餐饮供应链大B渠道深度研究:寻找结构性“快车道”.pdf
- 上传者:大力人
- 时间:2024/01/29
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餐饮供应链大B渠道深度研究:寻找结构性“快车道”。前言:寻找餐供发展快车道。餐饮供应链仍是未来 5-10 年较确定的稀缺成长 赛道,与此同时,在短期餐饮总量放缓背景下,更需关注以大 B 渠道为代表的 结构性机会。本文立足产业中长期视角,一方面探讨大 B 渠道生意模式,完善 我们对餐饮供应链的研究图谱,另一方面通过透视 5 大业态 16 个连锁品牌供 应链特征及细节,为企业与投资者提供更多参考及抓手,逻辑缜密,推荐阅读。
大 B 渠道:享有连锁扩张红利,且切换成本较高。短期来看,23 年餐饮总量 改善有限,但连锁大 B 增长更加亮眼,带动绑定此渠道的餐供企业渠道表现 突出。而长期视角下,餐饮连锁化仍在半程,大 B 享有连锁扩张红利,仍然是 确定性及成长性兼具的稀缺赛道,此外大 B 择高处立,重在深度服务能力及 合作深度,客户切换成本极高,因此在较弱的大环境易形成结构性的局部景气。
开发窍门:由内而外深挖需求,才能搭上大 B“快班车”。连锁大 B 开发机制 整体相似,一般为前期资质审核、中期提案海选、后期监督管理,但具体细节 各不相同,挑对客户找到好生意,也是做大 B 业务的关键。
对外筛选模式业态:餐饮小吃快餐更优,零售关注折扣连锁及会员店。一 从客户模式上看,直营外采机会更多,加盟模式更重高门槛品类,如刚需 但占比小(调味品),或是存在门槛且能提供增量的品类(各类小吃)。二 从品牌阶段上看,服务重点大 B、关注品类扩容机会同时,顺势切入具备 爆发潜力的千店以下品牌。三从具体品类上看: 1) 餐饮业态:小吃快餐>茶饮咖啡、火锅>其他正餐、烘焙。小吃快餐 (西式优于中式)展店空间最大,茶饮咖啡当前高景气,开店爆发趋 势强,正餐品类、烘焙甜品大 B 多有中央厨房,供应机会较少,但 可关注标准程度高的火锅、烧烤、西餐及相对刚需的定制调味料。 2) 零售模式:会员制商超、新零售平台、硬折扣连锁>便利店>传统 KA。会员制商超容量够大+仍在扩容,属于最优赛道模式。折扣连锁 开店极快,关注潜在品类上新机会。新零售体量均够大,后续若也用 烘焙引流,相关增量也值得期待。此外关注传统 KA 转型机会。
向内对比供应链:洞察细节,精准匹配。外采占比上,直营模式、宽菜单 线、外资品牌、高门店利润率等外采占比更大。采购结构上,基础原料占 大头,其余加工品调味品一般围绕 5%中枢波动,米面制品通常占比 1- 2%。单品容量上,茶饮咖啡、火锅西快等大单品一般在千万级别,过亿 较为少见。供应集中度上,弱时效性、性价比导向和标品类产品的供应商 集中度越高。供应商考核上,整体分成准入、质量、服务三类,供应份额 越高通常考核越严格。产品推新上,快餐、茶饮等推新需求更高,更适合 餐供企业发挥研发杠杆。
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