德尔玛研究报告：小家电新秀，电商基因+高效拓品助力腾飞.pdf

上传者：浪潮
时间：2023/10/07
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德尔玛研究报告：小家电新秀，电商基因+高效拓品助力腾飞。发展历史：小家电赛道后起新秀，互联网基因浓厚。公司成立于 2011 年，以互联网代运营业务起家，乘互联网电商行业东风创立自有品牌“德尔玛”，积极布局小家电行业。2018 年，德尔玛收购飞利浦水健康业务；2021 年，公司获得飞利浦品牌移动按摩产品独家授权。德尔玛坚持多品牌、多品类、全球化布局，产品矩阵不断完善，2023H1 实现营收 15.55 亿元，同比上升 2.6%；实现归母净利润 0.67 亿元，同比增长 10.8%。

飞利浦：净水业务稳健成长，按摩小电方兴未艾。净水、按摩小电赛道长坡厚雪，市场空间广阔。飞利浦水健康产品价格定位中端市场，坚持极致性价比，产品性能配置突出。飞利浦净饮机淘系平台 2023H1 销售额 0.88 亿元，同比增长 12.5%；销量 5.41 万台，同比增长 33.9%；市场份额占比为 11.1%，位居同平台第三位。按摩小电国内市场渗透率较低，仅为 1.5%，未来成长空间广阔。按摩小电品类线上集中度不高，作为头部品牌，飞利浦在大品类中话语权更强，飞利浦按摩器材 2023H1 淘系平台销售额为 2.53 亿元，同比增长 44%淘系平台市占率 5.9%，排在第四位。

德尔玛：深耕家居健康市场，洗地机业务高增。洗地机市场经过三年快速扩容行业增长逐步放缓，各厂商间竞争进入白热化。德尔玛顺应“以价换量” 逻辑，逐步调整洗地机销售策略，推动洗地机均价下行，主推性价比优势，产品聚焦于二三线城市居民，刺激中低端消费市场需求释放。2023 年以来，德尔玛洗地机营收持续增长，销量销额均实现高增。

核心优势：核心能力互补+飞利浦品牌高知名度+电商基因精准捕捉行业风口。作为小家电行业差异化破局者，公司凭借德尔玛“敏捷化”+飞利浦“系统化”双轮驱动，借助飞利浦系统化研发和供应链体系和德尔玛洞察消费者和行业痛点敏捷化实现优势互补。供应链优势、产品创新能力、高性价比产品、强大的线上经营能力以及飞利浦全球化品牌属性，公司逐渐打开境外市场，全球化扩张能力突出。依托互联网电商基因，精准营销挖掘互联网红利，直播体系逐步自建，抖音渠道有望成为重要利润增长点。

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