小熊电器研究报告:始于创意的小家电品牌,品类扩张看好长期发展.pdf
- 上传者:浪潮
- 时间:2023/06/07
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小熊电器研究报告:始于创意的小家电品牌,品类扩张看好长期发展。扎根互联网的创意小家电品牌,战略调整下收入、业绩重回增长。小熊电器成立于 2006 年,产品覆盖了厨房小家电、生活小家电、个人护理小家电、婴童小家电四大品类。公司 以“创意小家电+互联网”为驱动,经历了 2016-2020 年的高速成长阶段。2021 年在行 业高基数、原材料成本上行等因素影响下,公司短暂陷入发展瓶颈。此后公司积极做出调 整,一方面精简 SKU 对品牌定位升级,定位为“年轻人喜欢的小家电”并推行精品化策略; 另一方面对公司组织构架进行调整,优化公司管理,提高运营效率,同时新建产能顺应公 司高速发展需求。一系列战略调整措施下,2022 年起公司收入、利润端双双恢复两位数 高增长。
长尾+传统+新兴品类全面布局,市场空间广阔。对标日本等海外市场,国内小家电渗透率 仍处于较低水平,随着人均收入水平的快速提升,可选小家电品类需求有望迎来高速增长 期。小熊电器首先从具有可选属性的长尾厨房小家电品类切入,一方面受益于可选小家电 需求的提升,另一方面受益于厨房小家电头部品牌对于品类多而杂、单一品类市场规模相 对较小的长尾品类的忽视而留下的市场空间,因此小熊电器迅速在长尾品类的竞争格局中 占据领先地位。随着部分长尾品类市场接近饱和,同时不断有新品牌进入市场竞争,小熊 在挖掘新品类的同时,开始布局传统厨房小家电品类。面对美九苏长期以来积累的优势, 公司主打差异化竞争来抢占市场份额,通过外观差异化、容量差异化、功能差异化等方式, 缩小与美九苏在传统厨房小家电品类的份额差距。除了在厨房小家电领域拓展品类外,公 司还积极拓展了母婴小家电等新赛道,母婴小家电渗透率较低,市场集中度低,成长空间 大,同时小熊可以发挥原有厨房小家电领域积累的产品优势,打造成公司的第二成长曲线。
以创新为根基,研发营销全方位投入。作为一家创意小家电企业,创新已经成为小熊发展 的根基。研发上,公司搭建三级研发体系,技术与外观研发同步推进,快速响应消费者多 样化的诉求。渠道上,公司积极拥抱新兴渠道,在抖音平台实现对美九苏的超越。营销上, 小熊打造多样化的创意式营销,精准触达年轻消费者群体。
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