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采购谈判与议价技巧.pptx
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采购谈判与议价技巧。采购是从外部获得的，使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物、服务、能力和知识。采购管理是指管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。因此，采购管理有内部和外部两个方面。采购管理背后的思想是—如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。本课...
标签：谈判采购采购谈判
采购谈判的准备、工具与过程.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判的准备、工具与过程。01谈判准备；02谈判财务分析工具；03谈判过程；04谈判有效性行为。采购部门从单纯地依据一张约定的规格采购转变为更广泛、更具战略性地将重点放在顺畅地供应原材料，从而为最终消费者提供有价值的产品和服务。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
标签：谈判采购谈判采购
采购谈判培训.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判培训。01谈判前要有充分的准备；02必要时转移话题。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判培训方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判
采购谈判与供应商选择.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判与供应商选择。01谈判概述；02谈判准备；03谈判过程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判与供应商选择方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判
采购谈判与合同订立.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判与合同订立。01采购谈判方案的制订内容；02采购谈判方案实施的原则；03采购谈判的技巧；04采购合同的主要条款。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判与合同订立方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判
采购谈判技巧.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判技巧。01预测；02学习；03分析；04谈判。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判
采购与供应商管理及采购谈判技巧.pptx
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- 2022/09/29
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采购与供应商管理及采购谈判技巧。01供应商管理与跨部门协作；02询价、比价、供应商成本构成分析；03采购谈判面临需要解决的问题；04采购谈判十大策略。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购与供应商管理及采购谈判技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判供应商管理
采购谈判.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判。01一个女孩买裤的杀价过程；02谈判准备；03案例；04采购谈判。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判
餐饮采购谈判技巧.pptx
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- 2022/09/29
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餐饮采购谈判技巧。01了解采购；02采购谈判技巧。本课件是针对住宿与餐饮行业所编写的，旨在为住宿与餐饮行业提供关于餐饮采购谈判技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：餐饮采购谈判
采购谈判和采购合同.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判和采购合同。01采购谈判的含义；02采购谈判的要素；03采购谈判的程序；04不同类型的采购谈判；05讨价还价；06采购合同。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判和采购合同方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判采购合同
采购谈判与仓储管理.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判与仓储管理。01什么是采购？02谈判中的角色分析；03仓库管理主要职责；04仓库功能。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判与仓储管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：采购谈判仓储管理
采购谈判策略与技巧.pptx
- 25积分
- 2022/09/29
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采购谈判策略与技巧。01采购谈判认知；02采购谈判准备；03采购谈判方案设；04采购谈判的策略与技巧。采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
标签：谈判谈判策略采购采购谈判
房地产行业情景路线采购谈判培训.pptx
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- 2022/09/29
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房地产行业情景路线采购谈判培训。01采购谈判的基本要素；02采购谈判的前、中、后期的经典；03情景下的谈判策略路线及其运用；04情景模拟案例训练；总结。传统谈判理论解决偶发性问题，无法防止问题重复发生；治标不治本，反复试错；有效经验得不到传承总结和分享，人员变动造成技能缺失，“孤峰效应”和“短板效应”明显；组织价值和文化没有实现自上而下、由内到外的传递，员工未形成合力，外部客户或利益方没有体会到组织价值；沟通渠道、沟通方式、沟通触点、沟通频道、沟通经验、沟通流程、沟通绩效等要素都处于无人管控的状态。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产...
标签：房地产谈判采购采购谈判
采购谈判培训材料.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判培训材料。01采购降价谈判技巧；02采购谈判（总）技巧。为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不需要深入了解成本构成要素。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
标签：采购谈判谈判采购培训材料
采购谈判技巧培训讲义.pptx
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- 2022/09/29
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采购谈判技巧培训讲义。01人谋生的三种基本技能；02谈判内涵的核心内容。谈判的概念：广义和狭义。广义的谈判包括各种形式的“交涉、磋商和洽谈”。狭义的谈判人们为了改善彼此之间的关系而进行相互协调和沟通,以期在某些方面达成共识的行为和过程谈和判，“谈”指谈论、彼此对话；“判”指评定、评判。采购谈判:企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
标签：谈判采购谈判采购

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