采购谈判策略与技巧.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/09/29
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采购谈判策略与技巧。01采购谈判认知；02采购谈判准备；03采购谈判方案设；04采购谈判的策略与技巧。采购谈判（Acquisition Negotiations）， 是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对 购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术 标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后 服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付 款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立 双方都满意的购销关系。 采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开 局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
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