佳缘科技经营看点在哪？

信息安全硬需求稳中有升，行业高壁垒助力维持领军地位。

1. 产品种类丰富，涉及网络信息安全多行业各环节

公司信息安全产品种类齐全，国内市场占有率遥遥领先。按产品分类，佳缘科技专 注于网络信息安全产品和信息化综合解决方案两类产品。按行业分类，公司业务专注于 国防军工、商用信息安全、医疗健康和政务服务四大领域。在网络信息安全领域，公司 向国防军工等重点行业客户提供全套产品服务。在信息化领域，公司主要为医疗健康、 国防军工、政务服务等领域的客户提供以自研数据平台系统为核心、集智能化系统建设 和行业信息化定制应用的“软硬件一体”信息化综合解决方案。

子公司信息安全业务影响广泛。公司全资子公司公司分项业务由各对应子公司负责： 四川前进医信科技有限公司，负责医疗信息化；中科柒贰实验负责产品的配套检测；四 川佳缘网络安全有限公司负责网络安全产品的设计和制造。公司产品聚焦于网络信息安 全及信息化综合解决方案，设立军工、医疗、商密、政务四大事业部，以成都、北京双 总部运营为基础，具有较高市场认可度。

公司根据业务发展需要，为了从西南向全国开拓市场，设立了全资子公司北京市京 缘和科技有限公司，主要开展雷达及配套设备研发、制造等相关业务，将为提升公司可 持续发展能力提供有力保障；在上海设立了全资子公司上海航缘汇科技有限公司，主要 开展网络与信息安全软件开发等业务。 公司从 2020 年开始积极开拓全国市场，西南地区以外的营收占比逐渐增大。围绕 成都、北京、上海三方区域，在北京、上海建立了研发中心及分、子公司，在成都建立 生产基地，三地联动，形成三足拱鼎之势，通过共同稳固实现对重点区域的覆盖，逐步 实现对全国市场的覆盖。公司通过加强市场销售体系建设、扩大业务的拓展范围以及进 一步的营销规划提高公司的市场占有率，增强公司在国内同行业企业中的竞争力。

2.打通特种信息安全产业链，公司软硬件产品覆盖竞争力强

公司位于产业链上游，向上游公司采购元器件，向下游国防军工等重点行业客户提 供软硬件服务，包括以公司自研编码学应用技术为核心的网络信息安全相关产品，包括 软件系统、板卡、整机和专用芯片等，下游涵盖航天、航空、地面站和移动终端等领域。

佳缘科技以国防信息安全以及信息化为主营业务，在国内市场上，同属于国防军工 信息安全赛道的公司有华力创通、邦彦技术等。但几家公司各有侧重，并无直接竞争。 佳缘科技的产品在无线通信安全方向上有较大优势。公司通过软硬结合的商业模式，可 以全产业链覆盖智能信息化业务。公司与传统的系统集成竞争对手相比，能更好的解决 后续应用阶段的问题；与软件公司相比，公司具备更多、更完善的交付场景和项目解决 方案。

3. 深耕网络信息安全技术，主要服务于军工客户

公司持续推进产品创新，实现国防军工信息安全产品国产化。在网络信息安全产品 方面，公司目前的客户均为军工客户。军工客户对技术安全性、产品稳定性和保密要求 非常高，承接相关业务需要取得对应资质。公司目前已经取得了业务必须的全部资质， 高标准、严要求的资质认证体系，有效地增加了潜在竞争者进入的难度。

公司持续深耕国防网络信息安全为主的特种赛道领域，为提升公司技术实力和开拓 市场做准备。此外，在信息化综合解决方案方面，公司已获得信息安全管理体系认证、 信息安全服务资质认证、电子与智能化工程专业承包壹级、CMMI-5 国际认证等多项行 业和质量资质认证，公司还存在向其他行业拓展的潜力。