如何看待法律服务业市场的竞争与机遇？

随着国家政策改革深化和经济的持续增长，法律服务行业规模稳步扩大，中国法律服务市场规模从2017年的 1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，与社会整体经济正相关，年均增速显著。

1.法律服务业的市场竞争分析

目前，法律服务行业的规模持续扩大。然而，随着国家经济趋势渐趋平稳，该行业的增长速度逐渐减缓，从 先前的高速增长阶段迈入以高质量发展为导向的转型阶段。在法律服务业未来发展的过程中，激烈的市场竞 争也将接踵而至。

2018～2021年期间，法律服务行业企业数量呈持续增长趋势，每年新增企业数量从1.5万增至1.9万。然而， 2022年行业出现转折点，企业量增速放缓，2023年新增企业仅0.3万。与此同时，法律服务企业的注销量迅速攀 升，2023年达到8万家，仅一年注销量便超过了2021年和2022年两年的总和。 整体来看，法律服务行业竞争日趋激烈，行业整合与洗牌步伐加快。宏观经济下行的背景下，法律服务企业面临 更大压力，不断寻求提升自身竞争力。

具体来看，北京现存3526家律师事务所，排名全国第一；上海、深圳分别现存1970家、1377家左右，位列前三；成 都、天津两座城市突破千家律所规模，位居四、五名。从省级行政区域看，广东省受益于广、深双中心模式，区域 内律所数量排名第一，其次是北京。可见在经济发达地区律师相对更为集中，竞争也更为激烈。

全国律师人数不断增长，然而诉讼案件数量的总体增幅仅为 1.58%，刑事案件与非诉案件数量甚至呈下降态 势。这导致每位律师平均承接的案件数量实际在递减，律师数量相对案件资源而言显得过剩。威科先行数据 库数据显示，在实际业务里，当事人聘请律师的案件在总案件中占比约79.44%，双方均聘请律师的仅占 18.83%，可见并非所有法律事务都会引发激烈的竞争，律师市场呈现出“僧多粥少”的局面，业务资源颇 为有限。

中小律所在数量上占据了较大的比重，广泛分布于各个法律业务领域，本应是行业收入结构中的 重要组成部分。现实情况却是这些众多的中小企业整体收入水平较低。 中小律所规模较小，在资源整合与调配方面能力有限，缺乏足够资金进行大规模的市场推广与品 牌建设，难以吸引高端、大型的客户资源，往往只能承接小型、零散且利润微薄的法律业务，例 如普通的民事纠纷代理、小型客户的法律咨询服务等。这些业务收费标准相对较低，业务量不稳 定，难以形成规模效应，导致其整体收入受限。 这种因规模、资源、品牌等多方面因素导致的差异，使得律师与律所之间的收入差距不断拉大， 收入不均的状况愈发凸显。

2.新技术对律师事务所的影响

正如2020年至2022年，疫情持续蔓延与封控措施客观上对法律服务行业造成了多方面冲击，行业增长略有放 缓的同时，也带来新机遇，特别是线上业务的快速发展：

疫情期间，大众线上活动激增，律所品牌以及律师借助线上平台开展线上营销，包括直播、讲座等形式帮助 获客。这种营销方式突破了以熟人推荐为主的传统案源构成，当事人搜索即可获取法律信息或律师资源。借 助平台大数据算法推荐，案源匹配更为精准，行业从被动等待转变为主动获客，加速律师行业变革。 除了营销端的变化，线上立案、开庭、咨询等逐渐成为常态。这不仅显著提高了律师的工作效率与服务覆 盖范围，还有效降低了服务成本，为行业发展注入新的活力。 整体来说，法律服务业市场在2020年至2022年间虽有波动，仍保持增长态势。数字化转型较快的律所受疫 情影响较小，线上服务能力成为应对不确定性的主要竞争力之一。

随着市场需求和技术发展，互联网对律师行业带来了显著影响，推动了新兴服务，即“互联网＋法律”的细 分服务模式，深度融合互联网技术与法律服务，为用户提供更加个性化和灵活的法律解决方案。 共研网关于中国互联网法律行业研究报告显示，市场未来发展势头迅猛。自2019年到2023年，中国互联网 法律市场规模从110亿元左右增长至160亿元+，2023年中国互联网行业法律服务市场规模同比增长9%。

在互联网环境下，新兴服务模式如线上法律咨询、智能法律科技产品等，提高法律服务的渗透率、撮合率和 效率，降低成本。新服务模式让偏远地区的用户有机会享受高质量的法律服务，仅通过网络即可与律师沟 通，节省时间和金钱成本。

传统服务中的诉讼和非诉讼案件通常价格较高，互联网服务模式则通过更高的灵活性和更多的案源机会，实 现更高效、低成本的法律服务。

传统服务价格较高，主要受到案件复杂度、律师经验、律所品牌等因素的影响。特别是诉讼案件，尤其是复 杂案件，收费较高，非诉案件收费通常较低，但整体价格区间通常从千元起步，极少数情况可达到百万、千 万级别。相比之下，互联网服务模式通过创新的服务和营销方式，将价格进一步下探。这不仅降低了用户接 触法律服务的门槛，也帮助行业扩大了潜在用户群体，增强了法律服务的普及度，为未来用户积累基础

在海外市场，例如美国，个体律师通常将其总收入的5%-7%用于营销，大型律师事务所营销投入可能达到 10%，一些排名靠前的“美国律所30强”甚至会将50%-60%的预算专门用于针对特定客户的市场活动。国 内律师事务所的营销投入相对较少，通常依赖自身的法律服务能力、客户推荐和口碑积累，营销预算的比重 通常仅为1%-3%。

随着法律服务行业的扩张及外部环境的变化，尤其是互联网的发展，国内律所的营销模式经历转型。过去 15年，“互联网+”效应改变了各行业的商业模式与公众生活方式。律所也开始接入互联网，尤其是社交 媒体与内容平台，这种转型不仅提升了律所的市场曝光度，也从客观层面影响和改变了用户的法律服务 获取习惯。 过去，依赖口碑或在法院周边寻求推荐的模式，逐渐被通过互联网平台直接寻找律师的方式所取代。互联网 赋予中小律所新的营销工具和平台，从国际权威法律评级机构钱伯斯扩展到抖音、快手、微信公众号等互联 网平台。客户在哪里，律师就应该在哪里。