跨境企业数量、体量变化及业绩分析

近 5 年来我国跨境电商相关企业注册量仅在 2022 年出现了下滑，其他年段则保持增长。

截至 2024 年 12 月 8 日，我国跨境电 商相关企业注册量达 7990 家，已超 2023 年全年的 6052 家，全年注册量 再创新高。 从成立年限来看，约有 1.57 万家跨境企 业成立于近三年，占总现存企业数量近 六成，其中 1-3 年成立的企业最多，占比 达 31.78%，1 年内成立的企业占比达 27.37%。 而从注册资本来看，我国跨境电商相关 企业有近六成的注册资本在 100 万元 以内，其次是注册资本在 100-200 万元 区间的企业，占比达 20.49%。

2024 年，我国跨境电商主体仍以中小企业居多。AMZ123 调查数据显示，近七成卖家所在公司的员工数量在 50 人以下。 受市场竞争加剧和营商环境的不确定性影响，多数跨境企业对于规模控制更为谨慎。根据 AMZ123 的调查， 34% 的跨境企业在 2024 年未进行扩招或裁员。 此外，AMZ123 另外一项调查数据也显示，2024 年受调的 1136 家企业中，仅 9% 的跨境企业进行了大量扩招， 37% 的企业未进行扩招，并且其中还有 13% 的企业进行了裁员。 综合招聘求职网站、AMZ123 调查问卷以及跨境电商论坛等内容和数据分析，2024 年跨境企业们更倾向于精 准招揽专业型、技术型的高质量人才。具体而言，以下三类跨境电商岗位的招聘需求显著增长：

综合薪资在 6K-15K 区间，学历要求大专及以上。 如今，跨境电商行业的价值链正在从销售端往产品端迁移。2024 年，跨境企业对于产品开发员的招聘 需求持续攀升。同时，相较于运营岗位，该岗位的整体薪资增长趋势更为明显。

综合薪资在 7K-35K 区间，学历要求本科及以上，部分要求硕士及以上。 随着 ChatGPT 的迭代升级以及 AI 跨境浪潮的深入，跨境企业对掌握 AI 技术的高阶人才的需求正在 不断释放，主要集中在头部大卖及中大型公司。热门岗位主要有：跨境电商数据分析师、NLP（自然语言 处理）负责人、AI 架构师等。以 NLP（自然语言处理）负责人为例，该岗位任职要求主要有：优化 ChatGPT 在跨境电商领域的表现，识别和解决 ChatGPT 的问题和瓶颈；探索功能创新；管理产品 生命周期等。

综合薪资在 8k-20k 区间，学历要求大专及以上，高阶运营岗位需求持续增长。2024 年，跨境电商运营 仍然是招聘端的主要岗位，但相较于往年，呈现出两大新特点： 一是亚马逊运营岗位需求依旧火热，同时招聘门槛有所上升。薪资待遇较为可观的相关岗位要求人才 既要具备一定的工作经验，也要有相关深度技能，如精品运营、AI 技术运用能力等。 二是 TikTok、Temu 以及 SHEIN 等平台的崛起，带动相关运营岗位的招聘需求显著攀升。职友集数据 显示，2024 年 TikTok 运营、Temu 运营岗位的招聘职位量分别较 2023 年增长了 143% 和 500%。

中小卖家业绩总结：① 超六成卖家营收上涨 AMZ123 调查数据显示，超六成卖家表示营收相比 2023 年实现增长，其中，有 18% 的卖家的营收增长幅度超 过了 50%。但在成本上涨、 价格战加剧的境况下， 跨境卖家普遍遭遇净利润增长瓶颈。根据 AMZ123 的调查， 2024 年超六成卖家表示净利润较 2023 年有所下滑，其中 32% 的卖家净利润下滑幅度超过了 50%。 此外，AMZ123 调研的卖家中，2024 年超五成跨境卖家的营收、利润均不及预期。从成本支出项来 看，物流仓储费以及营销广告费的上涨是压缩卖家利润空间的主要原因。

② 旺季复盘 从卖家反馈来看，亚马逊黑五网一、Prime Day 等大促的销售效果更佳：近四成卖家表示在黑五网一的销售状 况表现最佳，在 7 月和 10 月的 Prime Day 销售效果最好的卖家分别占比 33% 和 9%。 具体而言，AMZ123 调查显示，超八成卖家在 Prime Day 单量较平日实现了翻倍增长。而在黑五期间，超五成 卖家反映销量较平日翻倍增长，其中 34% 的卖家销量比平时翻了 1 至 2 倍，但同时也有 65% 的卖家表示未能 达到预期的营收及利润目标。