亚信安全发展历程、产品矩阵、营收、研发投入及股权结构介绍

中国网络安全软件市场领跑者，“懂网”、“懂云”、“懂 安全”。

亚信安全是中国网络安全软件市场领跑者，是业内“懂网、懂云”的网络安全 公司。“懂网”：亚信安全前身为亚信科技的网络安全业务，亚信科技由亚信联合 创始人田溯宁博士于 1993 年创立，主要面向电信运营商行业提供 IT 软件与服务， 其中也包括为运营商提供安全能力的网络安全事业群。2000 年，亚信科技成为首批 于纳斯达克上市的中国高科技公司；2014 年亚信科技从美股私有化退市，期间控股 股东对其业务分拆，2014年11月亚信安全有限公司由亚信香港设立并完成登记注册， 亚信安全有限即亚信安全科技股份有限公司的前身。因此，亚信安全从其诞生起便 具备深厚的“懂网”基因，为公司在运营商市场奠定了稳固的基础地位，其中数字 信任与身份安全产品体系（泛身份安全类、数据安全类）、云网边安全产品体系（大 数据分析及安全管理类、5G 云网管理类）均在运营商市场取得了较高的市场占有率 优势，收获了电信级安全解决方案的竞争能力。

“懂云”：2015 年公司收购趋势科技中国区业务，补齐公司在云安全、终端安 全、高级威胁治理和安全服务等细分赛道的软件产品能力，同时承接了趋势科技中 国在金融、制造业、能源等众多非运营商行业积累的企业客户资源及遍布全国的渠 道分销体系。 收购安全狗、拟控股亚信科技，云网安一体化融合发展。2023 年 10 月公司收 购厦门服云信息（安全狗）75.96%的股权，服云信息（安全狗）是专注于云计算安 全的厂商，拥有云主机安全、公有云 SaaS 产品、私有云安全平台、容器安全、云原 生安全、微隔离（云隙）等新技术和产品，其技术能力及研发实力获得了信通院、 公安三所、Gartner、IDC 等国内外权威机构的认可。2024 年 1 月公司公告重大资产 重组预案，控股亚信科技，亚信科技在运营商市场积累深厚，主要面向关键信息基 础设施等客户提供数智化解决方案，深入用户业务系统及数据，需要安全能力作为 系统及数据的保障，如本次重组完成，双方推动数智化解决方案与网络安全产品深 度融合，提升产品的源生安全能力，最终公司的提升整体竞争力。

公司业务涵盖网络安全产品、网络安全服务、云网虚拟化三大板块。其中网络 安全产品包括：（1）以泛身份安全类产品和数据安全类产品为主体的数字信任及身 份安全产品体系；（2）以泛终端安全类产品、云及边缘安全类产品、高级威胁治理 类产品和边界安全类产品为典型的端点安全产品体系；（3）以大数据分析及安全管 理类产品和 5G 云网边管理类产品为代表的云网边安全产品体系；网络安全服务包括 威胁情报、高级威胁研究、红蓝对抗、攻防渗透等多项业务。

公司客户广泛分布于电信运营商、金融、政府部委、能源等行业领域，其中重 要客户包括三大电信运营商、中国人民银行总行、五大国有银行、大型股份制银行、 国家部委等重点中央部门以及国家电网、南方电网、中石化等重点企业。

公司为身份和访问管理软件及终端安全软件细分市场第一梯队。公司在身份和 数字信任软件市场、终端安全软件市场等领域均位于市场领先地位，根据 IDC 研究报告，公司在 2023H1 身份和访问管理软件、终端安全软件细分市场中均排名第二。

云安全领域行业领先。公司信舱（DS）系列是专为用户虚拟环境和云环境打造 的一站式云主机安全防护方案，全面覆盖 Gartner 云工作负载保护平台模型(CWPP)， 提供了防病毒、防攻击、防漏洞、行为监控、应用控制、完整性保护、微隔离、主 机加固、日志审计等完整的云工作负载保护能力。同时，全面融合运维管理能力， 为物理机、虚拟机、容器和无服务器提供统一的可视化和控制力，符合当前用户对 云主机安全防护功能“全面整合”的迫切需要。公司云安全产品位居行业前列，根 据 IDC 数据，2022 年私有云/公有云云工作负载市场规模达 2.2/1.0 亿美元，同比增 长 13.9%/18.4%，亚信安全市场份额达 15.9%/2.4%，分别位列第三与第五。

2023 年公司营收和净利润短期承压。2023 年受外部环境不确定性、行业下游客 户需求趋缓等因素的影响，公司实现营业收入 16.08 亿元，同比下降 6.56%。公司实 现归母净利润为-2.91 亿元，同比由盈转亏。公司利润表现下滑主要系营业收入与毛 利率同比小幅下降、研发费用增长较快、对外投资产生的公允价值变动收益同比降 低所致。

2021-2023 年公司毛利率有所下降。主要是因为：（1）新增开展的云网虚拟化 软件业务毛利率较低，拉低整体毛利率，考虑到该业务收入占比较低且为公司非主 营业务，对公司影响有限；（2）公司安全服务业务在 2021 年开始扩张团队规模， 新建团队带来成本增加，进而导致毛利率阶段性下降。

公司高度重视研发创新，研发规模持续扩大。研发投入方面，2019-2023 年公司 研发费用率持续增长，2023 年研发费用率达 27.78%。研发人员方面，2023 年研发人 员数量为 924 人，占公司总人数比例达 29.96%，公司自主研发进程加快。

公司加速渠道建设，向非运营商行业布局。公司实行大客户与渠道并重的销售 策略，在原有直销体系的基础上，加速渠道体系的建设，通过渠道体系的完善，促 进标准化产品收入的快速提升，加快向政府、金融、能源、制造业等非运营商行业 发展，非运营商行业收入占比由 2022 年的 50.67%上升至 2023 年的 57.55%。

公司实际控制人为田溯宁。截至 2023 年底，田溯宁通过直接及间接方式合计持 有公司股权比例为 47.87%。田溯宁博士曾担任亚信集团首席执行官、网通集团上市 公司副董事长兼 CEO、宽带资本董事长。

发布股权激励计划，绑定核心骨干。2024 年 4 月，公司发布限制性股票激励计 划（草案），计划拟向激励对象授予的限制性股票总量为 1,220 万股，首次授予激励 对象共计 216 人，根据激励对象不同类别特点，本激励计划首次授予限制性股票的 授予价格分别为 10 元/股和 14 元/股。激励计划的发布，有利于公司绑定核心骨干， 激发增长活力。