视声智能的经营看点在哪？

聚焦建筑智能化，拥有 3 个自主研发 KNX 协议栈。

1、 研发：自主开发 KNX 协议栈、工程管理平台等一系列核心技术

目前智能家居主流通信协议有 KNX、Zigbee、WiFi、蓝牙、RS485 等，KNX 技 术已经有超过 30 年历史，具备更高的稳定性、可应用空间大，覆盖在各种商业建筑 和住宅的智能化控制领域，特别是机场、高铁站、体育馆、地铁等大型楼宇建筑上。 该技术的标准化不仅能让全球 KNX 会员厂商的产品实现互联互通，而且也能通过市 场上丰富的协议网关来实现与第三方系统或平台的集成，形成整个智能化系统的统 一管理和集中控制。KNX 进入中国二十年，已应用于私人高端别墅上海汤臣一品、 佘山世茂，大型的体育场馆鸟巢、水立方，全球最大的单体建筑北京大兴国际机场等 诸多项目上。KNX（国际）协会有来自全球的 500 个会员、8,000 个 KNX 认证产品、 114,766 个 KNX 合作伙伴，项目遍及 190 个国家。 视声智能紧跟智能家居行业的技术发展趋势，较早将欧洲 KNX 技术引入中国， 深耕 KNX 相关领域，具备通讯协议、硬件、软件、平台等开发能力，自主开发了 3 个 KNX 协议栈，是拥有 KNX 认证协议栈数量最多的中国公司，也是第一家通过 KNX 安全协议栈认证的中国公司。同时，针对 KNX 技术在设备成本及灵活性方面 存在的劣势，公司创新性地将 KNX 系统与涂鸦 Zigbee 打通，实现 Zigbee 平台能管 理 KNX 设备，同时 Zigbee 子设备也可以控制 KNX 设备，以达到控制系统中有线和 无线的互联互通的目的。

公司在 KNX 技术基础上自主创新开发出 K-BUS 智能总线控制系统，系统完美 兼容互通 KNX 协议，具有稳定、功能强大、节能、开放、兼容、性价比高等特点， 符合国际与国家技术标准；公司目前已开发出多款智能产品，可以满足机场照明、赛 事体育馆，别墅与智能家居等各种场所的智能应用需求。另外，为了满足用户在系统 安全方面的需求，2021 年视声智能成功通过 KNX 安全协议栈认证，可提供 IP 安全 和数据安全双重保护，在安全技术实力上位居行业前列，从而使公司相较同行可以 开发出功能更丰富的产品，并保证数据链路的安全。截至 2023 年 7 月，公司已累计 推出 22 款 KNX 安全产品，涵盖智慧屏、面板，到执行器、传感器等，全部采用 KNX 安全加密通讯协议，给予用户更高的安全保障。 2014 年视声智能成为 KNX 中国用户组织委员会的 8 个理事会成员之一。同为 理事会成员的还有 ABB、海格、施耐德、西门子和罗格朗等全球大型电气化集团。 公司还是 KNX 应用工程师认证培训中心，拥有十位经过 KNX 国际协会总部认证的 KNX 培训导师，持续为 KNX 领域输出专业人才。

目前可视对讲技术主要有传统模拟可视对讲技术、数字化可视对讲技术、云对 讲与网络安全技术和人工智能与物联网技术。视声智能自 2014 年起致力于数字可视 对讲系统的开发，实现了数字化视频、音频和数据的处理和传输；并将云对讲、人工 智能和网络安全等先进技术应用在产品中。云对讲技术使可视对讲系统具有更好的 可扩展性和灵活性，可以为用户提供更加人性化、高效化、便捷化的服务；人工智能 技术使可视对讲系统更加智能化，具备人脸识别、语音识别、智能推荐等功能，提高 了用户的使用体验。同时，公司注重网络安全技术的应用，采用多重加密技术、身份 鉴别、访问控制，安全审计等措施。公司以标准 SIP 协议开发的可视对讲产品可与其 他基于标准 SIP 协议开发的各产品兼容与互联，实现与智能家居产品的融合，具有 更高的开放性。 截至 2023 年 6 月 30 日，公司及核心技术人员参与起草国际标准 1 项、国家标 准 6 项及团体标准 1 项。公司目前拥有 197 项专利，其中 28 项发明专利，另有 35 项发明专利处于在申请阶段。共有研发人员 143 人，占员工总人数的 30.43%。2020- 2022 年，研发费用分别为 1446.95 万元、2107.75 万元和 2323.25 万元。核心技术产品收入占比逐年升高，2022年占比达71.84%。公司在智能家居业务的研发投入较大， 在智能家居产品方面具有较强的技术积累，如智能面板产品具备自动化控温、智能 唤醒等功能，具有较高的技术附加值。以自主研发与技术创新为重点，开发了包括 KNX 协议栈、工程管理平台、数字 IP 音视频对讲系统和两线可视对讲系统等一系列 核心技术。

2、 客户：与大型电气化集团合作稳定，2022 年在手订单 4602.70 万元

2020-2022 年，视声智能向前五大客户销售金额分别为 6723.55 万元，8027.25 万 元，6563.09 万元，收入占比分别为 38.41%、35.22%和 28.32%。前五大客户主要为 大型电气设备企业，公司已与这些厂商形成了较为稳定的合作关系，同时各个厂商 的销售占比不超过 15%，未对单一厂商形成重大依赖。

视声智能家产品客户类型主要为大型电气化集团，公司与博世、罗格朗、施耐德、 西门子等合作稳定，销售金额总体呈上升趋势。2021-2022 年，主要智能家居客户除 罗格朗因中标项目排期安排收入下降外，西门子、施耐德、博世，均实现了较大幅度 的增长，较 2021 年收入增长分别为 602.56 万元、558.58 万元、399.96 万元，增长率 分别为 277.10%、232.97%和 46.61%。 公司可视对讲产品面对的客户类型主要为大型电器及楼宇对讲产品生产厂商， 主要客户厦门 ABB 智能科技有限公司为 ABB 集团的下属企业，是 ABB 集团全球范 围内唯一的智能楼宇对讲产品的生产和研发基地，在可视对讲市场具有较大的市场 份额。2020-2022 年合作稳定，销售金额分别为 1732.58 万元、2020.97 万元和 1647.14 万元，占比 32.76%、30.77%和 28.47%。其他主要客户瑞思特、特思、华鹰和 BOTECH 等为建筑智能化系统集成商和可视对讲产品的生产商。

液晶显示屏及模组产品主要客户为相关电子电器产品生产厂商。公司主要客户 为珠海进田电子科技有限公司及其同一控制下的其它企业，及欧蒙特、SIMARAN 等 对讲系统、控制器等电子商品的生产商、集成商。 视声智能在手订单总额自 2020 年开始呈现上升趋势，2019-2022 年在手订单金 额分别为 1636.95 万元、2936.49 万元、3452.08 万元和 4602.70 万元。主要客户与公 司具有较强的合作黏性，合作稳定性较高，持续性较强。截至 2023 年 5 月，厦门 ABB 智能科技有限公司在手订单金额为 272.65 万元，较 2022 年末增长 55.45%。珠海进 田电子科技有限公司及相关公司在手订单金额为 155.17 万元，较 2022 年末增长 148.03%。

公司积极拓展海外市场，2022 年度境外主要客户 TEKNIKSATGROUP、AVEspa、 TELECTRISA,S.L.的销售额分别为 362.01 万元、263.36 万元、221.48 万元，较 2021 年度分别增长 55.61%、8,485.39%、30.26%。公司对罗格朗、博世、西门子等大客户 在智能家居业务方面的合作趋于稳定，销售金额持续上升。TEKNIKSATGROUP、 TELECTRISA,S.L.和 AVEspa 处于境外，新房装修与旧房改造具有较大的市场空间， 因此产品主要应用于楼宇可视对讲的采购额维持增长趋势。 2019-2022H1，视声智能 ODM 销售金额分别为 2908.85 万元、4845.34 万元、 6033.63 万元和2870.70万元，占非自有品牌产品收入的比重分别为 71.41%、83.18%、 84.96%和 87.55%，非自有品牌销售主要采用 ODM 模式。

视声智能 ODM 主要客户为 ABB、罗格朗、博世、西门子、瑞思特、施耐德等， 有多年合作经验，公司与厦门 ABB 智能科技有限公司至今已合作十余年。其余主要 ODM 客户开始合作时间也较早，具有较长的合作关系。与 ABB、罗格朗、博世、施 耐德等均签署了框架协议，双方具有长期合作意向。公司向 ODM 主要客户销售总额 呈现上升趋势。ODM 客户在手订单总额自 2020 年开始呈现上升趋势，拥有一定的 业务储备，ODM 业务具有可持续性。新增 ODM 主要客户施耐德和西门子，自 2021 年起采购量逐渐增长。公司既有长期合作稳定的 ODM 客户，又有不断新增的 ODM 客户，ODM 业务具有可持续性。

3、 募投：扩产新增 53 万台智能家居产品，达产后实现营收 3.5 亿元

视声智能拟投入募集资金 15000 万元，7784.44 万元拟用于视声智能化产业园建 设项目，拟充分利用公司自主研发的工艺技术，通过购置先进的生产设备、辅助设备 及办公设备等，建设智能家居类产品及可视对讲类产品生产线；3215.56 万元拟用于 研发中心建设项目，拟开展“KNXIoT 物联网技术项目”、“PLC 电力载波系统与 KNX 系统融合项目”、“SIP 可视对讲系统项目”、“KNX 物联网智慧交付系统项目”、“智 能中控管理平台项目”和“生产管理系统项目”共 6 个课题的研发工作。

视声智能化产业园建设项目建成后，可实现年产 53 万台智能家居类产品及 30 万台可视对讲产品的生产能力。项目建设期为 2 年，预计 2027 年达产，项目达产后 正常年份可实现营业收入为 3.53 亿元，年利润总额为 5,533.04 万元。