华为汽车业务、合作模式及优势在哪？

华为智选模式进一步赋能，享界品牌落地在即。

1. 华为汽车业务发展十年有余，持续巨额投入赋能智能化研发

华为智能汽车业务起步于车联网业务部，至今发展已超十年。2013 年，华为成立车联网业 务部，此后与东风、广汽、一汽、北汽、长安、奥迪、宝马、戴姆勒等国内外知名车企建立 合作关系。2019 年华为车 BU 正式成立，2020 年发布 HI（Huawei inside）模式，升级为 “智能汽车解决方案”供应商，2021 年首款 HI 车型极狐阿尔法 S HI 版发布。2022 年-2024 年，华为智选模式合作品牌问界 M5、M7、M9，智界 S7 陆续上市交付，智选模式逐步迎来 交付放量，华为汽车业务迎来新阶段。

华为汽车业务投入力度大，智能汽车解决方案业务部成立以来投入已超过 200 亿元。华为 将智能汽车解决方案业务作为长期战略点，根据华为 2022 年财报，自成立智能汽车解决方 案业务部以来，华为已经累计投入了 30 亿美元（约合 206 亿元）的资金，并且研发团队规 模已经达到了 7000 人。研发投入方面，2022 年华为汽车业务投入约 103 亿元，仅次于特 斯拉、比亚迪、蔚来，高于理想、长城、小鹏、长安等整车厂，作为智能汽车解决方案供应 商，华为在智能化层面的投入已超过全球绝大多数车企。

2. 华为与车企合作的三种模式：Tier 1、Huawei Inside、智选车

目前华为与车企间的合作共有三种商业模式：分别为零部件供应模式、解决方案模式 HI （Huawei Inside 模式）、和鸿蒙智行模式（智选车模式）。这三种模式依据华为参与程度的 深浅不同而有所区别。

2.1 Tier 1 合作模式

Tier 1 合作模式中，华为为车企客户提供高品质的智能网联汽车的智能化零部件。相比其他 两种合作模式，Tier 1 合作模式的合作伙伴数量最多，虽然该模式不被众人熟知，但我们认 为该模式为华为开拓新合作车企业务的重要切入形式。在供应商模式下，华为主要提供软硬 件服务，涵盖智能驾驶、智能座舱、智能电动、智能网联和智能车云五个板块，形成了传感 器-芯片-操作系统-算法与开发应用-云服务的零部件生态布局。

2.2 HI（Huawei Inside）模式

该模式下华为与车企联合开发，合作关系进一步加深，华为主要提供自动驾驶软硬件、智能 汽车全栈解决方案，从研发再到软硬件上车需要华为深度参与。华为与极狐汽车、阿维塔的 合作即是这种模式。 HI 模式合作版图正不断扩张。余承东在 2024 年中国电动汽车百人会表示，除了长安阿维 塔，长安深蓝也将加入这一合作模式，东风的岚图以及猛士也有望采用类似合作方式，并且 华为车 BU 有望在今年实现扭亏为盈。

2.3 智选车模式（鸿蒙智行模式）

智选车模式下华为深度参与产品定义和整车设计生产制造及营销，目前合作车企有赛力斯、 奇瑞、江淮和北汽，目前分别打造了问界和智界，与北汽联合打造的享界、与江淮合作的傲 界也即将进入市场。2023 年 11 月，在智慧出行解决方案暨智界 S7 新品预售的发布会上， 华为智选车业务宣告升级为“鸿蒙智能汽车技术生态联盟”，简称鸿蒙智行。

智选车模式下，华为对产品立项、生产制造以及终端渠道环节实现了更加深度的赋能。华为 在问界品牌上采用了自己的品控体系，华为和赛力斯成立了联合工作组，研发、采购、SQE （供应商质量工程师）驻场，确保关键零部件的开发进度、质量达标，和量产节奏保持一致。 赛力斯原有供应商也进行了迭代，相继引入了宁德时代、博世等一线供应商。 智选车模式逐渐成熟，有望迎来盈利拐点。随着问界 M7、M9 交付逐渐放量，智界 S7 逐步 走上正轨，北汽合作最新车型即将落地，华为智选模式正不断取得突破，余承东在 2024 年 中国电动汽车百人会表示智选车在今年前 3 个月有望实现扭亏为盈。我们认为智选模式规 模效应已初步显现，随车型矩阵进一步拓展，交付进一步提升，盈利能力有望快速改善，同 时有望进一步扩大合作朋友圈。

3.华为布局汽车业务的三大优势：全栈智能化能力、渠道、终端品牌力

3.1 华为布局汽车业务的优势之一：全栈智能化能力

华为依托传统主业 ICT，定位智能网联汽车增量零部件供应商，在光应用、数字能源、储能、 云端等相关业务方面，华为都有针对汽车和出行领域的解决方案。2023 年上海车展前夕， 华为发布 HUAWEI ADS 2.0 及智能座舱、智能车载光、智能汽车数字平台、智能车云服务 等一系列智能汽车解决方案，加上智能电动产品线，共同组成了华为智能汽车产品矩阵。

3.2 华为布局汽车业务的优势之二：渠道布局广

截止 2023 年底，华为-赛力斯智选模式合作品牌 AITO 问界的门店数量已接近 1000 家，其 中包括了大量的商超店，相比传统 4S 店更加容易触及消费者。截至 2022 年底，华为已在 全球建立超过 60000 家门店和专柜，包含超过 5500 家体验店、2200 余家华为授权服务中 心，服务中心覆盖 47 个国家和地区，我们认为这些渠道都有望成为华为智能汽车业务的重 要展示窗口。相比之下，截止 2023 年底理想、小鹏、蔚来、特斯拉门店数量分别为 811、 530、449、395 家。

3.3 华为布局汽车业务的优势之三：终端品牌力

华为坚持以智能手机为核心的“1+8+N”全场景智慧生活战略，围绕智慧办公、运动健康、 智能家居、智慧出行和影音娱乐五大场景，打造全场景智慧生活体验。智能化层面， HarmonyOS 带来更丰富的设备组合，手机、平板、PC、耳机、手表、车机等 12 款设备均 支持连接组合成超级终端。截至 2022 年底，搭载 HarmonyOS 的华为设备已达到 3.3 亿台， 华为终端云服务全球月活用户超过 5.8 亿，华为账号全球月活用户达到 4.2 亿，华为应用市 场（AppGallery）全球月活跃用户超过 5.8 亿，快应用全球月活超过 1.7 亿。华为多年来通 过深耕智能手机市场，同时向各类终端进行延伸，通过“1+8+N”全场景智慧生活战略构建 起高用户粘性。