跑鞋市场电商数据及趋势洞察

同比增速超54%，2月份销售额开始爆发，Q2季度销售额占比超29%。

1.跑鞋市场电商大盘

市场大盘：2023年抖音跑鞋市场GMV约65亿元，同比增长54.1%，增速较快。从趋势来看，2月份跑鞋销售开始爆发，增速较快，同比增长119.5%，3月份销售额显著增长，双十一、双十二等大促节点带动跑鞋增长，全年销售高点主要集中在第二季度以及第四季度，Q2季度GMV占比29.3%，Q4季度GMV占比26.7%。

跑鞋市场热卖商品价格带分布：集中在100-400元区间，占比70.9%，600元以上高价位段占比较低，仅占9.3% ； 从竞争情况看，0-600元中低价位段竞争较为激烈，安踏、李宁、阿迪达斯3个品牌均上榜；600元以上高价位段，国产品牌仅特步上榜，特步在高价位段产品主推160X系列竞速跑鞋，通过助力北京马拉松运动赛事为品牌带来较大宣传，助力生意增长；各价位段TOP10品牌分布中： 1）0-200元低价段区间品牌排名中，安踏市场份额占比12.74%位列首位，鸿星尔克排名第二 2）200-600元中间价段区间品牌排名中，亚瑟士市场份额占比9.91%位列首位，斐乐、李宁排名前三，市场份额均不足10%，竞争激烈3）600元以上高价段区间品牌排名中，斐乐市场份额占比18.52%位列首位，安德玛、索康尼排名前三。

2023年抖音&天猫平台跑鞋市场TOP20品牌中，耐克、安踏、李宁、斐乐4个品牌占据双平台前4，表现突出。其中耐克、安踏分别位列抖音和天猫榜首，安踏在天猫平台销售表现优于抖音平台。TOP20品牌中，抖音平台国产品牌上榜11个，天猫平台国产品牌上榜8个。天猫跑鞋市场品牌类型集中在体育用品品牌、运动品牌，其中美国运动鞋品牌斯凯奇以及美国跑步运动品牌索康尼上榜，分别位列第11和第14；抖音跑鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动品牌以外，还包含了运动装备品牌、运动生活品牌、户外鞋类品牌以及服饰鞋包品牌。

 2023年跑鞋市场TOP20品牌增速分布中：除了户外特工、玩觅、阿迪达斯品牌外，其余品牌均为正增长。耐克、安踏、李宁、斐乐销售额排名靠前，其中耐克销售额同比增速高于平均水平，表现突出；美津浓、骆驼、安德玛品牌增速排名前三，为黑马品牌，其中安德玛销售额高于平均水平，表现较好，美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇品牌增速高于均值，但整体销售额低于平均水平，属于潜力黑马品牌。

整体情况：跑鞋市场的热卖产品价格较低，价格主要集中在200-400元，上榜款式产品占6个，主要以减震、透气功能为主；亚瑟士品牌2款产品上榜，价格在350-450元之间，斐乐轻便减震厚底火星鞋为最热卖产品，价格为559元，安德玛男女运动跑步鞋价格最高，达到1399元，为最高价格热卖产品。

营销重点：必迈远征者pure跑鞋主要侧重于产品的耐磨减震，舒适防滑，以及网面设计的舒适度和透气性，软底软面的设计使得穿着非常舒适，不会累脚，同时，该产品的男女同款设计也是重要的营销点 ； 用户画像及推广特点：必迈远征者pure跑鞋核心用户以男性为主，占比68.7%，通过品牌自播号、头部达人-交个朋友直播间、腰尾部达人种草形式触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在舒适度高、轻便、颜色好看、透气性好，负面评价主要集中在质量差、有点硬、不防滑、太软等。

2.跑鞋市场趋势洞察

抖音平台“跑步”讨论热度持续上升，今年3月份热度持续上升，其中跑鞋推荐和跑鞋测评最受关注 ； 用户关注的跑鞋核心需求如下：防滑（适用儿童）、减震（适用准备中考的学生）、轻便透气（适用跑步爱好者）、抓地性强、竞速（适用专业跑步运动员）、耐磨损（适合中老年人日常出行） ； 用户讨论较为火热的品牌主要有：斐乐儿童超跑鞋、骆驼追云慢跑鞋、亚瑟士碳板跑鞋、李宁休闲跑鞋、brooks竞速跑鞋、斯凯奇无忧跑鞋、特步中考跑鞋、户外特工户外运动鞋等。

抖音“跑鞋”关键词搜索用户画像分布：男性占比59%，且TGI指数达到111，男性用户更偏好购买跑鞋；31-40岁用户占比最高，18-23岁年龄用户TGI指数最高；从城市等级看，三线城市用户占比最高，占比达21.79%，其次是新一线、二线城市，新一线城市用户TGI指数最高，为113，说明新一线城市用户更喜欢购买跑鞋； 抖音跑鞋市场销售金额指数八大策略购买人群分布：资深中产排名第一，其次是新锐白领、小镇青年。

2023年抖音跑鞋市场核心搜索词排名中 ，用户购前搜索偏好以品牌词为主 ，跑鞋中的品牌词特步、亚瑟士、斐乐排名前三 ，搜索人数较多，其中特步男鞋官方正品的搜索成交率最高，成交率达3%以上；搜索TOP10品类词中，李宁的赤兔6pro搜索人数排名第一 ，赤兔鞋上榜四次，且李宁的超轻20、飞电3c也上榜；阿迪达斯的椰子鞋成交率排名前一，成交率达2%以上。

2023年抖音“跑鞋”关键词热门种草视频内容中 ，主要内容类型为跑鞋测评、跑鞋推荐、跑鞋展示等 ； 1）跑鞋测评主要以竞速鞋为主，以碳板刚性为测评功能，适合体育生，主要场景为体育竞速 ； 2）跑鞋展示主要以Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋展示为主，以高颜值/休闲百搭/轻便透气为卖点，适合各类人群，主要场景为日常出游和户外运动； 3）跑鞋推荐主要以安踏cc跑鞋/碳板跑鞋为主，以防滑减震/支撑性强等功能性为卖点，适合专业运动员与运动爱好者，主要场景为运动会与极限运动。

2023年跑鞋市场TOP500热卖商品销售分布情况： ； 1）常规跑鞋：销售额占比45.20%，核心人群为大众跑者，斐乐/亚瑟士/361°/阿迪达斯/李宁最热卖，集中在100-200元，代表产品为斐乐的火星鞋； 2）缓震跑鞋与支撑跑鞋：销售额占比48.15%，核心人群为跑步爱好者，安德玛/必迈/玩觅/亚瑟士/美津浓最热卖，集中在300-500元，代表产品为必迈的远征者； 3）速度训练与竞速跑鞋：销售额占比6.65%，核心人群为进阶/精英跑者，特步/安踏/乔丹/乐途/高步最热卖，集中在500-1000元，代表产品为安踏的毒刺。