捷顺科技发展历程、业务营收及股权架构介绍

智慧停车龙头企业。

1、智慧停车行业龙头，由出入口控制设备商转型云平台运营商

深耕出入口控制与管理行业二十载，确立龙头地位：捷顺科技于 1992 年在深圳创立，1995 年开发出国内第一套智慧 停车系统，标志着公司率先有能力生产技术含量较高智能出入口控制与管理设备。2009 年公司被认定为国家高新技术 企业，并于 2011 年成为行业首家主板上市公司。 首次转型聚焦智慧停车，业务覆盖 BCG 端：公司于 2013 年战略转型聚焦智慧社区与智慧停车领域，2014 年与支付宝 签订合作协议推出停车场线上支付功能，2015 年通过收购高登科技获得预支付牌照，并于 2017 年成立顺易通（捷停 车），专注智慧停车的运用。在此期间公司推出围绕智慧停车的软硬件业务、智慧停车运营以及城市级停车业务，分 别实现 ToB，ToC 以及 ToG 三端客户的业务覆盖。2018 年公司获得蚂蚁金服战略投资，进一步扩大其业务辐射能力。

18 年开启云转型之路，业务版图进一步扩大：随着传统硬件设备增长放缓，以及近几年互联网基建的快速发展为公 司提供了云服务的软硬件以及用户基础，公司于 2018 年推出天启智慧物联管理平台，标志着公司由传统的出入口控 制与管理设备供应商向出入口云平台运营商转型。2019 年公司推出“云托管”服务，成为其云转型阶段的重点发展业 务。

2、业绩稳定，云服务为未来核心

四大主营业务，云服务为未来核心：公司业务可分为四大类，覆盖 BCG 三类客户群体。其中智能硬件、软件及云服务 属于 ToB 业务，智慧停车运营为 ToC 业务，城市级停车业务专注于 ToG。公司主营的智能停车场管理系统、智能门禁 通道管理系统都属于智能硬件业务，为公司主要营收来源，但从 2017 年开始，传统硬件业务营收占比份额持续下降， 至 2021 年其营收占公司总营收比例约为 8 成。公司于 2018 年开始向云平台供应商转型，推出一系列如天启智能平台、 停车场云托管、城市停车等新兴服务。上述新业务在过去四年时间内保持高速增长，增速远高于传统硬件设备业务的 增速，营收占比由 2018 年的 2.11%快速上升至 2021 年的约 18%。其中，智慧停车运营业务年复合增速超 40%，而得益 于云服务业务的快速发展，软件及云托管业务的年复合增速更是达到 55%,2021 年软件及云服务业务营收达到 1.84 亿 元。

疫情影响下业务维持稳定增长：2019 年由于持续推进行业解决方案业务，硬件销售收入回暖以及转型后新业务的逐 渐放量，公司营收快速增长至 11.64 亿元，同比增长 28.84%。2020 年起受疫情影响公司业绩增速放缓，其中 2022 年 受年初多地长期封城影响，加之房地产行业进入下行通道，传统硬件设备销售出现明显下滑。但公司总体营收增速仍 维持约 13%的增速，2020 与 2021 年分别实现营收 13.71 亿元，15.02 亿元，同比增速分别为 17.78%，9.58%。

销售与管理费率小幅下降，财务费用率略有提升。公司 2018-2021 年销售费用率分别为 21%，19%，17%，17%，管理 费用率分别为 11%，10%，10%，9%，两者均小幅下滑。与此同时由于利息收入的减少，公司财务数据出现一定幅度上 升，由 2018 年的-5%上浮至 2021 年的 0%。自 2018 年开始云转型以来，公司持续加大研发投入，2018 年研发投入 5600 万元，占营收比 6.19%，2021 年研发投入上升至 11.49 亿元，占营业收入比 7.32%。

3、股权架构集中、深圳国资入股助力发展

唐建、刘翠英为实际控制人：公司创始人唐建先生于中欧国际工商学院获得高级工商管理硕士学位，任广东高科技产 业商会副会长、深圳市第六届人大代表，现持有 27.3%的公司股份，刘翠英女士于 1997 年加入公司，任公司董事、财 务总监，现持有 11.34%的股份，两人为公司实际控制人。2019 年 7 月两人向深圳市特区建发智慧交通投资合伙企业 转让 13%的股份，该企业为深圳市属国有企业，主营业务包括基础设施投资运营、科技园区开发建设运营，截至 2022 年 10 月，特区建发智慧交通投资持有公司 12.94%股份，为第二大股东。

多轮股权激励激发核心团队竞争力。公司自成立以来于 2012、2014、2016、2019 年进行多轮次股权激励。2022 年公 司再度实行股权激励，共授予 960 万份行权价为 9.47 元的股票期权和 640 万份授予价格为 4.74 元限制性股票。本次 授予对象共 619 人，占总员工人数约三成。行权条件为以 2020 年净利润为基础，2022-2024 年净利润分别增长不低于 40%/75%/120%，按照股权激励考核目标计算，2022-2024 年公司净利润最低为 2.24 亿元/2.80 亿元/3.52 亿元。