国药股份工业及六大特色业务进展梳理

工业板块转型升级初现，特色业务创 新发展。

1.工业板块：新品上市助力产品结构优化，多措并举拓展市场

国瑞药业重点聚焦心脑血管类、抗感染类、肿瘤疾病、呼吸系统、精麻类等五大 治疗领域药品的研发和生产。公司现有冻干粉针剂、粉针剂(含头孢菌素类)、小容 量注射剂、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)、原料药五大剂型十条生产线。公司重点 产品有无水乙醇注射液、盐酸纳布啡原料及注射剂、注射用盐酸倍他司汀（全国 独家）、注射用克林霉素磷酸酯、注射用阿奇霉素、依达拉奉注射液等抗感染、 呼吸系统、心脑血管、非细胞毒性肿瘤及精麻特药。

国瑞药业持续加大研发新药投入，无水乙醇、盐酸纳布啡新品上市优化产业结构。 公司持续加大研发新药投入、夯实人才基础、强化与 MAH 的合作、拓展产品渠 道和市场。公司已提交各类专利申请 60 余件，获得授权专利 49 项，其中美国专 利 1 项，欧洲专利 1 项，国内发明专利 27 项，实用新型专利 20 项。2022 年新增 药品注册证书 9 个，新增通过化药一致性评价的品规 7 个。2022 年公司精麻药品 盐酸纳布啡原料及制剂已获批上市，填补省内空白；同时填补国内空白的独家产 品无水乙醇注射液已获批上市，进一步优化了产品结构。

2. 六大特色业务：口腔、器械、物流等多点尝试，创新增长动能

口腔业务

国药前景不断完善四大战略产品线及完善专业口腔营销队伍。公司持续推动建立 自有品牌、创新优质产品组合，不断完善无痛、牙周、正畸、感控等战略产品线， 2022 年新增多个产品及合作项目实现销售，2022 年国药前景销售收入同比增长 13.54%。国药前景已建立专业口腔产品营销队伍，坚定不移落实药品学术推广， 下沉医护学术指导市场，在成立 18 年的时间里成功推动了两个口腔药品的发展并 使之成为中国口腔行业的品牌产品-必兰(口腔局麻药)、派丽奥(牙周炎治疗药)，同 时建立了中国口腔医疗机构庞大的客户群，目前合作单位 43800 家。2017-2022 年 国药前景净利润 CAGR 为 32.42%。

发挥渠道资源优势，促器械业务加速发展。公司充分利用国控系器械供应商资源， 抓住器械带量采购契机发展器械业务，加快器械业务整合，打造集团内部特色经 营平台。通过对国控器械供应商资源数据库和器械带量采购品种数据库的分析， 充分利用国药品牌，参与高值耗材的带量采购招标，引入人工晶体、心脏支架等 器械高值耗材。重点推动与医院的器械 SPD 合作，建立医院器械采购平台，增加 与医院器械合作的黏性。国控华鸿依托 SPD 原有优势进一步信息化、规范化提升 医院供应链延伸服务能力。国控天星大力推进器械耗材业务发展。2021 年公司整 体器械业务继续提速，收入同比增长 51.43%。2022 年，公司器械业务继续保持高 速发展。

专业零售

2022 年新特药房开始正式营业。2022 年新特药房共引进 8 个 DTP 相关药品、1 种 个人监护医疗器械，成为普惠宝指定合作药店，实现了千万销售为新药店拓展打 下良好的基础。 公司依托互联网+信息化创造业务增长点。公司推动“互联网+”线上线下结合联动， 在微店中开设网店；成功在第三方平台开店，取得互联网处方药销售资格；与互 联网医院建立远程复诊合作，为社区居民慢病复诊开药打开渠道。

物流服务

公司物流业务在满足自有配送服务需求基础上，持续拓展第三方物流服务。国药 物流目前整体仓储总面积约 5.37 万平方米，2022 年，国药物流积极构建覆盖首 都、辐射津冀的多仓生态物流枢纽，亦庄库、顺义物流中心、京西物流中心三仓 布局正式形成，同时顺利完成与国控天星在药品和器械两方面的物流一体化推动 落地工作。 国药物流持续推动科技创新工作。2022 年完成软著 5 项、发明专利 1 项、实用新 型专利 5 项。国药物流累计持有软件著作权 26 项，实用新型专利 8 项，发明专利 2 项。

营销服务

多点并进，全力推进营销业务发展。公司系统启动全国营销的平台和队伍建设推 进工作。2022 年公司实现营销服务项目 29 个，营销销售收入增长 8%。