佳发教育发展策略是什么？

产品线持续扩张，布局 AI+教育新赛道。

1. 作弊防控设备进入更换周期，安检门放量可期

针对高校教学空间资源紧张、系统数据孤立、管理困难等问题，佳发教育将教、考两大场 景业务融合，打造以标准化考场为中心，建设教学、管理、评价、服务为核心的综合型解决方 案，助力高校教学模式的数字化转型。

智慧招考以标准化考场建设业务为主，公司是该细分领域的龙头企业，主要产品包括综合 考务管理平台、网上巡查、身份认证、作弊防控等，覆盖的业务场景包括中考、高考、学业水 平考试、研究生考试、英语等级考试及各类人社考试等。佳发作弊防控系统采用“侦测引导阻 断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原 和有效屏蔽。系统主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器。侦测 服务器负责电磁环境侦测，通过对无线电信号的实时捕获、分析生成最优的阻断策略，经由通 信链路将信息传递给屏蔽终端。屏蔽终端接收到作弊信号的特征信息并进行信号干扰，同时侦 测服务器通过独有的双通道技术，在侦测其他信号的同时不间断的对可疑信号进行采集和还 原，所有数据都由作弊防控管理服务器进行统一管理。

作弊防控系统通过侦测引导的方式，有效阻断高科技无线电作弊信号，同时有效阻断 2G/3G/4G/5G 手机信号和蓝牙/WIFI 信号，防止考生通过无线电信号进行作弊。此外，通过对 考点作弊信号的侦测捕获以及实时上报，可以全面掌握作弊现状。通过对侦测及还原数据的历 史统计、综合分析可以掌握作弊发展趋势。同时，利用系统独有的信号破译调解技术，将还原 的作弊内容作为证据，协同无委会、公安联动打击作弊团伙。

2021 年 5 月，国家无线电管理机构印发通知，部署 2021 年全国高考防范和打击利用无 线电设备考试作弊工作。通知要求，加大协同配合，针对利用无线电设备考试作弊的特点，做 好考点周边电磁环境监测，对疑似作弊信号立即进行排查、定位，如确认为考试作弊信号，一 律立即阻断，并会同公安机关、招生考试机构依法查处。 2023 年 1 月，教育部发布《教育部关于做好 2023 年普通高校招生工作的通知》，提出开 展手机作弊专项治理，加强考点无线电信号屏蔽设备配备，实行考点集中存放手机管理，鼓励 各地积极配备“智能安检门”，加强部门协作机制，开展净化涉考网络环境、打击销售作弊器材、 净化考点周边环境、打击替考作弊等专项行动，综合治理考试环境。 多功能型智能安检门是佳发教育研发的一款探测门类产品，针对教育考试、人事考试、部 队、机关等领域的使用要求，在排除被检测人员日常携带物品（钥匙、手表、皮带、眼镜、香 烟、火机、皮鞋等）的基础上，该探测门可探测到处于开机或者关机状态（含移除电池、移除 SIM 卡）的手机、笔记本、数码相机、摄像机等电子产品并进行定位，并能通过液晶屏对报警 物品类别进行文字图像提示。 佳发守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，在 2023 年全国硕士 研究生考试中，在深圳市招生办负责区域和广州市中山大学、华南理工大学共计 51 个考点， 总共部署了 150 余台安检门，为各考点提供研考安检保障服务，助力 2023 年研考平稳、顺利 进行。

在 2023 年高考服务保障中，公司助力教育相关部门完成综合考务管理平台、网上巡查系 统、高科技作弊防控系统、试卷保密室等智慧考试系列产品的部署、调试和运行，以科技手段 保障高考公平公正。2023 年高考首次实现智能安检门全覆盖。各地区积极落实手机作弊专项 治理要求，禁止手机等通讯设备带进考场。佳发教育智能安检门助力各考点学校顺利落实考务 工作，实现考场手机“带不进、藏不住”的管控要求。

2. 探索 AI 相关应用，发展第二增长曲线

2.1 参考海外发展路径，AI 持续为教育行业赋能

AI+教育信息化或是大势所趋。此前，OpenAI 推出 GPT-4 时公布了 6 个应用案例，其中 就包括可汗学院、多邻国两个教育产品。国内多家企业公布其大模型成果在教育领域的应用， 学而思表示正在进行自研数学大模型 MathGPT 的研发，科大讯飞于 5 月发布“讯飞星火认知 大模型”及搭载认知大模型技术的学习机。 语言学习应用程序多邻国（Duolingo）于 3 月 15 日宣布推出 Duolingo Max 订阅服务， 该服务整合了 OpenAI 最新发布的 GPT-4 大型语言模型。多邻国最新推出的 Max 订阅服务每 月收费 30 美元，按年收费为 168 美元，在 Super 订阅服务基础上提供 Explain My Answer 和 Roleplay 两项新功能。Explain My Answer 可以让学习者有机会在课程中更多地了解他们的正 确和错误回答。用户可以和 Duo（多邻国的吉祥物）进行聊天，并获得有关其答案正确或错误 原因的简单解释，并可以获得更多示例或者说明。Roleplay 则是让学习者和 AI 角色进行互动 对话。目前 Max 订阅服务仅限于 iPhone 平台，主要面向学习西班牙语和法语的英语用户，多 邻国表示即将扩展到更多语言和平台。 Khanmigo 是一个由可汗学院开发的 AI 在线教育工具，它使用了 OpenAI 的最新语言模 型 GPT-4。Khanmigo 可以作为学生的虚拟导师，也可以作为教师的课堂助手，帮助学生学习 数学、科学和人文等课程。Khanmigo 还可以让学生与历史人物或虚构角色进行虚拟对话，增 强他们的兴趣和理解。

2023 年 6 月，韩国教育部表示，为满足对多样化学习内容日益增长的需求，将从 2025 年开始在中小学引入人工智能（AI）数字教科书。教育部的计划从 2025 年春季开始，韩国小 学三、四年级，以及初一和高一的学生将使用国语、数学、英语、信息科技 AI 教科书，并计 划每年扩大应用科目和年级，2028 年以前实现全面覆盖。从 2026 年开始，韩国教育部将把 AI 课程扩大至社会、科学、家庭经济学、科学技术等科目；2027 年纳入历史课程；2028 年将 完成除体育、音乐、美术等实践课程外的 AI 课程全面落地。我们认为，AI 引入课堂教学一方 面有利于促进教育公平，一方面将加速 AI+教育产业化落地，利好校内智慧教育设备供应商、 课后教学活动服务商的发展。

国内厂商加速技术追赶，2023 年 5 月，学而思宣布自研数学大模型 MathGPT，面向全球 数学爱好者和科研机构，以数学领域的解题和讲题算法为核心，将于年内推出基于该自研大模 型的产品级应用。学而思学习机也将会上线一款“AI 助手”，涵盖作文助手、口语助手、阅读助 手、数学助手等相关功能。 2023 年 5 月 6 日，讯飞星火认知大模型成果发布，在教育行业，科大讯飞演示了“大模型 +AI 学习机”的功能，包括批改作文，模拟口语老师实景对话。在作文批改上，搭载认知大模型 的科大讯飞 AI 学习机 T20 系列可实现中英文作文类人批改。在口语对话方面，讯飞 AI 学习 机掌握中英双语，还能对发音进行评分，以提升口语表达能力。我们认为，基于大模型的教育 行业应用未来将具备巨大的商业价值空间。

2.2 携手腾讯，布局英语听说综合智能解决方案

近年来，《国务院深化考试改革政策》提出要加强外语评测体系建设，教育部《普通高等 学校招生全国统一考试大纲》要求考生能够根据提示进行口头表达，教育部《英语课程标准》 里指出要创造条件组织英语口语考试。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进“互联 网+教育”发展意见：鼓励有条件的地区和学校运用智能化考试系统，推广规模化机考，部分科 目实现无纸化考试。针对这一系列教育改革新举措，全国各省、市教育部门相继出台了一系列 相关新政。

公司积极探索依托 AI 人工智能、大数据分析等先进技术的英语听说、生涯规划等未来市 场潜力较大的素质教育新产品。英语听说人机对话系统与学校英语教学的有效融合，充分体现 了信息化教学的优势，便于以“教与学”的常见问题作为突破口，利用海量典型案例，借助软件、 互联网技术来解决实际问题，让教研部门能够全局把控听说教学质量、教师轻松教学，学生高 效学习，从而提高学校英语教学的效率和质量。

新一代英语听说智能考试终端由智能终端、智能考试耳机、移动终端管理充电柜三大智能 设备组成，可在普通考场、教室内直接部署使用，灵活应对各类英语听说考试、评测、训练的 多场景使用需求。目前，公司英语听说综合智能解决方案均已在上海、四川、湖南、浙江、青 海、江西、湖北、山东、重庆、内蒙古、宁夏等多省市成熟运用。其中，佳发教育控股子公司 好学网络专业从事 K12 阶段英语听说人机对话综合解决方案，数字化考试解决方案已遍布于 全国 10 多个省市，超过 2000 所学校，年服务学生超过 300 万人次。 2023 年 4 月 8 日，公司助力浙江省舟山市用“一套试卷”圆满完成 2023 年中考英语听说 考试。舟山市于 2022 年全面启用新一代英语听说考试方案，是浙江省首个在中考全面启用“新 一代英语听说考试方案”的地级市。该方案采用新一代智能终端、智能考试耳机、移动终端充 电管理柜三大新型数字终端与英语听说智能化考试系统相结合，在标准化考场和普通教室共 同展开，实现了全体考生使用“一套试卷”完成考试，有效解决了试卷等值性问题，保障了考试 公平公正，同时减负增效，提升各环节实施效率。公司已连续两年为舟山市中考英语听说考试 提供考点部署和保障服务，考试服务保障能力再次受到舟山市教育考试中心和考点学校的一 致好评，充分验证了“新一代英语听说智能考试系统”在中高考等大规模、高利害英语听说考试 中运用的成熟性与稳定性。

公司与腾讯云是教育数字化领域的战略合作伙伴，在 2023 年 4 月双方签署了战略合作协 议，致力于在混合式教学场景以及创新业务领域深化合作。双方在国内教育市场建立长期战略 合作伙伴关系，基于品牌、产品研发、联合推广、用户服务等领域展开全面合作，产品合作包 括：英语口语中高考软件、英语口语评测软件、英语训练平台软件、考试报名系统、学生生涯 规划系统等主力产品资源。 根据公司 2023 年 2 月在深交所互动易的问答，目前，中高考英语听说考试主要以人机对 话的方式开展，公司子公司从 2014 年起便积极投身到英语听说人机对话系统的研发、推广与 服务中，公司的智能 AI 人机对话平台是与腾讯合作的智能评分引擎，可基于考生作答的语义 分析评价考生的口语应用能力，对学生发音进行全面评估和反馈，使评分更准确和反馈更精准。 2023 年 4 月 13 日，佳发教育与腾讯云战略合作协议签约仪式暨联合方案发布会在腾讯 深圳总部举行。本次签约双方致力于共同打造可扩展的云教直录播教室及区域级在线教育教 学支撑平台，利用佳发教育多年积累的标准化考点、录播教室、综合考务管理等一系列先进的 教育考试信息化系统的建设经验，结合腾讯云实时音视频 TRTC 能力，以及白板、即时通讯 IM、录制等服务，打造了低代码互动课堂方案。据了解，腾讯云实时音视频 TRTC 基于 QQ 超 过 20 年的音视频技术积累，适配 5000+终端，覆盖 SDK 全平台。其中，智能 AI 降噪技术使 用腾讯会议同款天籁语音引擎，通过信号处理+深度学习，实现 AI 自动降噪，提升声音质量的 采集上界。

6 月 19 日，由腾讯云计算（北京）有限责任公司主办的行业大模型及智能应用技术峰会 在国家科技传播中心成功举办，公司与金融、文旅、传媒、政务等行业的客户共同受邀参加。

峰会上，腾讯云首次公布了腾讯云行业大模型研发进展，公布了 MaaS 全景图，从平台、 配套服务和安全保障方面详细介绍了一站式行业大模型解决方案，并携手佳发教育及数十家 来自不同行业的生态伙伴共同发起了“腾讯云行业大模型生态计划”，正式启动行业大模型共建 合作，致力于共同推进大模型在产业领域的创新和落地。 此次作为腾讯云的生态伙伴共探大模型在垂直行业的应用模式，基于腾讯 HCC 高性能计 算集群和大模型能力，结合佳发教育在智慧教育行业积累的数据资源，将进一步深化“AI 大模 型”在教育各业务场景的融合与应用，共同构建教育行业的数据模型和创新应用。

2.3 拓展 AI+智慧体育解决方案

2021 年 10 月 8 日体育总局印发《“十四五”体育发展规划》指出：促进体育信息化建设。 强化全国体育信息化发展的战略规划、标准规范和政策支撑，联合高校、企业及科研院所等相 关主体参与基础研究、技术创新、场景应用和产业发展。统筹建设国家全民健身信息服务平台、 竞技体育信息平台和体育产业服务平台，形成数字体育“内核”，发挥体育数据基础资源作用和 创新引擎作用。应用新技术促进传统体育设施转型升级与高效利用，推动开展云赛事、虚拟运 动等新兴运动和赛事活动，鼓励研发满足不同人群需求的数字化运动项目。随着物联网、云计 算、人工智能等新兴信息技术的兴起，“互联网+”的概念也随之出现，体育行业有了“智慧体育” 一个新的目标。

佳发教育的智慧体育解决方案依托 AI 人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从 教、学、练、评、考、研等六个方面全方位支撑体育学科建设和智能评测，对学生各类体育项 目实现精准测量、个性化的智能分析和指导，满足考试院、管理者、老师、学生的不同需求， 实现更加智慧化的体育教学和管理，构建全新的智慧体育校园。 智慧体育平台通过对区域内学校体育基础建设、学校体育特色、校园体育活动、学生体质 健康和学生卫生与健康五个板块的管理，让区域教育主管部门领导能够充分了解所辖学校的 体育基础建设情况、体育师资建设水平、体育特色建设、体育赛事情况、学生综合素质评价情 况、学生体质健康水平、学生体测成绩情况等，是一套面向学校体育管理的一体化数据统计、 分析软件平台。 智慧体育方案通过 AI 助教、锻炼、测试、竞赛四大业务场景的应用，采用 5G+AI 智慧化 信息设备辅助体育教育实现专业化指导，精细化教学、管理和分层教学。用数据支撑教学，突 破传统信息化教育应用场景，重构教育新场景和新形态，助力学校“教会勤练常赛”。

佳发智慧体育平台具有智慧测试小站、智慧体测/体锻屏以及体育云作业-小程序三大硬件 形态。智慧测试小站基于人体运动模型的深度学习，采用人工智能视觉分析技术，可自动分析 测试过程并自动判定测试成绩，可应用于日常移动化体育测试考试场景；智慧体测/体锻屏支 持运动互动训练，可输出个人单项测试分析报告，内嵌哪吒智慧体育分析引擎和软件平台，支 持安卓操作系统，功能丰富，操作便捷，可应用于室内固定锻炼及测试场景；体育云作业-小 程序是一个包含学生端和教师端的微信小程序，可以一键布置体育家庭作业，家长和学生可以 共同参与，实时掌握班级运动数据，促进家校融合，将丰富专业的体育锻炼带入家庭。

佳发教育智慧体育方案通过 AI 体育角、体育仓、智慧体测室、智慧操场、家庭运动场景、 多功能运动馆等六大场景，采用固定+移动灵活的部署方式，用 AI 构建良好运动氛围，全方位 支持体育课堂教学、测试，课后锻炼，区域管理等需求。2023 年 7 月 6-8 日，以“智联世界·生 成未来”为主题的世界人工智能大会（WAIC 2023）在中国上海举办，公司智慧体育屏及智慧 移动站作为 AI 数字化产品精彩亮相大会，展示体育教育的创新成果。