如何看待佳发教育成长空间？

标考业务筑基增长，AI+打开新空间。

1、B 端业务筑基传统、创新 AI

（1）经费政策技术共同推动，市场发展空间广阔

教育经费投入持续增长，推进教育行业高质量发展。近五年，全国教育经费投入 快速增长，增速保持在 5％以上。2022 年全国教育经费总投入为 61329.14 亿元， 首次超过 6 万亿元。2024 年全国一般公共预算教育支出为 42906 亿元，排在 各项支出的首位。2018 年到 2024 年，我国一般公共预算中的教育支出稳步增长， 体现了国家对教育事业的高度重视，推动教育行业高质量发展。

教育信息化政策不断出台，市场迎来广阔的考务平台业务，在行业内的品牌影响力和知名度高， 入口优势明显。公司在承接政府项目的同时，发展空间。2023 年，国家出台一系列 政策推动教育信息化发展，教育对信息化建设需求将维持稳定增长，内容将不断 升级，教育信息化市场将迎来更广阔的发展空间。

“AI+战略”全面升级，行业大模型赋能教育信息化。公司深入洞察行业发展趋势， 专注提升专业技术能力，启动“AI+”战略，将人工智能与教育教学深度融合，促进教育改革与创新，2023 年 10 月 21 日正式发布基于教育行业核心应用场景 重点打造的“灵汩教育大模型”。目前灵汩具有百亿级的参数量，并且通过教育领 域的专项数据，完成百亿级的 Token 训练数据的二次预训练，千万级 Token 的 指令数据专项场景微调，在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高 的精准度、更优的性能。

（2）传统业务更新换代，标准化考场业务快速增长

多项考试强调作弊防控，新产品智能安检门、作弊防控产品需求快速释放。教育 部在 2023 年全国普通高校招生考试安全工作视频会中，要求把防范手机作弊作 为高考安全的重中之重，并在 2023 年、2024 年连续两年的普通高校招生工作指 导中均强调了智能安检门的配备和考场无线电信号的屏蔽。2023 年研究生考试， 北京、河北、黑龙江等省新增双安检制度，考生需要接受人工安检和智能安检门 安检两道安检。

智能安检门的使用大大提高安检的全面性和准确性，有效减少安全漏洞。智能安 检门检测准确率高，能有效防止考生携带违禁物品进入考场。与传统的人工检查 相比，安检门的检测效率大大提升，缩短了考生的排队等待时间。同时，智能安 检门可以提前发现考生携带的潜在危险因素，避免潜在安全隐患。 佳发智能安检门可以精准探测手机开关机状态，并精确定位手机隐藏位置。通过 速度≥60 人/分钟，检测准确率≥99%，高效满足考场手机“带不进、藏不住、 用不了”的管控要求。同时，佳发智能安检门一站式解决方案还可实现测温、身 份识别、视频信息上报等功能，实现考试入场一站式安检，保障学校的教育教学 及各项考试入场秩序和入场安全，保证考生入场检得准、检得快、检得全，实现 考生入场可视化、及时化、数智化。 2023 年研考，公司智能安检门解决方案助力深圳市招生考试办、武汉纺织大学、 中山大学、华南理工大学考点安检工作顺利开展。采用现场驻点服务与远程支持 结合，根据预案有针对性的处理现场问题，极大地提升了考场安检效率，有效保 障考试的顺利进行。

2023 年高考，公司智能安检门在西藏、湖北等地的高考考点部署，助力各考点 学校顺利落实考务工作，实现考场手机“带不进、藏不住”的管控要求。在西藏 自治区各个考点布置两台智能安检门，覆盖 38 个考场，共计 93 台安检门，服务 考生超三万名。在湖北省 60 个考点，布置 128 台安检门，其中，武汉市 72 台， 孝感市 56 台。高考服务保障期间，各考点驻守技术人员与各地教育相关部门和 考点学校联动开展高考保障工作，协助部署周边考点环境净化、维护考点安检入 场秩序。

作弊防控系统可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽，平台 与“国家教育考试考务综合管理平台”无缝融合，实现教育考试层层联网。研考 期间，佳发技术人员在考场现场值守，考前一天发现了 536MHz 和 439MHz 的 数传踩点信号，及时通知了省考试院领导。考试期间在重点关注区域共计发现了 5 个作弊信号，基于公司提供的作弊信息捣毁了 2 个作弊团伙发送窝点。

网上巡查产品升级换代，应用场景增加。公司网上巡查系统从最初的一台服务器 +一台流媒体形成的单一系统，经过十多年的积淀和创新，发展为四大硬件分类、 上百个产品系列、几百款产品的硬件产品体系，可满足不同层级、不同规模的网 上巡查系统建设需求。公司网上巡查系统在宁夏、黑龙江大庆等地均有部署。宁 夏自治区网上巡查系统可实现实时巡查全自治区 48 个高考考点，稳定拉流 2064个场所，实现单次 62468 名考生数据支持，实现一键设置、一键巡检。

目前，网上巡查产品进入更新换代周期，在功能上会开始增加 AI 行为分析的需 求，对考试异常行为进行实时分析；并通过推广集中式网上巡查和云考场模式， 有效满足特定标考及人事考试场景（如艺考）的网上巡查需求。2023 年以来， 公司先后中标四川省内江市中区考试网上巡查系统建设和高清升级项目运营维 护服务项目、河北省标准化考点网上巡查系统省端平台升级改造工程项目等多个 网上巡查系统升级改造项目。

2、C 端 AI 业务打开新空间

持续丰富大模型能力，AI 英语学习助手进入内测。公司推出由佳发灵汩教育大 模型团队打造的“小灵”英语 AI 产品，将业务触角推广至 C 端领域，成长空间进 一步打开。佳发教育 AI 英语学习助手“小灵老师”，是集口语练习、情景对话、题 目训练、课程同步训练和作文批改等功能于一体的英语学习工具，通过 AI 英语 学习助手小灵老师的课标认知与引导能力，帮助学生实现个性化学习与辅导，轻 松完成课标知识点、单词语法、考核目标的有效掌握，让学习更有趣、精准、高 效。可以轻松愉快地提高英语听说读写能力。目前，该产品已进入内测阶段，后 续将增加情景对话，预计 2024 年 5 月更新正式版，并于下半年上线最终产品。

优质的渠道资源和丰富的产品形态，为 C 端 AI 产品提供入口优势。佳发教育服 务 2 万多所学校，产品覆盖 40 万间教室，目前已服务 1000+B 端用户和 100 万 +C 端用户，同时在全国范围内拥有近 3000 家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县，为 C 端客户拓展提供入口优势。预计首先在优势地市如辽宁大连， 以及之前有所积累的四川乐山、浙江舟山等城市开始落地推广。此外，公司发布 的英语机考 AI 产品，同样基于语音识别和自然语言处理能力，佳发教育有望凭 借在考场建设中积累的对于教育场景的理解，结合 AI 技术能力，突出英语听说 App 和小程序备考提分的优势，把产品链接进学生的学习训练计划，发力 C 端 AI 产品的推广。 GBC 联动营销，C 端新产品进入推广期。佳发教育是国家综合考务平台的合作 方，同时承接多个省地级市的考务平台业务，在行业内的品牌影响力和知名度高， 入口优势明显。公司在承接政府项目的同时，向 B 端、C 端拓展，以英语听说智 能训练作为切入口，走 GBC 销售路线。目前，北京、上海等地已在高考环节中 新增英语听说机考和口语考试，后续开展全国性推广后，首先抢占有英语听说考 试政策地区的 G 端考试平台，然后发力 B 端学校的英语听说测评软硬件和耳机 销售，最后转化为 C 端学生的 App 年费。现阶段试点地市的 C 端转化率较高， 单地市可覆盖 10-15 万初中生，每年收费 365 元。该模式优势在于可实现精准转 化，预计 2024 年年末可实现规模增量付费用户转化。