星环科技业务定位、发展历程及经营情况如何？

企业级的大数据基础软件开发商。

1.提供大数据基础软件、技术服务以及解决方案

公司致力于为客户提供数字化基础设施底层、中间层的基础软件和技术服务，支持客户 的技术团队及合作伙伴构建数据和业务应用系统，助力客户进行数字化转型。公司具体 主要提供两大类的产品和服务：第一类是大数据基础软件业务，包含基础软件产品和技 术服务；第二类是应用与解决方案，主要针对大数据应用场景，提供大数据存储、处理 以及分析等相关场景下的咨询及定制开发等服务的解决方案；除上述两类业务以外，公 司根据客户及项目需求销售少量第三方软件、硬件等其他业务。

大数据基础软件业务

星环科技的大数据基础软件业务主要包含基础软件产品及其配套的技术服务。公司基础 软件产品中主要包含大数据与云基础平台软件、分布式关系型数据库软件、数据开发与 智能分析工具软件等三种产品，其中分布式关系型数据库收入占比较小。由于大数据基 础软件专业性较强且对于整个信息系统的重要性较高，需要提供技术服务支持，结合客 户需求，公司建立了相应的技术服务标准和服务等级，提供针对性的技术服务。 ① 大数据与云基础平台软件：大数据基础平台（TDH）和数据云平台（TDC） 公司自主研发的 TDH 是一站式大数据基础平台，是通用的高性能大数据平台，提供标 准的 SQL 开发接口，有着优秀的数据库兼容性。目前已在已经在政府、金融、能源、制 造业等十多个行业内落地。

TDC 是一款基于容器技术的数据云平台，支持将大数据基础平台、分布式关系型数据库、 智能分析工具等大数据软件以 PaaS 云服务的方式提供给客户，满足客户对数据平台的多 租户、弹性可扩展和使用灵活性的要求，可以在一个云平台上支撑大量的用户需求和数 字化应用，适用于建设大型企业的数字化基础设施、城市大数据中心的数据平台、企业 级数据应用云以及跨多数据中心的数据平台等场景。

② 数据开发与智能分析工具：TDS，Sophon 和基于隐私计算技术数据要素流通工具集。TDS 是公司研发的一款用于大数据开发的工具集。TDS 内置多个数据工具产品，为企业 构建数据仓库、数据湖、数据中台，提升业务客户对数据资产的利用效率，帮助客户实 现数据对业务的赋能。 Sophon 是一款一站式人工智能平台，包含一系列数据分析与机器学习建模工具的智能分 析工具软件。Sophon 能够一体化地完成数据采集、数据接入、模型构建、模型测试、模 型管理、知识存算和推理以及辅助决策流程，支撑各类业务的数据分析、探索与服务。 通过 Sophon 内置的统计算法、机器学习算法和深度学习算法，用户能够更高效地进行大 规模复杂数据分析和预测性分析，从而辅助业务决策，提高企业的数字化运营能力和智 能化决策能力。

基于隐私计算技术的数据要素流通工具集，即公司基于 TDS 和 Sophon 的多个产品打造 了星环数据要素流通工具集，该工具集能够为数据资源方和数据消费方提供一系列的数 据安全防护和隐私计算的能力，在各方数据不出域的前提下，提高数据流通参与方在数 据存储、传输、发布、分析和联合建模等各个环节的安全保障。

应用与解决方案

用户可应用大数据进行数字化转型及价值发掘的场景众多，潜在需求较大，但由于相关 领域较新、技术专业性较强，用户对如何运用大数据构建相关信息系统希望得到专业的 建议和支持。为了协助用户理解大数据信息系统的使用功效及搭建相关大数据应用，针 对一些特定应用场景，公司提供大数据存储、治理以及分析相关的咨询、定制开发等服 务的解决方案。在解决方案的服务实施中，公司可以搭配自身产品进行销售，并通过为 用户解决问题，进一步推广公司产品、树立行业示范标杆，产生业务价值。

2.创立近十年，发展稳步推进

星环科技成立于 2013 年，致力于打造企业级大数据基础软件，围绕数据的集成、存储、 治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期提供基础软件与服务。公司成立后不 断加强自身硬实力、发布新产品以拓展市场，后续分别发布了 Inceptor 分析型数据库， StreamSQL 技术、Sophon、云产品 TDC、ArgoDB、StellarDB 等产品，目前公司产品已 经在十几个行业应用落地，拥有超过一千家终端用户。2022 年，星环科技科创板上市。

3.营收保持高速增长，体系逐步完善费用下降

随着公司近年来产品线逐渐完善，所覆盖领域认可度和知名度持续提高，公司营业收入 也随之快速上升。2019-2021 年，公司营业收入增速均高于 25%，2021 年，公司营业收 入达 3.31 亿元，同比增加 27.26%。其中，公司最主要收入来源为软件产品与技术服务， 2019-2021 年占比均为 90%以上。公司覆盖金融、政府、能源等多个领域，产品获得众 多行业龙头客户的高度认可，金融和政府收入占比逐步攀升。2019-2021 年，公司最主要 收入来自于金融行业，收入占比持续上升，至 2021 年，金融行业收入占比为 42.58%， 同比上升 2.68pct；政府收入来源仅次于金融行业，2021 年，政府收入占比为 27.90%， 同比上升 4.96pct。

公司近年来，销售毛利率整体维持在较高水平且波动较小。2021 年，公司综合毛利率为 58.94%，与 20 年相比增长 0.92pct。分产品来看，应用与解决方案对毛利率影响较小， 因此排除。其他业务除技术服务外，毛利率均相对稳定。公司软件产品授权业务毛利率最高，2019-2021 年毛利率均在 95%以上，也是影响综合毛利率最重要的业务。技术服务 近年来毛利率呈上涨趋势，2021 年毛利率为 36.65%，对比 2019 年提高 21.83pct。

费用率前期整体呈下降趋势，去年开始趋于稳定。星环科技近年来整体费用支出较高， 因此虽毛利率维持在较高水平，但净利润依然为负。2021 年，公司研发费用率 42.46%， 管理费用率 40.89%，销售费用率 61.42%。从各项费用拆分来看，人工成本是公司最主要 的费用支出。2021 年职工薪酬分别占管理费用、销售费用、研发费用比例为 41.67%、 77.95%、86.89%。

销售费用中职工薪酬占比较多的原因：一方面，公司仍处于快速扩张阶段，为加速在更 大范围内推广公司基础软件产品、进一步扩张公司规模，公司持续扩大销售及技术支持 队伍，从事销售业务及售前支持的人员数量及工作量增多。另一方面，公司所处的大数 据行业属于新兴产业，产品专业性强，需要更专业的销售人员帮助合作伙伴和客户理解 新技术及产品应用，因此，公司销售体系和销售人员培训体系需更加专业和完善，才能 使销售人员更好地满足产品销售需求，进而提高公司的销售水平。

管理费用中职工薪酬占比高的原因为，公司保持有竞争力的薪酬水平以吸引人才， 2018-2021 年管理人员人均薪酬水平有所提高。同时，随着公司经营规模逐步扩大，为更 好地支持业务开展，公司增加了管理职能部门的人员，因此职工薪酬金额相应增加。 研发费用中，公司研发人员薪酬增长主要系人员数量增长及人均薪酬水平提升所致。研 发人员是保证公司不断创新产品服务的基础。公司高度重视技术研发投入，以保证公司 核心技术的持续完善以及相关产品的快速迭代。

公司人员数量由 2019 年末的 720 人上升至 2021 年末的 1024 人，完善了研发体系、销售 体系、管理体系等方面的建设，人力资源的爬坡式需求已经过去。随着公司业务持续发 展，规模效应已逐步显现，人均创收呈增长态势，2020 年，公司人均创收达 32.99 万元， 同比增长 36.32%；2021 年，人均创收基本持平原因系当年公司加大了研发、管理等相关 人员招聘力度，所带来的收入效应会有延迟。未来人员扩张方面，将重在进一步优化研 发和销售相关力量和提高效率，且在公司继续提升经营效率和拓展业务的情况下，规模 效应会愈加明显，人工创收有望进一步提高。