禾信仪器核心竞争优势及战略定位是什么？

核心竞争优势明显，战略定位清晰。

1、坚持创新驱动战略，品牌优势突出

管理团队技术出身，重视技术突破和人才培养。公司创始人之一、首席科学家周振先 生先后获得厦门大学分析化学博士学位及德国吉森大学应用物理学博士学位，致力 于质谱仪的研发及产业化三十余年，具有丰富的质谱仪研制和企业管理经验，其团队 一直承担着国家863项目、广东省科技攻关重点项目和粤港关键领域重点突破项目。 一台质谱仪是“光、机械、电、算法、物理、化学、新材料”多个学科的集合，工艺 程序非常复杂，促使公司不断夯实研发人才队伍。

以自研为主，持续投入大量资源，核心技术处于国内领先水平。截至 2022 期末公司 现有研发人员 201 人，占员工总人数的 22.58%，其中近 26%的人员学历为硕士及 以上。公司坚持将自主研发作为核心发展战略，质谱仪综合性强、技术门槛高，掌握 相关核心技术并应用于产品需要长期的技术积累及持续的研发投入，2023Q1，公司 研发费用约 1870.22 万元，占营业收入的 32.86%，同比增长 19.20%，研发投入处 于行业领先水平。

截至 2022 年末，公司已累计取得发明专利 50 项、实用新型授权专利 91 项、软件著 作权 78 项。专利内容覆盖质谱技术、离子源装置、数据处理等核心技术，涉及质谱 仪在环境监测、医疗健康、食品安全等领域的各项关键应用。公司在相应细分领域具 有较强的品牌优势。成立以来，禾信仪器先后获得“国家级专精特新‘小巨人’企业、 “单项冠军产品”荣誉称号，其相关科研成果获得各类科技奖励 10余项，包括：国 家专利优秀奖 4 项，中国仪器仪表学会科学奖1项，广东省科学技术奖励一等奖 2 项。参与制定国家标准 3 项，行业标准 2 项，团体标准2项；牵头制定企业标准 15 项。同时禾信仪器多次牵头承担与质谱重大核心技术突破相关的国家级重大专项和 国家重点研发计划，共承担省部级以上科研项目 31 项。

2、立足环境监测领域，产品获业内认可

公司产品及服务目前主要面向大气环境监测，硬件产品主要为SPAMS系列和SPIMS 系列，已在全国 31 个省（自治区、直辖市）、200 多个城市得到广泛应用，与同类产 品相比仍具备竞争优势。 公司的 SPAMS 系列产品精准定位为 PM2.5 在线源解析，具有 智能高效的在线源 解析功能，最快 1 小时可得到源解析结果，市场认可度高。公司的 SPAMS-0515 在 质量范围、质量分辨率、粒径检测范围方面与同行业同类产品处于同一水平，而 SPAMS-0535 在质量分辨率、粒径检测范围方面则要优于同行业同类产品。2014 年 5 月 9 日，广东省科技厅对 SPAMS-0515 进行科技成果鉴定，鉴定结果为：该成果 与国际商品化仪器整体水平相当，且具有体积小、质量轻、功耗小、具有在线源解析 功能等特点，在功能、仪器结构等方面优于国外同类商品化仪器。

该成果采用创新的 离子聚焦技术和“Z”型双极性飞行时间质谱结构，并结合国际先进的气溶胶检测技术，包括空气动力学透镜技术、双光束测径技术及激光解析电离技术，拥有自主知识产权。2018年9月20日，中国仪器仪表学会对 SPAMS-0535进行科技成果鉴定， 鉴定结果为：该成果与国际商品化仪器整体水平相当，且具有体积小、在线源解析功能等特点，在质量分辨率、质量精度以及粒径检测范围方面优于国外同类型仪器。突 破了颗粒浓缩装置、双极脉冲延时引出技术、高动态范围数据采集系统等关键技术， 产品具有自主知识产权。

公司的 SPIMS 系列产品可以进行环境恶臭 VOCs 快速监测、城市 VOCs 移动走航 监测、化工园区 VOCs 溯源监测等，自产品上市以来，市场空间迅速扩张。此外公 司的 AC-GCMS-1000、GGT-0620、DT-100 等产品已实现转产，在大气环境监测、 水质监测领域均可进行应用。公司 SPIMS-2000、3000 的质量范围与 iTOFMS-2G 相似，低于 PTR-TOF-1000；SPIMS-3000 的质量分辨率可达 5,000，高于同行业公 司的同类产品；SPIMS-3000 的检测限为 10ppt，与 PTR-TOF-1000 持平，高于其他 同行业公司同类产品技术水平。在产品结构方面，SPIMS 在小型化、便携式方面具 有一定的优势，通过车载走航可以支撑环保部门进行 VOCs 污染的快速筛查。

2018 年 7 月 18 日，广东省测量控制技术与装备应用促进会组织的鉴定委员会对 SPIMS3000 进行科技成果鉴定，鉴定结果为：项目采用了膜进样、紫外光单光子软电离等 技术，重点研发了小型化、便携式飞行时间质谱分析技术等关键技术，可实现实时定 性、定量多成分监测和在线快速源识别，具有自主知识产权，在小型化便携飞行时间 质谱分析技术等方面达到国际先进水平。成果整体技术指标与国外产品相当，在应用 方面、用户软件定制、仪器功能定制以及售后等服务方面具备进口仪器无法比拟的优 势，性价比高。

3、积极拓展医疗健康、食品安全等行业风口

临床医疗产品初露锋芒。禾信的全自动微生物质谱检测系统（CMI-1600）已于 2020 年 5 月取得第二类创新医疗器械注册证，目前已处于正常生产销售推广阶段，CMI1600 在质量分辨率、质量精度、质量稳定性等方面均优于或与同行业公司同类产品 技术指标持平。在产品结构方面，CMI-1600 拥有自主设计的一体化离子源，集合离 子引出、离子聚焦、离子偏转和激光及成像光路，且光路以 4.5度的微小角度引入， 形成宽质量范围从而提高仪器分辨率，使仪器性能全面提高。公司在2020年度首次 实现医疗健康收入 131.31 万元，2022 年医疗仪器及耗材方面实现收入1453.46万 元，临床应用已成为公司目前重点开拓方向之一。

公司在研项目储备丰富，重点布局临床医药、环境检测、食品安全领域，技术对标业 内领先水平。临床医药方面，三重四级杆串联质谱仪 LC-TQ 5200 已发布；高灵敏高 分辨串联质谱仪项目已完成设计、开发、研制及工程验证，目前处于应用方法开发验 证阶段。环境检测方面，水环境重金属元素监测质谱仪、高精准水体复杂污染分析溯 源系统皆已完成测试验证，处于应用方法开发试推广阶段；气液两相水环境走航监测 系统项目处于应用方法开发试推广阶段。食品安全方面，快速检测质谱仪项目处于验 证阶段。此外，W 型飞行时间质谱仪可用于环境、地质、航天、生命科学等领域的同 位素分析，项目处于验证阶段。

在食品安全领域，公司基于国家重大科学仪器设备开发专项“新型高分辨杂化质谱仪 器的研制与应用开发”研制的大气压电离飞行时间质谱仪（API-TOF）已研发成功， 其实测质量分辨率可达 17,000FWHM，可实现对农残、兽残、非法添加物等多种目 标物的快速检测。