成人奶粉市场现状如何？

我国居民奶类消费量增长，推动乳制品市场规模不断扩大，奶粉位居市场第二。

消费升级叠加疫情影响，我国居民人均奶类消费量进入快速上升区间，中国居民人均奶类消费量从12千克增至14.4千克，消费需求推动中国乳 制品市场规模不断扩大，其中液态奶是我国乳制品市场的主力产品，其次为奶粉、酸奶。但我国人均奶类消费仍仅为全球平均水平的1/3，市 场依旧存在较大渗透空间 。

在国内老龄化的大背景下，国内成人奶粉市场近年来保持稳步增长，2022年我国成人奶粉行业市场规模约为220亿元。近年来，我国人口红利 逐步消退，婴配奶粉市场逐渐萎缩，尚存一定增量空间和发展潜力的成人奶粉赛道，成为各大奶粉品牌积极寻找的第二增长曲线。

成人奶粉的销售渠道开始突破传统的线下货架，以网购渠道占据主要地位，但22年占比有所下滑；纵观国内主流网购平台成人奶粉市场规模， 淘宝天猫平台占据超五成线上份额，是消费者在线上购买的主要阵地。

淘宝天猫平台成人奶粉入驻进口品牌数复合增长9%，市场份额占据整体四成。消费者在购买进口品牌成人奶粉时会首选平台的跨境电商渠道， 超9成受访消费者表示在天猫国际购买过进口成人奶粉。数据显示，淘系进口品牌销售集中于天猫国际渠道，且市场份额逐步提升。

成人奶粉由于营养价值、便利性、价格而受到消费者喜爱。天猫国际成人奶粉销售规模持续增长，行业人均消费客单持续上涨，用户价值进一 步扩大，用户需求提升，共同驱动天猫国际成人奶粉市场消费规模增长。

MAT2023主流平台跨境电商渠道中，天猫国际成人奶粉市场占据半壁江山；天猫国际凭借丰富的货品供给吸引了广大消费者，其在售进口成 人奶粉商品数量远超其他平台；天猫国际平台“正品保障”、“商品品类丰富多样”、“平台服务完善可靠”、“商品品质口碑”等特性最受 消费者认可。

天猫国际以丰富货品供给与多元品牌类型吸引大量消费者。目前天猫国际入驻品牌数量突破100+，入驻品牌数量增速达14%，在售商品已超 2500种，新增商品数量复合增速达33%;同时，天猫国际各层级品牌发展势头良好， 破亿规模品牌数量增长50%，破百万规模品牌数量达到28 个，11个品牌实现规模翻倍。

从成人奶粉细分品类赛道来看，全家营养奶粉是牛奶粉市场规模最大的品类，消费贡献超60%；中老年奶粉、女士奶粉增长态势明显，品类由 购买人数和客单共同驱动增长。

50-100元、100-150元是天猫国际成人奶粉市场最主要的销售价格带，市场增速趋于平稳，200-300元和300元以上价格带商品市场规模快速 增长，主要表现在中老年奶粉、羊奶粉和驼奶粉。

天猫国际各类细分奶粉商品供给均有所增长，其中精细化特定人群奶粉的商品供给增长远高于全家营养奶粉；同时从头部品牌的商品供给结构 显示，全家营养奶粉在品牌内占比减少，中老年奶粉和学生奶粉供给占比显著上升。

近两年罐装奶粉市场份额下降，袋装和条形便携装份额上升。对比天猫其他渠道，天猫国际成人奶粉商品的包装形态更集中于罐装和袋装商品， 缺少便携装商品布局，存在市场发展空间；女士奶粉对比其他细分奶粉品类再条装、便携装上的需求更高。