泉峰汽车作为tier1供应商占据哪优势？

作为 tier1 供应商，公司得以和主机厂直接对接，相较于以往的 tier2 供应角色，公 司能够有更多优势。

第一，销售话语权加强，议价能力提升。相较 tier2 供应商，tier1 供应商话语权得到 了加强，单车价值有望提升。

第二，提高研发效率，提供针对性服务，便于建立长期稳定关系。作为一级供应商， 泉峰汽车可以针对主机厂的要求，从研发模式、销售模式、和生产模式等方面提供 符合要求的产品和服务。（1）在研发方面，公司项目部与销售部可以共同针对客户 个性化需求，与客户进行同步开发与策划，确立时间进程、质量标准、成本基准等， 提高了研发效率，缩短研发周期。近年来，随着模块化、平台化生产的逐步推广， 汽车制造商采购模式由“单品采购”变为“模块采购”，公司通过转变为 tier1 供应 商，直接获取主机厂的模块类订单，提供更定制化的软硬件结合的产品和全流程服务，提高竞争优势、建立长期稳定关系；（2）在销售方面，公司可以采取大客户战 略，就技术、成本与客户协同工作，在服务端也能更直接与主机厂对接，更方便维 护客户关系；（3）在生产方面，公司采取以销定产的模式组织生产，根据客户的订 单要求、销售预测及库存保有量等因素安排生产计划，并按照客户的要求组织生产， 优化公司自身的产销计划。

第三，增大利润空间，提高毛利率。汽车原材料，尤其是铝锭和钢材，成本上涨， 直接导致零部件成本增加，而公司作为一级供应商可以在一定程度上降低因缺货而 储备的大量库存，因此可以在很大程度上节约库存成本，提高产品运输效率，释放 企业利润，最后获得更高的价格竞争优势。此外，公司从 tier2 转为 tier1 后，由于 缩短了供应链的环节，产品销售价格有望提升，带来更多利润。