主播如何建立个人 IP 和品牌？

主播建立自己的人设，其终极目标是要形成自己的个人 IP 与品牌。

1.标签化是主播打造个人 IP 和品牌的起点

主播打造个人 IP 和品牌，就是要充分利用闪光点，挖掘自己的优势和长处， 找到自己的定位，给自己贴上“标签”，这样才能吸引更多的粉丝。但是主播 的定位不仅仅是围绕主播进行的，更重要的是围绕目标粉丝的心智进行的。也 就是说，将主播的某些标签植入到目标粉丝人群的心智当中，从而让粉丝对主 播形成特有的认知印象。定位就像是在墙面上敲一颗钉子，主播的定位就是要 把自己的“钉子”永远的敲进粉丝的头脑里。

标签的形成不仅是对主播个人特质的浓缩，也是主播对自身市场定位认识， 以及对市场需求热度把握的综合体现。也就是说，一个成熟、成功的标签，不 仅是建立在主播完全了解自己兴趣和优点的基础上，更是建构在主播充分分析 市场或粉丝需求的基础上。成熟的标签一旦形成，其在主播活动中就具有提纲 挈领的作用，主播不仅在打造自身形象的过程中注重标签中各类要素的体现， 更要深化发展各类要素，使这些要素形成系统的语言习惯、动作习惯、直播场 景细节，以及直播过程中侧面提及的生活习惯、各类作品包含的艺术冲突点等。

总而言之，是将标签完全细化到主播活动的各个环节，不断强化该标签特 征，在与市场、粉丝直播互动过程中，不断加深和印证该标签在市场和粉丝中 的内心确认。

2.优秀的选品能力是主播打造自己个人 IP 和品牌的核心支撑

巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本。一般选品的环节有精准 的数据选品系统、应品而变的选品团队、细致的选品实地亲测、专属定制的内容演绎方式等，将从依赖个人经验的广泛选品向依赖大数据、专业团队的精准 选品转化。利用大数据、人工智能等技术，通过对全网数据的动态跟踪，以及 对直播间大数据的分析，可以建立消费者需求模型，从而找到具有爆款潜质的 产品，再通过大数据对直播间进行包装，从而打造出爆款产品。

在选品过程中，主播对商品本身的品牌要有一定认知，与主播人设有关联 或者联结点。而从商品总体来看，高热度、高性价比的网红商品，对直播间的 热度有意义。高性价比其实是一种价格锚点和产品功能之间的一种组合拳，本 质上还是信息的不对等。不管是哪个直播带货平台，高性价比、低客单价的产 品都会在直播带货中更占优势。还有很多商品，功能性强，方便实用，是高价 商品的平替品，如果能够确保品质，那么其性价比具有优势。而在一般情况下， 通用款、适用性高的产品具有更多的受众，可以作为主播选品的一个标准。当 然，在很多情况下，主播，尤其是垂直类主播，在选择通用款、广泛适用的产 品时需要谨慎一些，避免其在垂直领域的专业形象受到损害。

一般而言，主播应建立一个大的选品池，根据自己的个人 IP 打造需求，选 择较多的品牌和产品作为备选，在具体直播过程中，根据直播主题和直播间的 氛围等具体调整选品的优先级，从而使选品与个人 IP 打造相得益彰。

随着直播电商的发展，选品问题受到了更为广泛的关注。2022 年 3 月 15 日， 浙江省网商协会发布了《直播电子商务选品和品控管理规范》团体标准。标准 要求，直播相关机构应当配备专岗品质管理人员，对供应商及直播商品采取必 要的管理措施。同时，直播机构应建立完善的选品流程，包括对供应商和直播 商品的初步审查、资质审查、试样测评或抽样检测、卖点等宣传内容审核，以 及复审等相关流程。国家市场监管管理总局和国家标准化委员会也正在起草 《电子商务直播售货品控管理规范》国家标准，对直播电商的品控进行规范。

3.持续的优质内容是主播打造自己个人 IP 和品牌的关键要点

 IP 是可以通过持续性产生具有连贯性和内在关联性的个人原创内容，那么 这个人就可以成为一个领城的垂直 IP，而打造 IP 的过程就是通过持续产生个性 化的原创内容，并且可以通过多平台进行内容分发从而形成对特定粉丝群的直 接影响力的过程。内容的持续性输出是主播最终在直播平台上立足的关键因素 之一。前面反复提到的个人特质就是直播内容的来源。电商直播平台的变现方式并不着眼于“粉丝打赏”，辅助售卖才是其更想达到的目的。在这样的前提 下，直播内容需要把握两个核心个人特质、辅助售卖。每个人都是具有多种兴 趣的，每个人的个人特质也是一个有机的结合体。因而，每位主播能为粉丝提 供的直播内容都不止一个领城，这也决定了主播针对未来的定位有多种选择。

粉丝的互动和维护是主播个人 IP 和品牌形成的重要保障。在每一场直播带 货之前、之中、之后，下单数据、互动数据、评论、点赞数都是了解粉丝需求 和评价直播质量的重要数据指标，需要在复盘时高度重视。日常运营过程中， 通过图文、短视频等加强与粉丝的互动，利用私域群做好与粉丝的日常交流， 都有利于强化粉丝的黏性，拉近粉丝跟主播之间的距离。

为增加粉丝的黏性，可发起话题挑战，但主播要掌握主导权与控制权。尤 其是一些优质内容，可以通过提取话题，使之保持长久的热度。