MCN面临流量焦虑可以采取哪些措施？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《2022直播电商行业白皮书：行业 “新方向”》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.强化多频道互动，争夺平台内外流量

直播间的流量来源分私域和公域，公域流量又分自然流量和付费流量。MCN通常会根据不同流量来源做运营策略。运营内容可概括为维护及激活私域流量、 提高商业采买流量 ROI、优化内容（包含商品、活动、讲解等）获取更多自然 流量等。在已经日趋严峻的发展环境中，MCN 更需精细化运营，多频道互动。 从内容载体看，除了直播还需覆盖图文、短视频甚至音频；从场域看，除了平 台内部，还需覆盖多个社会媒体。以开展淘宝直播为例，除平台内运用，还需 通过抖音、小红书、微信、微博等为直播导流。多频道的互动应始终以直播转 化为目的。

2.差异化定位，切割细分流量

在常规赛道，绝大部分 MCN 无法跟头部 MCN 竞争。但在垂类、长尾市场还 存在较多机会。MCN 可根据自身的产品兴趣、主播定位等寻找匹配的垂类，通 过深耕垂类，将有很大机会切割细分流量，同时还有助于私域流量的构建。除 此外，平台还会对垂类直播间给予扶持，如 2022 年 5 月，淘宝直播面向特色品 类店播型商家推出“1001 个宝藏好店”计划，该计划旨在挖掘和扶持一批强直 播优势型的特色品类商家。2022 年 10 月，淘宝直播公布《垂类达人激励总则》， 旨在鼓励女装、箱包、运动户外、家居百货等各品类达人，以及主持人、空姐、 模特、设计师买手、大学生、教师等不同职业的主播。

3.深化参与平台互动，获得平台机制流量

MCN 扎根于平台，不可忽视与平台的互动。直播电商作为快速发展的新业 态，其行业监管不断优化、平台规则不断迭代，依托于平台的生态成员，必须 保持与平台的信息同步，才能优化运营策略，保持竞争力。对于实力较弱的 MCN，应充分了解平台机制，及时学习平台新规则，积极参与平台活动，在避免 违规的同时充分利用平台规则获得流量；对于影响力较大的 MCN，还应与平台 共建共享，在借助平台发展自身的同时，为平台发展出谋划策，与平台共成长， 从而享受先行者红利，并使发展具备可持续性。

4.增强服务能力，提升流量价值

当流量难增长时，提升流量价值成为 MCN 可增长之路。直播间的流量价值 体现在客单价、转化率、复购率上。直播间高客单价和高转化率的背后是高价 值人群、高价值品类以及高精准流量。这也是当下 MCN 提升运营能力的方向之 一，MCN 需要不断地分析用户群体、钻研产品、为用户创造价值、满足用户更多的需求，从而提升流量价值，获得增长。

5.突破边界，发展新业务 直播电商

MCN 已进入下半场，转型、整合、淘汰将成为常态。为防范风险， MCN 需提前布局，根据自身能力做好差异化竞争，同时寻求创新发展机会。如 有的MCN直播技术能力强，发展出直播技术服务业务；有的MCN货品能力较强， 发展出供应链业务；有的善于做品，孵化出自己的品牌；有的善于人才孵化， 拓展出培训业务；有的擅长全案运营，给品牌提供全案服务等。通过创新发展 或延伸发展，有助于创造第二增长曲线，实现持续增长。