永泰运的竞争优势体现在哪些方面？

资质+资源形成品牌优势，港口区位带来增长潜力。

1. 业务扎根核心港口，区位优势显著

扎根四大核心港口，区位优势明显。公司业务主要集中的宁波港、上海港、青岛港和天津港 周边地区，港口吞吐量不断增长，港口地位领先。交通运输部数据显示，上海港、宁波港、 青岛港和天津港 2021 年的集装箱吞吐量分别为 4703、3108 、2371 和 2027 万 TEU，分 别位于全球港口集装箱吞吐量的第一位、第二位、第五位和第六位。良好的港口区位优势为 公司提供了庞大的客户群和充裕的货源基础，为公司带来较大的发展潜力。

天津港危化品操作逐步放开，未来有望贡献增量。天津港于 2015 年 8 月事故后，港口危险 品操作受到限制，直至 2017 年 11 月才恢复 8、9 类危险品作业。2022 年 6 月交通运输部明 确提出“督促天津港安全有序放开部分 2-6 类危险货物港口作业”，考虑到内蒙、新疆、宁 夏等化工重地过去均围绕天津港出口，近年来被迫转移至其他港口操作出口，随着天津港安 全运营水平提升、政策端逐步放松，天津港区位重要性有望进一步提升，同时为公司带来显 著业务增量。

客户来源多样，公司以中小客户为主，前五大占比逐年下降。公司前五大客户较为稳定， 2019-2021 年前五大客户收入占营业收入比重为 14.25%、11.40%和 10.49%，占比逐年下 降，反映公司客户来源多样，面对长尾市场，收入对大客户依赖程度较低，有助于公司在产 业链中保持较强的议价能力和成本转嫁能力。

2. 立足核心仓储资源，不断向上下游延伸

仓储资源丰富，提供临港增值服务，仓库自给率较高：公司全资子公司永港物流配套宁波港 口，作为临港危化品仓储物流基地。喜达储运、嘉兴海泰则具备上海及嘉兴地区仓储资源， 目前公司在宁波地区仓库+堆场面积达 2.72 万平方米，上海地区仓库 1.35 万平方米，嘉兴 地区仓库 0.71 万平方米，天津地区拟收购仓库 2.72 万平方米+7.3 万平堆场。此外，公司还 与青岛、天津等第三方仓储资源形成了良好的合作关系，丰富了公司线下化工品仓储资源。 公司总体仓库自给率高，使得仓储堆存业务毛利维持在高水平。危化品仓储监管日趋严格， 公司自有的优质危化品仓储资源为其深筑“护城河”。

收购天津仓储资源，标的后续经营业绩有望改善：2022 年 8 月 22 日公司发布公告，变更募 集资金使用用途，拟以现金 18180 万元收购天津瀚诺威 100%股权，取得天津瀚诺威在天 津港业务区域内的土地及仓储堆存资源。此前公司的仓储和运输资源主要集中在华东地区， 此次收购可填补公司在环渤海地区危化品仓储资源空缺。“天津 812 事件”后，天津港危险 品进出口业务开展受到较大限制，该公司近年来的经营业绩处于亏损状态，收购正式完成前 该公司计提大额资产减值损失，减轻后续合并报表的财务影响。

布局危化品运输及化工园区物流服务，与跨境化工供应链板块发挥协同：①危化品运输方面， 主要由公司全资子公司凯密克、控股子公司嘉兴海泰开展，目前在宁波、嘉兴地区拥有重型 半挂牵引车 85 辆、重型集装箱半挂车 96 辆，配有齐全的营运资质，可配合客户的出运需 求、承运人船期及码头的进出港安排，进行提箱、还箱、进出港等。此外，凯密克作为专业 的危化品运输车队，也承担了宁波港的危险品集装箱疏港运输业务。②园区化综合物流服务 基地方面，公司与嘉兴市国资委下辖的嘉兴滨海控股集团有限公司合资设立了嘉兴海泰，为 中国化工新材料（嘉兴）园区提供综合性物流服务。

国际海运资源系下游采购，供应商合作关系稳定。公司主要采用与合作紧密的大型船舶经营 人协议采购的方式获取国际海运资源。公司通过在化工物流行业的多年运营，积累了广泛的 货源基础，与马士基航运、中国远洋运输（集团）总公司等国内外知名的承运人均建立长期 友好合作关系，在多条国际航线上形成规模优势，服务范围辐射全球多个国家和地区。 2019-2021 年公司前五大供应商占比 23.9%、31.57%和 42.4%，呈现上升趋势，主要供应 商构成稳定，反映公司在海运运力紧张情况下，保证其运力供给、订舱能力。

3. 具备全链条服务能力，品牌优势凸显

一站式化工物流运营资质齐全，优先入局综合物流头部竞争。公司作为一站式跨境化工物流 服务企业，主要从事跨境物流供应链服务，所需的资质为国际货运代理业务资质。同时运营 化工品堆场、仓库、车队等基础物流服务资源，涉及在境内从事化工品仓储、运输业务的相 关资质。目前公司已具备开展业务所需的全部资质、许可，且均在有效期内，永港海安更是 具备宁波港地区唯一民营危化品仓储及作业资质。天津港事件后，行业监管日趋严格，为减 少安全隐患，全国范围内严控相关公司注册、资质审批、发放，永泰运优先实现资质齐全， 具备先发优势。

全供应链服务，线上线下打通资源整合及业务开展。公司具备全供应链服务优势，布局危化 品仓库和堆场、多用途散杂货码头、危化品运输车队、TANK 箱洗修检及危化品物流一站式 平台，配备专业口岸报关、报检团队，提供配套增值服务，如全球主要港口口岸危化品物流 管理咨询优势以及货物物流全程的保险服务。永泰运以货代起家，后续布局仓储及道路运输 业务，以“运化工”平台进行资源整合，形成全链条服务体系。

公司行业地位领先，位居国内前十，进入世界货物运输联盟，铸造品牌优势。公司是世界货 物运输联盟成员（危化品）、国际物流供应商联盟成员，获得“2019 年-2020 年全国化工物 流行业百强”称号（综合服务类第 9 名）、“2020 年度中国危化品物流管理创新企业”、“2020 年度中国危化品智慧物流综合服务先进企业”、“2020 年度中国危化品物流安全管理先进企 业”，公司建立健全安全生产管理体系，不断完善安全生产条件，荣获“2020 年度中国危化 品物流安全管理先进企业”，于 2022 年 6 月 22 日顺利通过了 AAAAA 级物流企业的现场评 估（A 级物流企业中最高等级资质），进一步巩固竞争优势、打造并推广永泰运品牌。