曲美家居如何通过“泽龙Z”IP实现国内业务的流量转化与商业变现？

曲美家居紧抓新媒体流量与消费场景变革机遇，围绕创二代IP“泽龙Z”深度布局线上内容资产，有效实现了对国内主营业务的全面赋能。

在运营数据与品牌曝光方面，“泽龙Z”账号于2024年4月发布首条抖音短视频，依靠“负二代”等鲜明人格标签快速破圈。到2025年1月5日已达28.8万粉丝，至2025年年报披露日粉丝突破70万，累计曝光量逾10亿次。该IP不仅显著提升了曲美品牌在年轻消费群体中的认知度与品牌年轻化价值，更通过高信任度的自然流量有效降低了传统付费广告的营销费比，优化了整体营销成本结构。同时，公司成功打通“线上内容种草至线下门店体验”的营销链路，将海量线上流量精准导入线下门店，直接拉升了门店客流量。

在商业化落地与直播变现方面，2026年公司全面推进该IP的商业化落地，依托抖音及全网电商平台开展常态化直播带货，并重点拓展强电商属性的家居生活周边品类。据2026年半年报披露，自2026年5月份开始直播带货以来，单月收入屡创新高，5-6月GMV分别突破700万元、1100万元，保持高速增长。产品种类上，以家居用品为核心，开发了包括枕头、夏凉被、香薰等多个爆款产品。目前公司已完成直播带货业务供应链与买手团队的构建，更多SKU将逐步上线。随着粉丝数量的持续增长与相关账号在未来的逐步商业化，互联网直播带货业务有望继续保持高速增长，进一步拓宽公司的利润来源。