销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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找分销商还是找代理商.docx
- 33积分
- 2024/04/16
- 261
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找分销商还是找代理商。一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定...
标签：代理商分销商
促销策略与管理.docx
- 33积分
- 2024/04/11
- 227
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促销策略与管理。
标签：促销策略促销
分销业务交流.pptx
- 27积分
- 2024/04/09
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分销业务交流。分销商的价值体现:在从产品组织到产品服务的各个环节中，且功能细分和专业化要求日益增加，所以可预测未来的分销商是价值由若干可实现的功能模块组合而成，供应商和渠道依照需求使用相应模块，分销商的功能越多价值也就越高。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销业务方向更为专业的指导和建议。
标签：分销
销售的过程及销售的技巧.pptx
- 27积分
- 2024/04/09
- 190
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销售的过程及销售的技巧。销售，是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情。而你所希望的是他们能改变他们原有观念，能使他们喜欢并信赖你。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
零售渠道管理改善.pptx
- 36积分
- 2024/04/03
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零售渠道管理改善。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于零售渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：零售渠道管理
营销渠道的深度开发与管理.pptx
- 36积分
- 2024/04/03
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营销渠道的深度开发与管理。01认识营销渠道；02营销渠道的设计与选择；03渠道成员的选择；04渠道成员的合作与冲突；05深度营销渠道管理与维护；06销售人员自我管理。指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：营销营销渠道渠道
APP：营销新利器.pptx
- 27积分
- 2024/04/03
- 299
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APP：营销新利器。01什么是APP；02APP营销；03APP与LBS。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于APP营销方向更为专业的指导和建议。
标签： APP 营销
销售流程-喜悦销售流程.pptx
- 30积分
- 2024/04/02
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销售流程-喜悦销售流程。售前准备的目的在于建立专业的销售形象、取得顾客的信任。拥有顾客所期望的个人品质，销售员就可以提高销售业绩。这些品质包括：仪容仪表、专业化、可信赖、真诚、积极的态度。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售流程销售
促销策划管理.pptx
- 30积分
- 2024/03/29
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促销策划管理。第一单元促销管理概述；第二单元消费者促销的形@式迈迪品牌咨询；第三单元渠道促销的形式；第四单元促销计划与促销设计；第五单元促销评估。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于促销策划管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销
小区销售技巧.pptx
- 30积分
- 2024/03/27
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小区销售技巧。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧
销售语言技巧培训课程.pptx
- 30积分
- 2024/03/27
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销售语言技巧培训课程。一、如何作一个杰出的销售；二、销售的基本要求；三、客户的购买心理；四、销售技巧。在每个工作岗位上,永远做自己有兴趣的事,且对公司有贡献，尽力去做。预先规划未来要做的职业,对目前工作的投入会打折扣。人才不是看履历表,而是看他的做事态度与精神,我要的是愈战愈勇的人。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售语音技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售培训课程
超级销售精英的管理力量.pptx
- 42积分
- 2024/03/21
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超级销售精英的管理力量。这7种力量破解了销售密码。它向你展示了DNA——成功所需要的不可减少的力量——藏在每一个超级销售明星的内部。这些力量将会给你提供一个已被时间证明是正确的销售过程，它可以让你组织这些原则并在你的具体销售实践中运用这些原则。这一体系可以将你从本书中所学到的东西按逻辑顺序排成一个框架，使你易于反复地学习。他能在任何特定的销售环境下告诉你需要做什么，什么时候去做。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
创建高绩效的营销和销售体系.pptx
- 42积分
- 2024/03/21
- 138
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创建高绩效的营销和销售体系。在前期营销诊断报告得到安凯管理层肯定后，项目组就诊断报告中反映的问题提出了解决方案。为了能够让读者，特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景，首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于绩效方向更为专业的指导和建议。
标签：绩效营销
营销执行力提升与渠道管理培训教材.pptx
- 42积分
- 2024/03/21
- 222
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营销执行力提升与渠道管理培训教材。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销执行力方向更为专业的指导和建议。
标签：管理培训渠道管理渠道执行力
服装导购销售案例.pptx
- 36积分
- 2024/03/15
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服装导购销售案例。现在的顾客越来越难以满足，顾客的要求越来越苛刻，例如遇到以下问题我们该怎么说，怎么做？1、无论我们怎样笑颜以对热情相迎，顾客总是表情漠然毫无反应；2、无论我们的商品价格降得多低，顾客总是对价格存在异议。本课件是针对纺织与服装行业所编写的，旨在为纺织与服装行业提供关于服装销售方向更为专业的指导和建议。
标签：服装销售

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