销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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汽车销售电话关怀顾客之五大要素.pptx
- 24积分
- 2024/03/08
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汽车销售电话关怀顾客之五大要素。精确的修理单信息和有效的维修过程管理为顾客满意度作出贡献.有效的修理单写法是达到“一次修复”的基础.也是回访的依据。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于汽车销售方向更为专业的指导和建议。
标签：汽车销售销售汽车
渠道管理-渠道理论.pptx
- 24积分
- 2024/03/08
- 202
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渠道管理-渠道理论。个性化整理：按买者的要求调整供应物，它包括诸如制造、集成、分等，分类和包装等活动。解决厂家产品单一，用户需求多样化的矛盾。财务支持：收集和分散资金（承担客户信用），以负担渠道工作所需费用。承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道渠道管理
渠道效率的影响因素及解决方法.pptx
- 48积分
- 2024/03/07
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渠道效率的影响因素及解决方法。成立于德国北威州首府杜塞尔多夫，一直致力于专业手工具的设计、开发、生产与销售，产品符合DIN及欧盟相关标准，超过中国国家GB标准。旗下产品广泛应用于装配维修、电子电讯、石油化工、钢铁制造、汽保汽修、电力工等行业。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道
心理暗示销售培训.pptx
- 24积分
- 2024/03/07
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心理暗示销售培训。售楼中心相当宽敞，给人的第一感觉是安静，耳畔回荡着班得瑞乐团的大自然音乐《莱茵河波影》。记者来回翻阅楼书时，售楼小姐一直站在不远处等待。阅毕，才被带到洽谈区，坐在沙发里，喝着热咖啡，售楼小姐才用轻缓的语气开始介绍。记者注意到，销售人员通常都会提及的地段、户型、小区配套等，售楼小姐并没有提及，而在交谈时，她的目光也一直没有偏离记者。尽管记者事先带着防备心理前往，但对楼盘的好感还是油然而生。专家分析认为，班得瑞的音乐使人安静，软绵绵的沙发让人有不想离开的感觉，热腾腾的免费咖啡则激发了享用者心里“无故得到后希望弥补”的潜能。在这样的环境中，顾客接受信息的主观...
标签：销售
卓越的经销商开发、管理与营销渠道创新实战策略.pptx
- 45积分
- 2024/03/07
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卓越的经销商开发、管理与营销渠道创新实战策略。01经销商类型及特征分析；02质量型经销商的选择；03经销商的沟通与谈判。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于经销商开发、管理与营销渠道创新方向更为专业的指导和建议。
标签：经销商营销渠道
分销管理-联想分销商渠道建设.pptx
- 24积分
- 2024/03/06
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分销管理-联想分销商渠道建设。一、导言二、渠道规划三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持五、分销商渠道业务人员管理。营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：分销商渠道分销
店铺管理-超市促销商品陈列规则.pptx
- 21积分
- 2024/03/06
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店铺管理-超市促销商品陈列规则。概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会采购部,以便...
标签：促销商品陈列商品
大堂经理培训顾问式销售资料.pptx
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- 2024/03/05
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大堂经理培训顾问式销售资料。人寿保险是必需品，是每个人都需要的。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。我不把成败放在心上，我只求无愧我心。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：顾问式销售销售
面对面顾问式销售-职业培训师10小时课程.pptx
- 21积分
- 2024/03/05
- 216
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面对面顾问式销售-职业培训师10小时课程。好处就是能给对方带来什么快乐和利益，能给他减少什么麻烦与痛苦。客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。二三流的销售人员贩卖产品（成分），一流的销售人员卖结果（好处）。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在顾客会获得的好处上。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于职业培训方向更为专业的指导和建议。
标签：顾问式销售销售职业培训
促销管理-商品促销实战.pptx
- 21积分
- 2024/03/04
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促销管理-商品促销实战。不要让顾客不知如何选择。如果介绍时说这个很好，那个也不错，都是精品，好像所有产品都非常适合，结果顾客眼花缭乱，不知道如何选择。讲解要有目的：向顾客介绍产品目的是要说服客户购买自己的产品，所以在谈话过程中应该始终围绕产品，而不是海阔天空讲得很远。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销管理促销
销售职业技能培训.pptx
- 24积分
- 2024/03/04
- 108
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销售职业技能培训。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售职业技能方向更为专业的指导和建议。
标签：销售职业技能
零售渠道发展史.pptx
- 24积分
- 2024/02/29
- 171
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零售渠道发展史。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于零售渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道零售
现代营销渠道组合.pptx
- 24积分
- 2024/02/29
- 156
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现代营销渠道组合。01现代代理通路；02现代终端通路；03现代直销通路管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于现代营销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：营销营销渠道
推销成交-成交.pptx
- 21积分
- 2024/02/28
- 110
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推销成交。一、成交理论；二、成交的方法；三、促进成交的技巧。成交是整个推销进程中最重要的步骤之一，直接关系到推销成果的好坏。推销人员。善于识别潜在顾客有意和无意所发出的成交信号。要使推销成功，推销员除了掌握成交的一些基本理念技巧外，还要熟悉和掌握常用的提示成交的方法和促进成交的技巧。推销员的态度也是推销成效取得满意结果的关键。成交还是潜在顾客的口头承诺时，应通过推销努力把成交结果书面化----订立推销合同。成交并非意味着推销活动的结束，而仅是“关系推销”的开始。因此，在双方签订推销合同后，要根据合同的规定做好后续服务工作，定期与顾客联系，解决问题，保持友谊，真正使顾客满...
标签：推销
华泰证券-网络营销分析.pptx
- 21积分
- 2024/02/28
- 247
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华泰证券-网络营销分析。01网络营销的重要性；02QQ股票群营销；03网络博客（微博）营销。借助网络转变传统的市场定位，公司整体资源得以更方便的调配，将客户细分，确定各个目标市场，进行针对性营销，进行差异化服务。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于网络营销方向更为专业的指导和建议。
标签：华泰证券网络营销

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