顾问式行销教育金篇（晨会）.pptx

顾问式行销教育金篇（晨会）【营销,晨会,教育】。01、如何亲切开场；02、如何找到需求；03、保障及理财专题；04、如何成功转介绍。

营销员：什么原因让您最关心教育金储备呢？客户：因为目前社会竞争十分激烈，如果孩子将来没有大学文凭，估计要找一 份好一点的工作将很难。所以起码要上大学才行。营销员：您说得很有道理，同时也说明您十分有远见。一般来讲，孩子将来的文 化程度越高，他的收入就越高。 营销员：李先生，您计算过吗？读完四年的大学本科需要多少钱呢？（边看图边说明）客户：没算过，学费加生活费，最起码要十万吧。营销员：目前国内的大学本科的平均花费为8.4万，综合考虑通货膨胀的 因素，15年以后，保守估算需要16万以上。如果送子女出国留 学的话，还远不止这个数字。数十万到近百万的费用意味着沉重 的负担，这也是许多父母为孩子买教育保险的原因之一。缘故客户是我们最好的销售群体。可是，总有一天，缘故客户会用完，当缘故客户用完的时候，你的下一位客户 在哪里？缘故客户是我们最好的销售群体。可是，总有一天，缘故客户会用完，当缘故客户用完的时候，你的下一位客户 在哪里？

国西北互助人寿公司的一项调查表明：5640位准客户，2240位经由陌拜成为准客户，3400位经由转介绍成为准客户，陌拜来的准客户中，成交率为11%，转介绍来的准客户中，成交率为40%。转介绍会降低销售难度共通性“转介绍者背书”转介绍将冷漠的拜访变成亲切的会谈。 掌握转介绍的基本方法：以尊敬的态度开口要求“这段时间特别感谢您对我的认可和支持。”“有一件事情对我来说非常重要，我一直想跟您商 量。”请求他们的帮助“现在我有件事情需要您的帮助……”“我想麻烦您帮我介绍几位像您一样的好客户……”与客户共同寻找理想的转介绍名单“您的身边有没有这样的人……”本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于教育金方向更为专业的指导和建议。