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家电行业专题报告：从抖音看家电品牌兴趣电商新红利。兴趣电商：消费社会变迁的必然产物，红利正当时抖音等兴趣电商的崛起是 消费社会变迁的必然产物，也是或将长达几十年的第三消费时代的主角，而 非短期红利，对企业的综合竞争能力也提出了更高的要求。抖音作为短视频 领域巨头之一，流量优势突出，海量用户规模+强用户粘性为电商业务的发 展奠定良好基础，20 年预计抖音电商 GMV 超 5000 亿元。21 年 4 月抖音定 位兴趣电商，以生动内容精准匹配兴趣客户实现高效率转化。与传统货架电 商相比，抖音兴趣电商具备决策周期短、易冲动消费、种草转化效率高等特 色，从流量源头切入激发的潜在需求空间明显。目前抖音平台品牌入驻数量 相对较低，整体发展环境相对宽松，平台亦推出较多帮扶支持，发展红利明 显，但平台兼具内容与电商属性，对品牌商提出更高的能力要求。

新兴小家电契合抖音，家电品牌加码入局。抖音兴趣电商的定位契合决策链 条短、视频展示效果好、话题度高的品类，家电中的厨房小家电、生活电器 适配度较高，目前在抖音平台表现较为优异，细分品类来看，空气炸锅、破 壁机、洗地机和扫地机成交额领先。抖音渠道的发展红利亦吸引众多家电品 牌入驻，目前主要家电品牌以直播带货、品牌自播为主，热销产品转化率相 对较低（较多不超 5%），其中清洁热销产品货值相对较高且仍处市场教育期 转化率通常低于 3%。品牌方面，苏泊尔、飞科、科沃斯品牌表现较为优 异，跻身销售额排行榜前列。产品维度，扫地机与洗地机等清洁电器产品位 居前列，科沃斯扫地机器人产品备受消费者青睐。

家电优秀打法解析，有望享受渠道红利。科沃斯：FACT 全链路推动，T10 TURBO 登顶榜首。与抖音电商超级品牌大赏合作，通过挑战赛实现流量沉 淀（发起#召唤机器人朋友站内挑战赛）、话题+达人矩阵推动潜移默化内容 种草（策划并打造以#多懒才算懒#为主题的话题讨论）、IP 加持流量汇聚直 播间实现转化。3 月科沃斯品牌位居抖音家电行业销售额第一，T10 TURBO 亦位居家电爆款榜首。飞科：挖掘女性送礼需求，小飞碟上市即爆款。飞科 通过抖音后台数据挖掘到小飞碟的女性关注度及礼品属性，与达人合作进行 短剧内容种草强化产品礼品属性，推动小飞碟上市即成为爆款。礼品属性加 持下，飞科在节日促销期间表现尤为优异，2 月（情人节）与 5 月（520） 飞科成交额分别突破 0.88 亿元和 1.08 亿元。