海康威视（002415）研究报告：稳定是内核、碎片化是方向，渠道价值显著低估.pdf

海康威视（002415）研究报告：稳定是内核、碎片化是方向，渠道价值显著低估。核心问题：短期业绩之争，PBG、SMBG 失速可能 VS 海外、创新业务 提振。1）行业层面，虽然由平安城市、雪亮工程等催化的行业高增长阶 段告一段落，但是智慧城市、数字乡村、存量更换、服务占比提升等多 重利好因素影响下，我们预计“十四五”期间安防市场年均增长率达到 7%左右。2）业务层面，行业仍在增长+固定资产投资回升+基建发力， PBG 业绩失速的概率较小；SMBG 对疫情冲击和宏观经济影响更为敏 感，悲观情形下存在业绩失速可能；EBG 以大型化、国资化客户为主， 受疫情和宏观经济影响较小，保持稳定增长；后疫情时代海外业务加速 回暖，萤石、机器人等创新业务期待更多惊喜。3）根据我们的测算，即 使在悲观假设下公司仍然有望保持 14.14%的增速，等到疫情冲击减弱、 宏观经济恢复常态运行，我们预计公司增速将提升至更高水平。

价值判断：从标准化产品到半标准化、半定制化解决方案，再到完全定制化。公司在 20 余年的发展过程中先后经历了三个阶段：1）2001-2010 年，标准化产品供应商；2）2011-2015 年，半标准化、半定制化解决方 案供应商；3）2016 年至今，完全定制化的行业数字化转型方案供应商。 这一放在全球制造业来看都是绝无仅有的转型发展过程，之所以能够成 功，核心在于公司始终如一的高研发投入，20 余年研发费用占比从 5% 提升至 10%、研发人员占比从 28%提升至 48%。研发成果一：软、硬件 产品体系统一平台，研发团队互为支持，软件需求带动硬件研发，硬件 能力带动软件研发。研发成果二：通用和专用相结合，软件平台+算法+ 模型+服务。除了研发以外，渠道铺设优势+组织架构革新+人才培养机 制+柔性生产体系，使得公司核心竞争优势彰显，行业龙头地位稳固。

长期发展：定制化、碎片化是产业发展的必然方向，稀缺渠道价值显著 低估。随着“AI+安防”的兴起，智能化安防逐步深入金融、教育、楼 宇、家庭等场景，行业碎片化和定制化的特征越发明显。相比竞争对手， 公司在感知技术、产品硬件、解决方案等方面具有先发优势，但是最重 要的差异还是来自于行业理解和场景落地。一方面，销服网络为根，拥 有能够下沉至乡镇的完善营销服务网络，是公司能够深入理解和获取行 业知识，精准把握客户需求痛点的关键；另一方面，产研体系为本，公 司将研发和技术支持资源前移，与铺设的营销服务网络相匹配，更近距 离的接触和服务客户，使得渠道的稀缺价值尤其彰显。