名创优品研究报告：十年磨剑显锋芒，打造中国零售出海标杆.pdf
- 上传者：十一路
- 时间：2023/07/25
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名创优品研究报告：十年磨剑显锋芒，打造中国零售出海标杆。名创优品是全球领先的自有品牌综合零售商，提供各种以 IP 设计 为特色的生活潮流产品。虽然行业进入门槛较低，但名创护城河 深厚。自有品牌拥有较高利润水平、轻资产运营推动规模快速扩 张，供应链、合伙人双管齐下形成良性闭环，提升运营效率。经 过十年深耕，名创的国内业务已相对成熟，且在目前消费环境下 性价比定位受益。海外业务亦完成了基础搭建，未来发展即将提 速，且有产品、品牌、管理三大红利，潜力巨大，有望成为公司 未来增长的主要来源。
对比如今因国内细分市场过于内卷接近饱和而选择出海的消费品 牌，名创最大的优势在于抓住最好的时间窗口，依托自身强大的 供应链和产品，摸索出适合的、差异化的发展模式，完成了海外 业务 0-1 的搭建。（1）所处赛道成长性优，主要市场基本覆盖： 根据弗若斯特沙利文数据，2022 年全球自有品牌综合零售市场规 模 540 亿美元，将在 2026 年增至 868 亿美元，年复合增速 12.6%， 高于全球综合零售市场的 4.4%。截止 2023 年 3 月末，名创海外已 有门店 2131 家，覆盖全球 106 个国家和地区。（2）出海核心：对 中国供应链高效且差异化的整合运用。对比其他同样借助中国制 造业能力的消费品牌，名创的优势在于独特的供应商合作模式 （深厚的供应商资源积淀，以量制价、买断定制和不压货款等方 式），以及自有品牌、自主设计、规模效应、高效周转叠加而成 的“名创产品”和“名创价格”。（3）灵活商业模式应对地区差异化 难题：全球众多市场差异且复杂的文化、营商环境、消费习惯等 是公司出海所面临的最大难点，名创为此推出直营、加盟和代理 三种业务模式，灵活应对不同市场的不同情况。
名创海外业务未来的增长来自门店拓展以及单店提升。（1）门 店：以既有市场加密为主，新市场拓展同步。海外市场空间广 阔，经测算，仅购物中心场景就超 8000 家，考虑街边店、社区 店、店中店等门店形态，空间更大。（2）单店：推动产品本地化 匹配当地消费需求，通过产品创新、品牌营销、门店升级等方式 提升品牌势能，打开单店店销天花板。同时借助数字化释放管理 红利，提高门店运营效率，提升盈利能力。
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