欧派家居(603833)研究报告:围绕消费者需求变化迭代渠道模式,护城河深化市场份额提升路径明晰.pdf
- 上传者:有料分享
- 时间:2023/03/28
- 浏览次数:285
- 下载次数:9
- 0人点赞
- 举报
欧派家居(603833)研究报告:围绕消费者需求变化迭代渠道模式,护城河深化市场份额提升路径明晰。我国泛家装行业发展史实则为消费者需求重构不断推动主流商业模式前进的变革史。历经品类延 展以及单品类门店快速扩张阶段之后,步入流量分散、品类融合、渠道裂变的商业模型重塑期, 欧派作为定制家居行业龙头,已为大家居行业执牛耳者,我们于22年发布的深度报告《欧派家居 系列深度之三-剑指千亿内销,渠道深化品类扩张价格延展》中采用自上而下+自下而上相结合的 方式分空间对其长期收入(内销)天花板的水平(结论为1300亿元左右)进行深入讨论与测算, 其中各渠道的市占率提升是公司达到该水平的核心假设。我们认为,泛家居行业是典型的渠道驱 动型行业,因此本文针对公司渠道模式的迭代升级进行分析,并归纳总结出其形成的壁垒以及未 来为何可以实现市场份额的提升。
欧派核心围绕消费者需求变化,不断迭代渠道模式。大家居模式不断升级,形成整装大家居+零 售大家居多模式并举的格局,并在过程中建立深化五大核心壁垒:品牌美誉度、完善的品类及强 大的供应链体系、强大的经销商体系、全面的赋能体系、强大的人才队伍及培养体系。
组织架构优化,多方位抢夺流量入口。公司进行事业部整合后,打法进一步明确,摩擦成本进一 步减少,针对不同家装需求的消费者均设置针对性的打法进行流量入口的抢占,市占率提升路径 更加明晰。
工程渠道稳健发展,聚焦优质客户群体,依托成本端规模效应+销售端品牌溢价提升市场份额, 开拓智能家居业务为未来布局。
- 相关标签
- 相关专题
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 欧派家居专题研究:欧派持续领跑的能力价值几何?.pdf 19 3积分
- 欧派家居(603833)研究报告:长期主义,做世界的欧派.pdf 19 4积分
- 欧派家居(603833)研究报告:鏖战红海,挺进蓝海,家居王者增长引擎拆解.pdf 16 4积分
- 欧派家居(603833)研究报告:两翼并进再破局,整家+整装攀高峰.pdf 12 3积分
- 欧派家居(603833)研究报告:长逻辑与短博弈.pdf 9 6积分
- 欧派家居(603833)研究报告:围绕消费者需求变化迭代渠道模式,护城河深化市场份额提升路径明晰.pdf 9 3积分
- 欧派家居(603833)研究报告:大家居标杆,成长确定性最强.pdf 7 4积分
- 欧派家居(603833)研究报告:全渠道齐发力,多元优势铸就龙头地位.pdf 6 4积分
- 欧派家居专题报告:剑指千亿内销,渠道深化品类扩张价格延展.pdf 6 3积分
- 欧派家居(603833)研究报告:平台化家居龙头,零售+整装双轮驱动.pdf 5 2积分
- 欧派家居研究报告:大家居战略稳步推进,全渠道多品类市占率持续提升.pdf 3 5积分
- 欧派家居研究报告:破浪前行,勇者无疆~进击大家居之巅.pdf 3 3积分
- 建筑工程管理欧派厂房F工程临时用电方案.docx 0 12积分
- 企业管理手册欧派橱柜标准化管理手册.docx 0 10积分
- 欧派终端培训(销售篇.pptx 0 12积分
- 欧派顾客服务及语言沟通技巧(胥朝瑜).pptx 0 15积分
- 欧派人造石培训教材人造石基础知识.pptx 0 9积分
- {TPM设备维护}欧派TPM培训.pptx 0 30积分
- 欧派橱柜经销商大会方案-家电活动策划.pptx 0 21积分
- (培训体系)欧派导购培训手册.docx 0 4积分
- 2024家居家装行业社媒营销趋势洞察报告.pdf 11 5积分
- 萤石网络研究报告:智能家居硬件领先,云服务加速成长.pdf 6 5积分
- 家居出海专题分析:边际改善,估值重构.pdf 6 2积分
- 家居行业专题报告:海外仓模式引领,品牌跨境大势所趋.pdf 5 3积分
- 致欧科技研究报告:家居跨境电商领军企业,快步向线上“宜家”迈进.pdf 5 2积分
- 2024年智能家居出海洞察研究报告.pdf 5 4积分
- 2024智能家居行业创新发展与前景展望研究报告.pdf 5 3积分
- 家居用品行业专题研究:穿越地产周期,逆势铸造家居龙头.pdf 4 5积分
- 家居行业2024年春节假期回乡见闻:九城春节消费观察,生命力在分化中迸发.pdf 4 3积分
- 2024家居行业趋势报告.pdf 3 4积分