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2022肿瘤早筛行业研究：商业化加速落地，四大模式抢占1500亿蓝海市场。我国肿瘤现状严峻，每天约1万人被确诊为癌症，70%的患者初诊已是中晚期，预后不佳，生存率低。在国家对肿瘤防治的系列政策中，肿瘤早筛得到越来越多的关注也被倾入越来越多期待。肿瘤早筛，是指针对表面健康、尚未出现明显异常症状的目标人群，进行早期癌症和癌前病变的筛查，早筛有望降低肿瘤发病率与死亡率，改善患者生存质量。在肿瘤早筛技术方面，国家持续推进基因技术的应用，运用基因技术助力肿瘤早筛的企业在市场需求拉动和政策支持下不断精进技术水平、持续探索商业化路径。

目前，基于基因技术的肿瘤早筛产品主要有ToH、To B、ToG和ToC几种商业化路径，大多数企业都根据自身优势进行差异化布局。在不断扩大市场覆盖、找寻创新推广点的同时，各条商业化路径成功的关键要素是什么，企业已然探索出一二。

为了厘清目前基于基因技术的肿瘤早筛产品的商业化进度，并刨根各商业化路径成功的关键要素，蛋壳研究院通过对政策的理解、对行业数据的多维度剖析，调研2家科研院所、10家创新企业、5家投资机构，访谈19位专家、企业创始人和投资人，制作了本次报告，我们得出以下结论：

多渠道市场教育下，早筛产品逐步显现助力临床资源合理利用的实力。企业对医院端临床医生、C端用户以及体检机构等B端的推广过程，也正是最有力的市场教育过程。随着企业市场化进程推进，市场教育程度提高，C端用户的早筛意识逐步增强，医院端临床医生对早筛产品的认可度也逐步提高，从而助力临床资源用于真正需要早筛的高危人群。
百花齐放后将形成新格局，分场景早筛产品各自绽放。不同的产品性能、价格、临床指导意义、采样过程等组合成了一个个独一无二的肿瘤早筛产品，在经历了百花齐放的高速发展期后，在三甲医院、体检机构、基层医疗机构以及居家等不同场景，将有符合场景特定需求的早筛产品率先探索出成功的商业化路径。

早筛产品商业化落地需要“内外兼修”。对于基于基因技术的肿瘤早筛产品，合规是其商业化的基础。在商业化落地过程中，既需要通过提高产品性能、增强临床指导意义、提高性价比来提升产品自身实力，也需要通过提高市场教育程度、进入权威指南与共识、解决支付问题等措施来完善产业生态。目前，行业已经显现清晰的产品力提升路径，在良性循环中产品力稳步提升。此外，政府、企业、医学专家、医保和商保继续协同发力完善产业生态。