如何看待伊藤园出海之路？

伊藤园开辟海外市场。

伊藤园的海外事业主要以北美、中国、东南亚、澳大利亚为中心展开。伊藤园的 海外业务最早可以追溯到 1967 年在美国佛罗里达州设立的梅森分销商公司，开展 的业务为补充剂的制造和销售。从上世纪九十年代起，伊藤园先后在中国浙江省、 福建省以及上海市成立了分公司，业务主要包括茶叶与饮料的生产、销售与出口。 目前，伊藤园海外子公司覆盖美国、澳大利亚、中国、新加坡、印度尼西亚等国， 其业务涉及茶叶和饮料的制造、出口与销售，致力于进行以绿茶为中心的健康饮 料的销售。 从生产方式来看，伊藤园致力于打造海外子公司本地生产一条龙。在当地直接进 行茶叶栽培、加工、包装，在降低跨国运输成本的同时，生产出更符合当地客户 需求的茶饮。 从销售方式来看，伊藤园以绿茶饮料为主打产品，从超市零售到电商，以线上线 下销售渠道相结合的方式渗透海外市场。目前，肥胖率升高已成为世界各国面临 的共同问题，美国等国家尤为严重。伊藤园推广健康无糖茶饮，符合多个国家对 软饮健康标准的要求。面对海外绿茶市场的增长空间，伊藤园将加速海外业务布 局作为公司发展的中长期目标。

伊藤园通过海外收购扩大市场。2006 年，伊藤园全资收购美国保健品和营养补剂 企业 Mason Distributors, Inc.并跨界进入营养补充剂市场，本次收购旨在凭借伊藤 园在绿茶产品上多年的科研成果，推出绿茶相关保健品以追求协同效应的最大化，进一步提高企业价值，2006 财年伊藤园北美业务营收同比增速达 242%。2015 年， 伊藤园全资收购美国咖啡制造公司 Distant Lands Trading Company, Inc.，以期拓展 公司在美洲的咖啡业务，并运用该公司的分销网络来销售茶饮料，2015 财年伊藤 园北美营收同比增速达 216%。2011-2023 财年，伊藤园北美市场销售额由 54.76 亿日元上涨到 465.98 亿日元，CAGR 达 19.53%；其他海外市场销售额由 18.14 亿 日元上涨到 65.95 亿日元，CAGR 达 11.36%；伊藤园海外业务营收占总营收的比 例由 2011 财年的 1.53%提升到 2023 财年的 11.72%。2009 财年伊藤园海外营业利 润率转正，此后十余年持续高于伊藤园整体营业利润率，对伊藤园整体营业利润 率起到有效拉动作用。

在日本茶饮市场中，伊藤园的主要竞对是三得利。三得利近年来针对矿泉水、咖 啡以及无糖茶饮发力，2023 年矿泉水、咖啡以及无糖茶饮的销量达到历史新高。 三得利在亚太地区、欧洲以及美洲三个地区布局出海业务：在亚太地区以软饮料 以及健康食品业务为主，欧洲以及美洲地区以碳酸饮料、无糖饮料为主，通过并 购不断扩大海外市场规模。2009 年三得利在与百事可乐装瓶企业有限责任公司 （PBV）联手，并收购法国 Orangina Schweppes 集团，进入北美及欧洲市场。2018 年三得利向海外出口 Boss 咖啡产品，2021 年针对澳大利亚当地消费者口味推出 “-196℃”气泡酒单品。 三得利海外收入占比远高于伊藤园。受益于较早的出海时间、丰富的出海品类、 有效的海外经营，其海外业务占比显著高于伊藤园。2023 年，三得利在日本本土 销售额占比为 48%，亚太/北美/欧洲地区销售额占比分别为 19%/18%/15%，即海 外业务营收总比例为 52%。近年来三得利海外业务占比保持较快增长，2023 年三 得 利 日 本 、 亚 太 地 区 、 欧 洲 、 美 洲 四 个 地 区 销 售 额 同 比 增 速 分 别 为 8.4%/5.3%/13.4%/18.8%，大部分海外地区销售额增速显著高于本土，对销售收入 的增长起到拉动作用。

以中国市场为例：三得利乘上中国软饮无糖化东风，通过本土化营销，更加获得 中国消费者认可。广告中强调产品原料来自中国，精选福建特级茶叶，整体营销 更贴近国产品牌，成为“最像国货的日本饮料”。同时，三得利抢先与最早进入中 国的日本便利店品牌进行合作，借助连锁便利店渠道快速铺货。在线上，2024 年7 月三得利已形成包含传统电商、兴趣电商、即时零售平台在内的完整布局，有效 利用小红书等新兴媒体进行种草，打造健康茶饮形象。据食业家援引马上赢数据， 2024H1 中国无糖茶市场中，三得利市占率为 12.04%，仅次于农夫山泉旗下的东 方树叶，远远领先于伊藤园。