新大陆新增长点在哪？

随着公司在海外pos机起量，公司开始探索收单运营及增值服务。

1.新增长点 1：POS 机出海

升级带来POS终端市场新活力。我国POS终端市场在新的发展周期有望迎来新一轮升级需求。据央行统计，截至 2023年三季度末，我国银联跨行支付系统联网特约商户3466万户，联网POS机具数 量达到4304万台，全国每万人拥有联网POS机具305台。2024年3月7日，《国务院 办公厅关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》正式发布，在改善银行卡 受理环境、进一步提升移动支付便利性等方面提出一系列新要求，为国内终端市场 需求注入了新的活力。 根据移动支付网披露，2022年全球各类POS机具出货量达1.48亿台，同比增长4.5%。 从全球各地的市场情况来看，亚太地区仍然是主要的POS机具市场，2022年的出货 量占据了全球60.37%，为8950万台，同比增长了1.5%，此外，拉美地区出货量占比 17.01%，欧洲市场出货量占比9.65%，中东及非洲市场出货量占比7.26%。

海外POS机出货扩张加速。据公司投资关系记录表（2024-003）披露，截止2024年前三季度，数字支付产业收 入和利润占公司收入和利润比均超过90%，公司也成为全球出货量第一的POS供应 商，以及全国前二的第三方支付服务商。国内市场由于受到行业改造政策的阶段性 影响，第三方支付机构终端投放策略较为谨慎，整体需求下滑呈现下滑趋势。海外 市场方面，公司布局海外市场多年，持续布局全球各地区本地化建设工作，据公司 财报披露，海外POS机出货量从2018年的40万台增长至2023年的350万台， CAGR+54%。2024年上半年，公司POS机出货量达到280万台，其中海外出货量突 破60万台，海外业务收入占比超85%。

海外市场方面，支付终端在全球各地区的供需关系受多因素影响存在较大差异。据 公司财报公布数据，公司海外业务各区域差异明显： （1）亚太：亚太地区伴随中国移动支付和数字技术的持续渗透，市场需求逐步被释 放。2023年公司在新加坡、日本等地实现本地化部署，亚太区域（除中国大陆外） 销售收入近2亿元，同比增长179% （2）拉美：公司在拉美区域依旧占据主导地位，2022年以来公司在拉美地区的出货 量及销售额占比均逐年增加。2024年上半年，公司在拉美地区销售收入突破6亿元， 同比增长超18%，公司在巴西保持良好成长性之外，持续开拓墨西哥、阿根廷等地 区。 （3）中东非：出货量和收入规模总体保持稳定，2024年上半年地区收入达1.6亿元。 （4）欧美：结合TOMS商业数字化服务平台，改变了公司在国际市场以单一硬件销 售收入来源的状况，2023年实现销售收入超过2亿元，同比增长28%。

2.新增长点 2：海外收单提升

据艾瑞咨询，中国和海外地区收单业务在形式和费率方面均存在较大差异： 1. 中国：二维码支付通道的二次突破使中国收单市场和其他各国存在较大差异。 条码支付降低了非现金支付方案的成本，以第三方线下收单机构为主力的服务 供给方完成了收单服务的深度下沉。此外，中国支付市场机构协同让利，实现 低成本聚合收款，刷卡收单费率约为0.6%左右，而以二维码支付为主的条码收 单服务费率更低、为0.38%左右。 2. 海外：条码支付普及率不及国内，各地区有不同的主流收单方式，如美澳地区 年轻消费者偏好于NFC支付、日本的现金支付仍属于主流方式之一、丹麦瑞典 地区主要依靠NFC支付和传统POS卡付业务拓展市场。国外收单费率接近3%。

随着公司在海外pos机起量，公司开始探索收单运营及增值服务。公司实行本土化、 实体化营销策略，重点布局拉美、东南亚、欧洲。 1. 据深交所互动易平台，公司与 VISA 和 MasterCard 两大国际卡组织建立了深 度合作关系，并计划与平安银行携手，与 VISA、MasterCard、JCB、Discover、 Diners 等外卡机构达成战略合作，共同推动全球支付行业的发展升级，为广大 国内外消费者提供多元化的国际支付方式。上半年通过引进具有国际支付业务 经验的专家和管理人员，完成了团队组建，为布局海外数字支付做好充分准备。 2. 据深交所互动易平台，公司与美国运通达成深度战略合作，以福建地区为中心， 辐射全国，积极在一线、新一线等外国人入境的重点城市扩大可受理国际卡的 商户范围，在全国各重点涉外场景提高可受理国际卡的商户数量，持续提升外 籍来华人员支付便捷性。 3. 据新大陆科技集团公众号，公司与中银香港集团中银信用卡（国际）有限公司 已正式达成合作，为香港及更广泛地区的商户提供更高效便捷的支付解决方案。 公司的外卡业务积极布局境外运营服务，未来在条件许可及人员、能力适配的前提 下，不排除在优势地区向收单运营等方向做延伸。 此外，据深交所互动易平台，公司自研的 TOMS 云服务平台，提供更丰富的数字化 增值服务。还将通过 AI 技术持续提升终端设备的智能化水平，打造支付产业生态。