玲珑轮胎如何打造竞争优势？

配套业务打造独特优势，全球化布局助力发展。

1. 优势一：海外双基地成型、国内产能持续投放，产能丰富助力公司成长

公司海外泰国、塞尔维亚双基地成型，成为应对贸易壁垒、辐射全球的重要手段。根据玲珑轮胎 2023 年年报，公司已实现海内外多基地布局。公司在国内已布局有招远、德州、广西、吉林、湖北等 5 个生产基地，产能规模居于行业前列。公司在海外泰国、塞尔维亚双基地也已成型。公司在泰国设计乘用车及轻卡胎1500万套产能、卡客车胎 220 万套产能；在塞尔维亚设计乘用车及轻卡胎1200 万套产能、卡客车胎 160 万套产能。公司在海外拥有双基地优势显著，能增强自身应对贸易壁垒、辐射全球多区域的能力。 公司产能规模行业领先，助力公司成长。根据玲珑轮胎2023 年年报，公司设计产能 12067 万套，达产产能 9134 万套。按照公司预计，公司广西非公路胎、湖北乘用及轻卡胎、吉林乘用及轻卡胎、塞尔维亚工厂均有产能在2024-2025 年间释放，有望驱动公司业绩稳健增长。

2.优势二：泰国乘用车及轻卡胎双反税率下降，公司泰国工厂有望收益

泰国地区乘用车和轻卡轮胎反倾销调查第一次年度行政复审终裁结果出炉，反倾销税率大幅下降。2020 年 6 月 29 日，美国商务部启动对泰国乘用车和轻卡轮胎的反倾销原审调查，原审调查终裁结果为日本住友轮胎（泰国公司）原审单独税率为 14.59%；玲珑轮胎（泰国公司）原审单独税率为21.09%；其他泰国出口美国的轮胎企业原审税率为 17.06%。2022 年 9 月 6 日，美国商务部启动对泰国乘用车和轻卡轮胎的反倾销复审调查。2024 年 1 月 25 日，森麒麟发布公告，本次复审终裁结果出炉：森麒麟泰国适用单独税率为 1.24%；另一家强制应诉企业日本住友轮胎（泰国公司）初裁单独税率为 6.16%；其他泰国出口美国的轮胎企业初裁税率4.52%。公司泰国工厂反倾销税率从 21.09%大幅下降至4.52%。本次反倾销税率下降之前，公司适用 21.09%的反倾销税率；本次复审后，公司适用4.52%，公司泰国基地税率大幅降低。公司泰国基地是公司的重要利润来源，根据玲珑轮胎2023年报，2023年贡献 45.19 亿收入、9.14 亿净利润，净利率达到20.23%，公司总体销售净利率为6.90%。本次税率下降后公司泰国工厂轮胎出口可以节省一部分税率，有望带动公司泰国工厂盈利提升。

公司受益泰国 PCR 反倾销税率下降，24 年前三季度盈利能力有显著提升。在2024 年 1 月泰国 PCR 反倾销调查第一次年度行政复审终裁结果出炉后，公司泰国工厂有望充分受益。根据 Wind 数据，24 年前三季度公司销售毛利率进一步提升至24.35%，销售净利率进一步提升至 10.73%。

3.优势三：公司配套领域市占率行业领先，前瞻性布局新能源领域

公司在中国配套领域市占率居于行业第一。公司凭借多年打造的技术力与品牌力，已为大众、奥迪、宝马、通用、福特、本田、日产、上汽通用、红旗、五菱、比亚迪、吉利等全球 60 多家主机厂的 200 多个生产基地提供配套服务，实现了对中国、德系、欧系、美系、日系等全球重点车系的配套，车企配套轮胎累计近2.8亿条，连续多年位居国内轮胎配套第一。 公司前瞻布局新能源领域，新能源轮胎配套市占率近24%。据公司2023年年报，公司前瞻性布局新能源领域，公司为通用五菱全系、一汽红旗、比亚迪、吉利汽车、东风日产、奇瑞汽车、广汽本田、赛力斯、哪吒、易捷特、开沃等进行配套。根据公司年报数据，2023 年公司新能源汽车轮胎配套突破900 万条，新能源轮胎配套整体市占率近 24%。

4.优势四：新零售战略升级，持续打造公司品牌力

公司提出玲珑新零售 3.0，持续通过营销手段革新提升品牌价值。公司在贯彻“产品+服务+价值”的营销主旨基础上，升级商业模式和经营方式。构建了一个集门店运营、市场招商、认证孵化、集客锁客、市场管理、门店管理、产品供应、数字系统八大模块于一体的全生命周期运营服务体系。具体措施包括：1）与腾讯、华制智能联合开发智慧营销云平台，打造线上线下相结合、仓储物流相结合、轮胎与非轮胎品类相结合、销售与服务相结合、精准营销与品牌引流相结合的玲珑新零售，打造半小时配送圈，为合作伙伴搭建良性循环的生态链。2）建立玲珑养车驿站，为车主提供专业的保养服务等。3）建立阿特拉斯卡友之家项目，以全国各地跑的中长途干线物流运输司机为核心用户，建立起为司机车主提供暖心的服务体系，为全国3000 万货运司机提供轮胎、机油等相关产品和轮保、维保、全国道路救援等综合服务。