玲珑轮胎的发展战略是什么？

全球化的配套体系建立，零售模式创新 带来竞争力。

1、 公司构建全球化配套体系，多品牌配套产品逐渐完善

公司构建多品牌、全球化配套体系，影响力进一步提升。公司通过不断提升产品技术 含量，凭借过硬的产品品质和服务，为红旗、奥迪、大众、通用、福特、本田、雷诺日产、 广汽三菱、上汽通用五菱、比亚迪、吉利、奇瑞、长城、一汽解放、中国重汽、陕西重汽、 福田汽车、东风柳汽、中集车辆等全球 60 多家汽车厂 100 多个生产基地提供配套服务，进 入全球 10 大车企其中 7 家的配套体系，实现了对德系、欧系、美系、日系等全球重点车系 的配套，车企配套轮胎累计超 2 亿条，连续多年位居中国配套第一位。

公司重视配套市场发展，提高消费者粘性。即便配套轮胎利润率不太高，但是考虑到 大部分消费者在更换轮胎时，在性价比合适的情况下，仍会首选原配轮胎，有助于提高消 费者粘性，因此配套市场存在明显的引流作用。

公司产品销往世界 173 个国家，市场业务遍及欧洲、中东、美洲、亚太、非洲等全球 各大区域，并且在全球各大洲销售网络分布较均衡，实现全覆盖的销售网络体系。

公司在新能源领域发展迅速。得益于公司持续研发投入和新能源汽车轮胎领域的技术 创新，公司成功配套五菱宏光 MINIEV、E200、E300、比亚迪秦 EV、秦 Plus、宋 PRO、元 Plus、雷诺日产电动车、一汽红旗高端电动车 EQM5、E-HS3、E-HS9 等。根据轮胎商业网统 计显示：公司 2020 年纯电动汽车原配品牌玲珑排名第二，仅次于米其林，领先中国同行业 其他企业。公司 2021 年新能源匹配业务收入报告年度增长超 180%，市场占有率接近 20%， 位居中国轮胎行业第一。

2、 “新零售元年”战略实施，替换市场发展加速

公司实施“新零售元年”战略。2022 年 1 月 6 日，玲珑轮胎、腾讯云和华制智能基于 此前战略合作的基础上签订新零售三期合同，三方将整合优势能力及资源，全面升级玲珑 智慧营销平台，玲珑新零售数字化运营将通过“公域私域并营、线上线下融合、前端中台一体、内外系统集成”等四大核心价值，搭建全渠道运营体系，全触点接触消费者，实现 从全域营销、全渠道订单履约到供应链管理的零售业务闭环服务，掌握全渠道订单、提高 运营效率、提升服务质量，树立汽车后市场领域数字化营销新标杆。

新战略将会实现“工厂-经销商-门店-用户”的信息和服务流的打通，利用智慧营销全 面赋能终端门店并为线下消费助力。公司通过线上与线下的高度融合，通过“轮胎+非轮胎 产品+服务+生活和出行”的多业态产品和服务生态打造，打造半小时配送圈，搭建良性循 环的生态链。公司在全球拥有营销网点近十万家，其中品牌店数量近 7000 家，拥有 800 多 家一级经销商，市场遍及欧洲、中东、美洲、亚太、非洲等全球 173 个国家。通过更多的 零售服务，扩大公司在替换市场的优势。

“新零售 2.0”上线，核心竞争力增强。2021 年 8 月 29 日，公司“新零售 2.0”上线， 围绕“产品+服务+价值”的营销主旨，和经销商及门店打造用户思维、价值思维、品牌思 维。依托乘用车“玲珑养车驿站”小程序和商用车“玲珑卡友之家”，满足用户多样化产 品、服务需求，道路救援和全国联保服务需求，帮助经销商、门店提高核心竞争力。

升级“玲珑新零售 3.0”，数字营销新发展。2022 年 7 月公司启动“玲珑新零售 3.0”， 对系统、运营商、零售商、品牌形象等进行全新升级，搭建更专业的运营体系。继续将 “中高端+L6 五新一高”产品作为产品销售重心，半钢替换市场“中高端+L6 五新一高”产 品的销售占比达到 30%以上，全钢替换市场“中高端+L6 五新一高”产品的销售占比接近 40%；对大修厂、综合维保店、一线轮胎品牌的品牌店实现持续渗透和销量提升，全钢已成 功进入“四通一达”等长途干线运输行列。上半年持续加强与传化物流、卡友地带等业务 互联，并重点开发集团客户，进一步丰富了客户群体结构。