芭薇股份经营亮点在哪？

检验检测内部化，客户为国内外知名化妆品品牌。

1、 技术优势：134 项专利，产品备案 13230 款，数量领先同业公司

在特色产品方面，传统 ODM 模式下，化妆品制造商向品牌方提供的特色产品主 要来源于其自身在工艺、配方细分领域的比较优势。公司除了在工艺、配方领域持 续投入外，针对特色产品的研发已经外延至化妆品原料端。截至 2023 年 12 月 31 日， 公司拥有 134 项专利，其中 117 项发明专利；截至 2023 年 6 月 30 日，公司拥有 28 个化妆品原料专利，均为发明专利。

2020 年以来，核心技术产品收入在营收中占比呈上升趋势，2023H1 核心技术产 品营收达到 1.70 亿元，占比达到 79.87%。

根据芭薇股份招股说明书披露，公司自主研发的化妆品配方超 6,000 项，根据美 业颜究院的数据，公司生产的化妆品产品备案超13,000款，其中，护肤品备案超11,000 款，涵盖抗衰、保湿、控油、舒缓等主流化妆品功效。持续的研发投入及技术积累， 使公司具备一定的技术研发优势。公司能够根据客户的产品需求，在现有配方库中 挑选基础配方进行二次调配，即可提供多个产品提案供客户选择，大大缩短产品研 发周期。在产品更新迭代速度快的化妆品行业，技术研发领域的沉淀已经成为公司 的核心竞争优势之一。 芭薇股份发明专利与产品备案数量领先同业公司。根据美业颜究院的数据，截 至 2023 年 6 月 30 日，公司生产的化妆品产品备案 13230 款，其中，护肤品备案 11820 款，涵盖抗衰、保湿、控油、舒缓等主流化妆品功效。

2022 年，广东芭薇生物科技股份有限公司与暨南大学达成合作，通过技术共享、 平台互通，深研化妆品新原料开发和应用，助力提升公司在研发端和产品端的核心 竞争力。 2023 年，“广东芭薇生物科技股份有限公司&中国中医科学院中医药科技合作中 心护肤研究联合实验室”在北京中国中医科学院中医药科技合作中心正式揭牌。

2、 检测优势：功效评价内部化缩短上市备案周期，检测项目 1100+项

在新品上市方面，传统 ODM 模式下，化妆品制造商经营核心聚焦在配方的沉淀 及生产效率的提高。对于新品上市备案环节所需的功效评价测试，主要依赖于外部 第三方检测机构。公司是行业内少有的具备人体功效检测资质的化妆品生产企业， 能够从产品配方研发环节开始，对产品的质量及功效进行持续检测，新品配方调配 完成后，无需对外送检即可同步进行功效评价测试。公司通过将功效评价内部化， 能够缩短新品上市备案周期，助力品牌方打造“爆款”。 子公司悠质检测拥有化妆品检测仪器设备 200 多台/套，产品检测包含化妆品、 化学原料、香精香料、洗涤消杀类、包装材料及制品 5 大类，能够对外出具第三方 检测报告。目前，悠质检测具备检验检测能力，拥有 CNAS 国家实验室认可委员会 实验室认可证书、CMA 广东省市监局检验检测机构资质认定证书、化妆品注册备案 检验机构资质（含特殊化妆品人体功效检验检测）。

目前悠质的检测项目超过 1100 项，包括人体功效测试，感观评价，鸡胚试验， 鱼胚试验，细胞试验，禁限用物质测试、微生物测试、包材测试等项目，涵盖的产 品类别包括化妆品包材、化妆品原料、化妆品成品、消毒产品以及化妆品注册备案 检验等。

3、 客户优势：合作联合利华、仁和匠心、丸美等 1000+家化妆品品牌

公司产品销售覆盖国内外市场，累计为 1000 多个化妆品品牌提供产品及服务， 与联合利华（包含：多芬、力士、凡士林等品牌）、仁和匠心、HBN、SKINTIFIC、 丸美、凌博士、纽西之谜、谷雨、红之等国内外知名化妆品品牌商建立了较为稳定 的业务合作关系。

凭借产品质量优势，获得诸多下游头部品牌商的青睐。公司坚持以品质为出发 点，品牌客户超过 1000 个，其中包括：联合利华、韩国谜尚、丸美股份、拉芳家化、 梵蜜琳、HBN、娇兰佳人、阿芙精油、凌博士、仁和匠心、朵拉朵尚等，与品牌客 户的合作案例均收获了消费者良好反响。2020 年获得中国直播电商金播奖——年度 爆品工厂称号。

主要客户合作关系稳定，营收占比逐年提升。截至 2023 年 6 月末，公司合作主 要客户共计 17 家，其中 13 家与公司合作年限超过 3 年，8 家合作年限超过 5 年，与 公司合作关系较为稳定，是公司主营业务收入的重要来源。2023 年公司前五大客户 合计营收达 2.88 亿元，营收占比 61.55%。