南方传媒各业务布局情况如何？

巩固出版核心优势，推动教育出版稳步发展。

1.主营业务：主业根基坚固，实现稳健增长

1.1 教材教辅：巩固优势，推动教材教辅业务稳步发展

教材教辅出版发行主业整体呈现增长态势。教材教辅出版业务的营业收入稳步增长，从 2019 年 的 22.40 亿元增至 2023 年的 28.21 亿元，4 年 CAGR 为 5.94%。销售量虽有小幅波动，但整体 趋于增长，平均售价 2020 年起逐年提升，毛利率也从 2019 年的 24.61%提升至 2023 年的 28.99%。教材教辅发行业务的营业收入增长较为迅猛，2022 年 8 月公司完成教育书店的股权收 购，进一步增厚了收入和利润。总体而言，教材教辅业务保持稳健增长。

资源优势：人口基数大，教育投入位于全国前列

公司业务面向人口众多、经济发达、重视教育的广东省，拥有显著的资源禀赋优势。从人口数量 和 K12 学生人数看，截至 2023 年末广东省常住人口达到 1.27 亿人，同比增长 49 万人，常住人 口规模居全国第一。据中国教育部最新统计数据显示，2022 年广东省在校学生数量达 1843 万人， 小学、中学及普通高中的在校生约为 1084 万人、454 万人及 212 万人，K12 学生规模在全国各 省份中排名第一。广东省人口资源禀赋优势下，教育相关产品和服务的潜在消费空间广阔。

目前广东省 K12 学生人数仍呈小幅增长态势，2022 年为 1909 万人。2013 年中国开始实施“单 独二孩”政策，2015 年政策进一步放宽为“全面二孩”政策，带动 2013-2017 年出生人口数持 续增长，这一时期出生的孩子自 2019 年起陆续升入小学，预计于 2030 年前陆续完成 K12 教育， 从而支撑期间年份的 K12 人数稳中有升。

K12 人数结构调整初高中人数占比提升，或可减缓人口因素对行业负面影响。从广东省 K12 学生 数的结构变化看，小学在校生人数占 K12 总人数的比例从 2010 年的 47.5%提升至 2019 年的 59.1%，而后有所回落，至 2022 年小学在校生人数 1084 万人，占比 56.8%。初高中人数在 K12 学生人口数中占比自 2019 年起开始呈现小幅提升，我们认为相较小学生群体，初高中生是教辅 需求的主力军，随着初高中人数占比逐步增长，或可减缓人口因素对教材教辅需求的负面影响。

广东省教育投入位居全国前列。2022 年，广东省一般公共预算教育经费 3863 亿元，规模全国第 一；一般公共预算教育经费占一般公共预算支出比例 20.8%，位于全国前列。据广东省教育厅数 据，2019-2022 年广东省教育经费总投入保持逐年增长趋势，2022 年教育经费总投入持续攀升至 6190 亿元，占全国教育经费总投入的 10.09%，体现了政府对教育事业的高度重视。

整合优势：出版发行集约整合，经营效率提高

巩固出版核心优势，推动教育出版稳步发展。公司在教育出版领域影响力显著，旗下教育社是广 东省内唯一被国家新闻出版署评定为一级出版社，拥有全科教材教辅的出版资质，且在地方教育 出版社中利润规模名列前茅，2023 年利润达到 2.86 亿元，教育出版集约化经营改革成效突显。

收购岭南社及地图社，强化公司在美术、地图类教材教辅的出版能力。2023 年 4 月，公司完成 购买广版集团所持广东岭南社、广东地图社 100%股权的工商变更登记。根据 2019 年至 2022 年 1-10 月岭南社与地图社的营收及利润情况，此次收购可为公司贡献每年合计约 1 亿的营收。此外， 收购岭南社与地图社丰富了公司的出版方向，强化了在美术、地理图册等教材教辅上的出版能力， 有效减少同业竞争与资源内耗。

收购教育书店，进一步整合发行渠道。公司全资子公司广东新华发行集团于 2022 年从广弘控股 收购广东教育书店 100%股权，解决了因国有股权无偿划转导致的南方传媒与教育书店的同业竞 争问题，推动了发行渠道的整合，并扩大了教材教辅的发行品类。从教育书店业务体量看，2019 年/2020 年/2021 年 1-9 月营业收入分别为 14.1/14.9/9.1 亿元，净利润分别为 1.54/1.46/1.03 亿 元。截至 2023 年末，公司旗下发行集团在全省设有 200 家中心门店、95 家校园书店和 118 家乡 村书店，连锁经营网络覆盖了广东省的 94 个市县城乡，并积极拓展省外市场。

1.2 一般图书：收入与销量总体实现增长

一般图书出版与发行整体呈现增长态势。一般图书出版业务的营收从 2019 年的 3.17 亿元增长到 2023 年的 5.35 亿元，其中 2020-2022 年实现双位数增长；销售量从 0.25 亿册增至 0.53 亿册， 平均售价从 12.93 元/册降至 10.12 元/册； 2023 年毛利润有所降低至 0.3 亿元，毛利率为 5.56%。 一般图书发行业务的营收从 2019 年的 9.44 亿元增至 2023 年的 14.36 亿元，销售量从 0.43 亿册增至 0.89 亿册，平均售价从 21.87 元/册降至 16.06 元/册；毛利润从 1.59 亿元增至 2.67 亿元， 毛利率从 16.83%增至 18.59%。

一般图书内容出版实现口碑与销量双丰收。2023 年，公司稳步推进一般图书重点出版项目，深 入实施大众出版专业化、特色化、品牌化改革。全年共出版大众图书 5058 种，音像制品 141 种， 电子出版物 336 种，一般图书出版实现销售码洋 28.01 亿元，同比增长 35.48%。大众出版方面， 2023 年主推的《霞满天》等深受好评，2024 年李娟的现象级图书《我的阿勒泰》销售已突破百 万册，持续打造花城文学院 IP，打造特色系列活动，彰显大众出版专业实力。主题出版方面，公 司发挥背景优势，深耕重点选题，《平安批》等 12 个项目获得中华优秀出版物奖，《西藏妈妈》 《时节养生——中国人的健康智慧》入选 2023 年度“中国好书”。古籍出版方面，岭南社积极 推进岭南古籍出版，截至 2023 年底《岭南文库》累计推出 412 种图书，岭南古籍社于 2024 年 5 月 9 日在柏园正式揭牌运营，积极促进岭南古籍资源转化利用。

线上线下渠道扩张，推动销量显著提升。线下开展特色活动，其中以花城文学院为推广平台，举 办了“有风自南—花城文学之夜暨 2023 花城文学榜荣誉盛典”及多场交流研讨会等活动，极大地提 升了媒体传播度和 IP 影响力。线上营销方面取得显著成效，通过直播带货和短视频投流的方式， 公司成功提高了品牌知名度，打造了以“新华严选”为代表的多平台、多内容形式的新媒体传播矩 阵，2023 年码洋达 7.5 亿元。

2.新业务：教育信息化持续推进，教育服务为新增 长点

2.1 教育信息化，打造智慧教育产品矩阵

随着人工智能技术的不断进步和教育需求的多样化，公司积极推进 AI+教育战略，致力于打造智 慧教育产品矩阵，不断推出创新智能教育产品，推动教育的现代化转型。通过整合人工智能、大 数据和云计算等先进技术，公司推出了一系列数字教育平台，持续优化和扩展智慧教学产品，在 广东省内确立了领先地位。

 数字教育平台：平台建设持续向好，多个项目实现商业化运营

多个数字教育平台成功落地并实现商业化。公司提出“数智南传”发展战略，通过信息化和数字化 为企业的高质量发展赋能增效。公司充分利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，打造了粤 教翔云数字教材应用平台，服务能力稳步提升，平台涵盖培训课堂、新课堂、应用研究三大内容 板块，覆盖小学和初中共 5 个版本、11 个学科、191 册数字教材。2023 年，该平台的用户活跃 人次超过 4300 万，同比增长 95.77%。截至 2024 年上半年，平台覆盖全省义教阶段 99.3%的学 校、93.5%的教师和 79.7%的学生，实现与“国家中小学智慧教育平台”对接，并积极对外输出 数字教材项目“广东模式”。此外，“南方智慧作业系统”、“语言乐学平台”、“粤高中学习平台”等 多个市场化项目相继落地，实现了商业化运营；“南方 E 课堂”平台新增“喜悦 AI 听说”板块 和中小学科学教育服务模块，喜阅智能作文平台上线。这些数字教育平台的成功，标志着公司在 广东省内数字教育领域的领先地位和创新能力不断增强，为未来的持续发展奠定了坚实基础。

智慧教学产品：多品类兴趣学习平台，助推素质教育深化发展

智慧教学产品持续推出，功能上持续优化创新。公司通过持续优化和扩展智慧教学产品，成功打 造了多品类兴趣学习平台，推动素质教育向更高效、更个性化的方向迈进。 1）粤教-爱思通：AI 围棋课程，由教育社出版的创新纸媒融合产品，充分发挥教育出版社在教材 出版方面的专业优势，同时借助最新的人工智能技术和弈城围棋网 20 余年积累的真人对弈大数 据，复刻最强 AI“阿尔法元”的学习方式，并配备了线上学习平台。

2）花城艺测：由花城出版社打造的以音乐测评为核心功能的音乐学习平台。用户可以从系统的 海量题库中创建试卷进行反复练习，系统具备随机混洗题目和题支的功能，并能对节拍和视唱题 目进行智能评分；也可以在软件上测评自己的音乐节奏和音准，了解自身的不足，不断练习薄弱 环节。此外，花城艺测平台还提供大量与音乐学习相关的资源课程供用户查看，内部丰富的题库 信息也方便用户自主学习。平台不仅能提高音乐学习的趣味性和效率，还为音乐教育提供了创新 的解决方案，体现花城出版社在推动音乐教育数字化方面的积极探索。

3）粤教讯飞 E 听说：由教育社和科大讯飞联合打造，专注于英语听说应用场景的创新应用。该 应用基于先进的语音测评技术，为学生的英语“听说读写”学习构建了创新的学习空间，并按照 中高考标准提供听说人机对话测评和手写作业智能批改功能，帮助学生提高英语语言应用能力， 更高效地提升学科学业水平。

2.2 拓展教育服务市场，探索课后需求

公司在课后服务行业中稳步拓展，“课后三点半”承接双减后学生课后服务需求。在线上，教育 社创新推出“课后服务课程菜单”，新华发行集团自主研发“新华乐育”课后服务托管平台，为用户提 供便捷的在线服务；在线下，公司依托新华书店资源，打造“新华乐育学堂”空间，专门面向 K12 群体提供付费的素质托管服务。此外，公司创立了新华艺术空间，通过自主运营或联合运营的模式，围绕自然科普、历史地理、艺术鉴赏和美育创作等主题，开设了结合课堂教学与情景教学的 “新华书店小课堂”，以满足学生多样化的学习需求。

公司与编程猫携手布局少儿编程，进一步强化素质教育领域的发展。编程猫专注于为 7-16 岁孩 子提供编程教育，拥有自主研发的在线编程教育平台，课程涵盖图形化编程、Python 编程和硬件 编程等内容。公司全资子公司南方传媒投资公司孵化南传科技，赋能公司课后服务产业。南传科 技依托编程猫的内容和资源，开展编程课后辅导业务，包括编程课后服务、编程夏令营、线上编 程辅导等，并为学校提供课程体系、配套教程、教学工具、教学管理平台、师资培训以及编程赛 事等全方位的专业服务。

科普类课后服务为公司带来了更多的变现途径。2023 年 7 月，公司旗下的广东粤科普集团正式 揭牌成立，该集团由公司及子公司与广版集团共同投资组建。“粤科普”持续提供科普类课后服务， 以“粤科普”数字公共服务平台为核心，运用大数据和 AI 等新技术。 课后服务稳步推进，研学业务迎来新发展。近年来，公司进一步拓展县域和学校市场，加快从单 一教材出版商向“多元产品研发+定制化服务方案”供应商转型，积极把握“双减”政策机遇，利用毗 邻港澳的区位优势，推进“南方教育传媒课后服务平台”、布局“大湾区大研学服务平台”建设，推行 “一县一策”“一校一案”模式，累计营收近 2 亿元。