托普云农主要业务、股权结构及业务布局分析

智慧农业领军企业，信息化助力农业转型。

1.深耕智慧农业，立足自研创新

浙江托普云农科技股份有限公司是一家全球领先的智慧农业综合服务商。 公司成立于 2008 年，总部坐落于杭州，旗下拥有浙江森特信息技术有限公 司、杭州托普仪器有限公司等多家子公司，主导或参与制定国家标准 1 项、 行业标准 5 项、团体标准 5 项、地方标准 2 项、获得国家专利 185 项，软 件著作权 361 项，服务地图覆盖 31 个省份，1000+市县级农业主管单位， 30000+ 农业生产经营主体，并与众多官方组织达成合作。公司通过运用物 联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局 智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务 形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、 分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转 型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。

深耕智慧农业，立足自研创新，有望在未来实现更高质量发展。公司主要业 务包括农业物联网项目、信息化软件平台项目、智能硬件设备，可以满足政 府、科研及新农人的需求。公司地处农业农村信息化水平全国最高的浙江省， 具有一定的地域先行示范优势，同时通过在智慧农业领域多年的深耕，公司 建立了完善的销售网络和服务管理体系，并且具有丰富的产品线，可以根据 客户需求提供优质的综合服务。公司十分注重研发创新，掌握的核心技术全 部来自公司自主研发，2023 年公司核心技术产品收入占营业收入的比重为 77.00%。在这些优势的共同加持下，公司近年来的营业收入持续增长，并且 随着相关政策的出台及财政投入的增加，智慧农业未来的市场空间十分广 阔，公司也有望获得更大的发展机遇。

2.股权结构稳定，股权激励稳步推进

陈渝阳与陈丽婷夫妇控股 86.30%，公司股权结构稳定。陈渝阳和陈丽婷夫 妇合计直接持有公司 912.00 万股股份，占公司股本的 14.25%。此外，陈渝 阳持有发行人股东托普控股 35.00%股权，陈丽婷持有发行人股东托普控股 36.00%股权，陈渝阳和陈丽婷夫妇合计持有托普控股 71.00%股权，而托普 控股直接持有发行人 4,086.00 万股股份，占发行人股份总数的 63.88%。陈 渝阳持有科普投资 127.04 万元的出资份额并担任执行事务合伙人，同时持 有长兴云瑞 39.00 万元的出资份额并担任执行事务合伙人，而科普投资直接 持有发行人 300.00 万股股份，占发行人股份总数的 4.69%，长兴云瑞直接 持有发行人 222.00 万股股份，占发行人股份总数的 3.47%。陈渝阳、陈丽 婷夫妇直接、间接合计控制公司 5,520.00 万股股份，占公司股本的 86.30%。 公司股权集中，有利于公司战略规划的确立和执行。

实施股权激励，公司与员工利益同频。自 2015 年开始，公司逐步设立了科 普投资、沃农企管、长兴云瑞三家员工持股平台实施股权激励计划，截至公 司招股说明书签署日，三个员工持股平台合计持有公司 8.16%的股份。近三 年公司已确认股份支付费用为 421.27 万元、443.11 万元和 52.19 万元。通 过实施股权激励，公司建立、健全了激励机制，充分调动了管理层和骨干员 工的工作积极性。

3.三大主营业务协同发力，打造智慧农业综合服务提供商

公司三大类主营业务实现了有效协同。公司凭借物联网、人工智能、大数据 等新一代信息技术的深度融合，布局智能硬件设备、构建农业物联网项目、 开发信息化软件平台项目，为政府部门、企事业单位及科研院校等农业相关 领域提供全方位服务，这些服务涵盖了数据采集、分析决策、精准执行与科 学管理，旨在推动政府监管服务的信息化转型、科研的数字化创新，并促进 农业产业的智能化应用与发展。

公司智慧农业项目中的物联网业务收入占比最高。公司提供的产品及服务 可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，其中智慧农业项目包括 农业物联网项目和信息化软件平台项目两种业务类型。2023 年公司智慧农 业项目收入达到 2.7 亿元，占营业总收入的 58.79%，其中物联网项目和软 件平台的收入占比分别为 43.19%和 15.61%。近五年来，公司智慧农业项目 收入占比整体呈上升趋势，智能硬件设备收入整体呈下降趋势，其他技术服 务收入占比较小，整体收入结构较为稳定。

物联网项目：提高农业种植业全周期的数字化、自动化水平。公司物联网项 目应用领域聚焦于农业种植业，提高种植业全周期的数字化、自动化水平。 公司物联网项目可分为耕地保护、植物保护、环境气候、智能灌溉、种子种 质五种功能类别。公司物联网项目从筛选、收集、保藏优良种质开始，根据 农作物品种定制自动化模型，帮助农作物在合适的土壤、气候环境下生长， 观察和监测生长过程中病虫害情况，根据生长情况适时进行灌溉、施肥，保 证农作物健康成长，实现自动化、智能化管理，节约人力的同时保证农作物 品质。公司物联网项目通常以综合运用为主，其主要项目包括：四情监测、 综合示范基地、生态农场等项目。

软件平台：搭建信息化平台满足农业信息化数字化改革需求。公司根据农 业农村核心业务信息化转型及数字化改革的需求，开发具有大数据管理、行 业监管、智能决策等功能的信息化软件平台，开发涵盖生产管理、行业监管、 乡村治理、产品流通、公共服务等领域的信息化应用系统，提升农业农村主 管部门数字化治理能力和农业产业发展智能化水平。按照用户类型、应用功 能，公司提供的软件平台和应用系统主要包含综合型信息化平台、专业型信 息化平台、功能性应用系统。

智能硬件设备：以检测、监测功能为主，助力实现更优的种植决策。公司智 能硬件设备可以通过传感器收集到相关农业信息，结合图像识别、机器学习 等信息技术，配合设备内的嵌入式软件，使用者可直接通过仪器显示屏读取 结果，或完成自动筛选。公司智能硬件设备功能以检测、监测功能为主，可 帮助使用者了解种植过程中的各项信息，实现更优的种植决策。公司客户覆 盖农业领域的不同职能、不同类型的企事业单位，使用场景广泛、应用功能 各异，上百种类型的智能硬件设备可以满足客户的个性化需求。

公司能够为政府、科研机构以及新农人提供全方位的服务。在政府端，公司 支撑政府机关信息化建设，建立农业大数据库，打破“三农”数据的信息孤 岛，从纵向建立“部-省-市（县）”三级数据协同机制，从横向建立“农业农村-农民”三方数据协同机制，实现各机关单位职能服务的衔接与联动。 并且公司持续推进职能部门农业信息化建设，围绕耕保、植保等职能体系， 建设数据监测点，采用“机器换人”的方式拓宽数据采集参数广度与时间跨 度，提升数据筛选与利用效率，提供便捷的可视化信息研判平台，推动农业 大数据的整合和综合利用。在科研端，公司采用“机器助人”、“机器换人”的 方式，优化表型分析、考种计数等数据测量方式，并在硬件与软件端进行升 级，建立数字检验实验室，为科研工作提供有力支持。此外，公司还能够为 新农人提供综合的物联网管理平台，满足不同客户的多样化需求，从而帮助 客户节约成本、提升效益。

提供定制化综合解决方案，覆盖农业种植业全流程。总体而言，公司主营业 务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根 据不同省市所处地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，以及客 户需求多样化的发展趋势，公司建立了“顶层设计-方案制定-实施应用-技术 支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。此外，公司 还具备软硬件一体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技 术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各细分领域的信息化运用， 致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。 公司主要采取“以销定产、以产定购”的采购、生产模式，并以直销为主。 公司物联网项目和软件平台具有定制化程度高的特点，一般需要公司与客户充分沟通、了解客户具体需求后，提出设计方案、予以实施。智能硬件设 备定制化程度相对较低，通常销售给客户后可直接使用，同时产品种类繁多 且下游客户需求存在波动。结合公司业务特点，公司主要采取“以销定产、 以产定购”的采购、生产模式，采取直销销售模式，公司经营模式可以满足 不同客户的多样化需求并实现高效运营。