张裕国际化历程及进展如何？

在中国的葡萄酒企业中，张裕是国际化领跑品牌。

在做好本土市场的同时，多年来，张裕也在积极“走出去”，谋求全球化战略布局。张裕公司创建于1892年，由中国近代爱国侨领张弼士先生在中国山东烟台创办，由此揭开中国工业化酿造葡萄酒的序幕，至今已有132年的历史，其国际化历程大致可分为“初期→转折期→深化期→关键期→加速实施期”五个阶段。

1)国际化初期(1992年以前)。引入海外葡萄苗木&先进酿酒工艺，打开国际化视野。张裕公司在成立初期，投资人张弼士即从海外引进了 124种不同的酿酒葡萄品种,并特聘多国酿酒专家,采纳国外先进酿酒技艺进行生产产品一经问世，张裕即着手向南洋市场推进，实施积极的外销策略。不久，张裕葡萄酒便在南洋、北美洲、中南美洲的华人聚集区，以及俄罗斯建立了广泛的销售网络，其产品早在19世纪已跨出国门，迈向世界。

一举夺得4枚金牌，实力获得认可。1915年，在旧金山举办的巴拿马万国博览会上，张裕的“红玫瑰葡萄酒”“雷司令白葡萄酒”“可雅白兰地”和“味美思”一举赢得4项金质奖牌，这一成绩证明了进入 20世纪后，中国葡萄酒在品质上已经具备了与国际品牌竞争的实力。

2)国际化转折期(1992年-1997年)。社会主义市场经济推动国际化转折，启动“白兰地时代”。1992年，伴随中国确立社会主义市场经济体制方向，经济发展提速和社会视野拓宽，张裕公司迎来国际化转折点，与法国卡姆斯公司合资成立烟台中法神马白兰地有限公司，张裕持股 40%,标志着“白兰地时代”的启动。该时期。白兰地业务成为张裕的主要收入和利润来源，1996年销售占比过半，达54.5%,此时张裕虽涉足布萄饮品，但因白兰地的烈酒属性，尚不宜界定为传统“葡萄酒企业”。

B股上市启航“葡萄酒”核心业务征程。1997年，随着张裕B股成功上市，这一“白兰地时代”宣告结束，上市不仅为张裕带来资金助力，更重要的是，它引领企业向“葡萄酒”核心业务转型，正式开启了张裕在葡萄酒领域的现代化征程。

3)国际合作深化期(1997年-2002年)。深化国际合作的同时稳固国内根基。张裕1999年与葡萄牙合资成立“麒麟包装”，强化产业链，并于2002年与法国卡斯特共筑烟台、廊坊酒庄，拓展生产。1997-2002年，借亚洲金融危机、国企改革及 WTO机遇，通过股市募集超9亿，清偿债务，降负债，为投资合作提供资金保障。期间，聚焦国内,投资技改与葡萄基地扩建,促产能销售双增长,至 2002年公司营收激增至近10亿。

4)国际化关键期(2003年-2012年)。搭乘国内经济增长快车，品牌与业绩齐飞。这十年间，多数中国人财富显著增长，恰逢中国房地产迅猛发展及商务宴请饮酒需求高涨的黄金十年。张裕公司在此期间业绩快速增长，2011年销售额攀升至60.28亿元高峰。2009-2011年间，张裕成功塑造了诸如“解百纳”、“张裕”及“爱斐堡”等多个知名葡萄酒品牌，提升了品牌形象。

股权重组引国际资本，铸就国内“八大酒庄”版图。张裕国际化进程的关键一步发生在2005年，通过股权结构调整，引入意大利及国际银行资本作为战略合作伙伴，二者共持有张裕集团(上市公司母公司)43%的股份，使得烟台国有资产管理部门的持股比例降至12%。此后，资本结构国际化的张裕，投资建造了后来闻名的“八大酒庄”系列酿酒基地，进一步拓展了其产业布局。

5)国际化布局加速实施期(2013年-2021年)。黄金十年助力张裕实力跃升，资金充裕，国内龙头地位稳固。管理层着眼于国际化，公司官方公告中明确披露“目前在国内的生产布局已经完成，下一步将积极关注境外同业项目的购并”

国际化布局始于欧洲，聚焦法国、西班牙、意大利核心产区。2013-2019年间，先后收购法国富郎多、法尚控股，西班牙爱欧集团，法国蜜合花酒庄，并通过与AdviniSA合营间接控制拉颂酒庄，深化欧洲市场渗透。对于并购富朗多、蜜合花及拉颂酒庄三个法国酒庄的原因,张裕的初衷是整合资源。单个酒庄管理难见效益，而集合多家酒庄能实现规模经济，降低成本，优化人力、采购与物流，促进协同效应，激活投资项目价值。

国际化目标:以全球谋中国，以整体谋局部。得益于全球化布局，张裕能够最大化整合包括优质原料、一流人才、精湛的酿造技术及多元的市场渠道等优势资源。借助全球酒庄与合作伙伴的营销网络，通过优势资源的互通有无，张裕旗下产品已经销往全球80多个国家。着眼于中国这一全球最具潜力和竞争激烈的葡萄酒市场,其全球布局的核心目的是巩固并扩展在中国的市场地位。国际化的参与和本土市场的稳固是相辅相成的，张裕通过全球资源配置强化实力，以应对国内外竞争，实现本土与国际市场的双赢。其目标是实现海外单品占中国市场收入的30%，同时海外业务贡献集团总收入的30%，以此作为国际化成功的标志。

利用国内团队，打造海外大单品，带动全球子公司成长。张裕已初步构建起包含多元品牌和产品的全球网络，面临的挑战是如何有效引入这些海外资源，精准对接中国市场。以往经验教训促使张裕调整策略，不再盲目引入所有单品，而是聚焦于少数具有潜力的产品，利用其国内市场网络和专业运营团队，打造海外大单品，进而带动全球子公司的成长，西班牙爱欧酒庄和智利魔狮酒庄均设定了明确的增长目标。

张裕百年获奖荣耀，国际竞争力攀升。自1915年巴拿马博览会四金起步，张裕葡萄酒与白兰地屡获殊荣，引领国产酒行业前行。近期，面对国际市场挑战，张裕品牌如龙谕、解百纳、可雅等在国际赛事中大放异彩，2023年来已揽获33大金奖、161金奖，彰显强劲国际竞争力。张裕全球网络涵盖14个酒庄，亚洲最大葡萄基地面积25万亩，居世界第四，产品遍布超70国，成为中国酒业全球化先锋。

张裕在国际化战略上展现出以市场需求为导向的稳健步伐，审慎且及时地捕捉每一个发展契机。凭借资本运作与品牌并购，张裕顺利进入全球五大葡萄酒生产国的市场，这一系列动作不仅拓展了其市场版图，也有力推动了品牌国际形象的构建，加速本土品牌走向世界。如今，无论在国内葡萄酒行业，还是更广泛的酒业范畴内，张裕的国际化水平均处于领跑地位。