同享科技主要产品、商业模式、技术壁垒及发展看点在哪？

原材料铜、锡，股权激励提供目标指引。

1、 主要产品：互连条与汇流带用量保持 2：8 比例

光伏焊带，又称涂锡焊带。属于电气连接部分，应用于太阳能电池片的串联或 并联，发挥汇集电流和导电的重要作用，保障光伏组件输出电压和功率的稳定性。 太阳能电池片通过光伏焊带连接形成完整的电路回路，再经过 EVA/POE 胶膜、光伏 玻璃、背膜、边框、硅胶等材料封装后形成光伏组件。

按产品的应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。互连焊带是用于串联电池片， 焊接于电池片的主栅线上，具有收集、传输光伏电池片电流的功能；汇流焊带是连 接光伏电池串及接线盒的焊带，不与电池片直接接触，具有传输光伏电池串电流的 功能。汇流焊带和互联焊带在组件端的用量基本保持在 2:8 的比例，客户订单基本 会配套采购，同享科技的产品占比基本保持在这个比例。 2023 年公司 SMBB 焊带出货占比约为 40%，MBB 焊带约为 20%，异形焊带约 为 17%，扁线焊带约为 3%，汇流焊带约为 20%。

2、 商业模式：成本加成定价，原材料铜、锡为主

（1）采购与设备。同享科技物资采购主要为原材料铜材及锡条和生产所需的机器设备，将采购的 铜材进行前期处理后进行高速自动涂锡、裁剪、检验、最后包装成盘或轴交付至客 户。

（2）定价与周期。销售定价采用成本加成模式，价格按照订单当天材料价格加上加工费计算，不 同客户的订单周期不同，基本在一周到半个月左右；加工费定价部分客户采用竞标 方式，其他会根据技术发展定期对焊带加工费进行调整。定价周期大约在 15-30 天不 等。 客户会提早 1 个月左右给到大概的需求量，由于材料的波动相对很强，客户的 定价周期不太固定，会动态进行调整，通常在 1 周到 1 个月之间。 焊带基本按照 3-4 个月账期进行结算，没有按照产品确定不同的结算周期。

（3）原材料。焊带的主要材料为铜和锡，用量比例大约为 8：2，成本构成中铜占比约 85% 锡占比约 15%。从目前行业发展来看，未来的焊接技术将以低温焊接为主，低温焊 带在焊料上与目前现有的焊带略存在一定差别，但作为基材的铜不会发生变化。

3、 产品重要性与技术壁垒

焊带行业的技术要求主要表现在产品稳定性和电阻率方面。平均每卷焊带对应 的电池片用量大约为 10 万片，电池片的尺寸极薄，焊带品质的稳定程度直接影响高 温焊接过程中由于材料热胀冷缩导致的电池片产生裂缝和破碎的概率。在发电过程 中，破碎的电池片局部电阻高于正常电池片，导致局部温度升高，进而影响整个组 件的效率。同时，焊带属于金属合金材料，保持每一卷焊带电阻的稳定是一项难度 较高的生产技术，电阻不稳定性会造成电池片失效。 截至 2023 年 12 月 31 日，公司拥有知识产权 114 项，其中发明专利 5 项，实用 新型专利 103 项，外观设计专利 3 项，软件著作权 3 项。 2022 年 11 月，公司自主研发的“黑色汇流条的高光不沾锡涂层及黑色汇流条的 制备方法”获国家知识产权局授予发明专利；公司“多主栅晶体硅光伏组件用高性 能异形焊带的研发”项目经苏财教〔2022〕153 号文批准列入苏州市 2022 年科技发 展计划。

4.发展看点：募投继续扩张，多储备项目增加成长潜力

 产能与募投项目：维持产能扩张态势，或完成北交所首次二轮定增

2022 年末，公司产能大约在 1.8 万吨左右， 2023 年末，公司产能已超过 25000 吨，产能利用率接近 100%。根据 2024 年 3 月 27 日公告，15000 吨项目的建设进度 为 71.25%，剩余部分预计在 2024 年 6 月底完成建设。 2024年 5月9 日，同享科技向特定对象发行股票申请获得北京证券交易所受理，本次发行的募集资金总额不超过 30121 万元，全部用于扩产与补充流动资金。

 子公司：导热硅胶片、新能源隔膜、阻燃耐寒耐热材料等新项目

同享科技为扩充产品种类，扩大企业发展优势，统筹布局，设立全资子公司同 淳苏州新材料科技有限公司开展导热硅胶片及新能源隔膜项目，正处于建设阶段。 注册资本 6000 万元，截至 2023 年第三季度暂未实现营收。 公司还投资设立了控股孙公司苏州同丰达新能源有限公司，主营储能电池及动 力电池绝缘阻燃材料、耐寒耐热材料的研发生产及销售，提升公司各主体之间的协 同效应。 2024 年 3 月 26 日，董事会审议通过《关于公司开展新业务的议案》。拟从事的 新业务 ： （1）反光间隙膜的研发、生产和销售。该产品目前已通过客户端验证，待相关 项目备案等行政审批手续办理完成后进行批量生产规划。 （2）用于解决 BC 电池技术中焊带与电池片连接问题的金属材料的研发、生产 和销售。该产品目前处于客户验证阶段，待验证通过后，公司将进行产品未来发展 的筹划。

值得注意的是，在 2024 年 5 月 30 日中国光伏行业协会 CPIA 印发的 2024 年第 一批中国光伏行业协会标准制修订计划（33 项）中，包含了光伏组件焊带固定材料 中的载体膜和胶粘剂，其中胶粘剂部分的牵头单位是新进入同享科技前五大客户的 通威太阳能。