海兴电力智能电表业务优势有哪些？

公司智能电表产品种类繁多，涵盖多方需求。

1.智能电表业务优势一：产品矩阵齐全，技术深厚

在智能电表业务领域，公司产品矩阵齐全， 拥有符合不同国际及国家标准的完整电能计量系列产品。在产品类别方面，公司业务涵 盖 AMI 智能表、智能预付费电表、关口表等，具体可进一步分为包括单相电能表、三相 电能表、高精度表、预付费键盘表、分体式导轨表等细分产品，覆盖不同应用领域，满 足各国不同电力客户在电力计量产品方面的需求。此外，公司还面向美标市场开发了符 合 ANSI 标准的圆表系列产品，其中包含单相普通圆表，单三相智能圆表，极大程度上 满足了不同地区客户的需求。

公司重视研发，坚持研发创新提升产品竞争力。技术研发方面，2018-2022 年，公司研 发费用都保持在 2-2.5 亿元的较高水平，其中 2022 年度公司研发投入 2.39 亿元，占营 收比例 7.21%。2022 年度，公司相继推出了面向海外市场的数据安全系统、网络运维平 台、新一代集中计量解决方案、新一代导轨表、单相重合器、三相重合器等产品以及面 向国内市场的 2022 标准 I 型集中器、专变采集终端、能源管理器等产品17，通过产品和 技术创新满足客户不同需求。2023 年前三季度，公司投入研发费用 1.98 亿元，同比 +9.70%，占营业收入比例 6.90%，公司将持续保持对研发的重视和投入。

公司是 Wi-SUN、STS 预付费标准等技术联盟唯一进入董事会的中国企业18。公司积极 参加行业相关技术联盟，引导和参与国际标准。海兴加入 STS 协会已有 11 个年头，不 仅是国内最早生产 STS 预付费表和售电系统的厂商之一，还是最早获得 STS 认证证书的 国内生产厂商19。2020 年，海兴电力成为国内第一家搭建 Wi-SUN FAN 架构整体解决方 案并获得相关认证的企业，已经拥有整套基于 Wi-SUN FAN 标准的能源物联网平台并具 备了平台的研发、集成和运维能力。在 2023 年 11 月 28 日于法国巴黎举办的欧洲 Enlit 电力能源站上，海兴积极参与欧洲 Smart Grid 2.0 建设，共同探讨 Wi-SUN 通讯发展和 未来趋势20。

软件子公司海兴泽科获 CMMI 5 认证，软件研发实力处于领先水平。在软件开发方面， 海兴电力全资子公司杭州海兴泽科信息技术有限公司已获得国家重点软件企业认定，并 于 2020 年获得国际软件成熟度模型最高级别 CMMI-5 级认证，是行业内极少数可面向 全球市场提供高质量软件集成服务的企业，标志着公司在技术研发能力等方面达到了国 际顶级水平。此外，公司紧跟 IEC、EN、ANSI、Wi-SUN、STS、DLMS 等国际标准的发 展趋势以及重点市场的国家标准变化，全年完成多款相关产品开发21。截至 2022 年，海 兴泽科贡献净利润 0.64 亿元，同比+27.68%。2023 年上半年，海兴泽科实现净利润 0.88 亿元，再创新高。未来海兴泽科有望凭借其领先的技术实力，贡献更多业绩。

2.智能电表业务优势二：海外布局领先，国际市场覆盖广泛

公司的海外业务营收和占比均远高于国内可比公司，公司渠道优势明显。2017-2022 年 以来，虽境外业务占总营业收入的比例有所收窄，但公司境外业务收入占比例均超过一 半，始终高于境内占比。2022 年，公司海外市场收入 18.45 亿元，占总收入比率为55.74%， 在国内同行中排名靠前。且从具体区域市场看，2022 年公司的智能用电产品在巴西市场 占有率保持排名第一，在印尼实现首次市场份额排名第一，在欧洲市场中标金额创历史 新高。22此外公司境外产品毛利率 35.57%，在国内同行业的其他企业中也处于较高水平， 显示出公司在国际市场上的强大竞争力。

公司海外业务起步早，具备先发优势。公司于 1992 年成立之初便面向境外市场，早在 1995 年公司机械表出口到厄瓜多尔、英国、伊拉克、巴基斯坦、埃及等地，就让公司打 响了产品出海的第一枪。随后，公司不断从产品、渠道两方面入手，夯实其海外市场的 硬实力和软实力。在产品方面，公司不断研发符合海外各种认证标准的产品并加以认证， 还积极参与国际 STS 标准等标准的制定。在渠道方面，公司电能表陆续打入美洲、亚洲、 欧洲、非洲市场，并积极在当地建厂、成立子公司等实现本土化生产和销售。公司对海 外市场的战略重视和持续投入让公司海外市场每一步的拓展都处于领先位置，具备极强 先发优势。

公司海外布局广泛，海外市场本土化程度高。公司以欧洲、拉美、非洲、亚洲、中东五 大区域为核心，构建了面向全球的营销网络，公司坚定不移地拥抱数字化、坚持本地化 战略，形成了以全球化营销平台、全球化研发体系、全球化生产布局、全球化采购供应、 全球化管理平台为核心的综合竞争优势。截至 2022 年底，公司在海外有 10 个区域总部和 6 个重点国家代表处23，全球员工 2300 余人，外籍占比超过 43%。产品销往全球超 过 90 个国家和地区，其中“一带一路”国家 46 个24。公司不仅在海外搭建了领先的营 销网络，还树立了良好的公司全球品牌形象，与当地合作伙伴建立了稳固的关系，未来 有望凭此持续抢占国际市场。

具体来说，公司海外市场代表区域布局如下： 欧洲区域：欧洲是全球最先开始进行清洁能源转型的地区，也是全球电力能源数字化转 型决心和力度最大的地区之一。海兴电力深耕欧洲市场多年，遵循“Your Partner of Energy Digital Transformation”的市场定位，坚持“本地交付”、“本地服务”、“成套供 应”的经营理念，已设立了 5 个区域总部，2 个办事处，拟建罗马尼亚工厂，产品及服 务范围辐射整个欧洲地区，树立了良好的品牌形象，与欧洲客户和合作伙伴实现长期共 赢，推动欧洲智慧电力数字化发展25。 亚洲区域：1）印尼：海兴 2009 年在印尼成立生产基地，从两条 SMT 贴片产线、波峰 焊到组装和测试，建立了完整的生产线与本地供应链系统。截至 2021 年 4 月，海兴印 尼公司已经为印尼超过 1000 万用户提供了电表计量服务，并帮助印尼国家电力实施的 电力预付费系统提供集中抄表、预付费管理和能源管理，方便用户使用，可 24 小时远 程购电，有效防止拖欠电费问题，减少电力供应商的管理成本；2）孟加拉：海兴与孟 加拉西部配电公司合资建立国有公司 BSECO，子公司聘用本地员工近 200 人，当地分包 商安装工作人员 500 多人，服务当地 5 个主要电力局；3）巴基斯坦：2002 年，海兴与 巴基斯坦合作伙伴一起成立了合资工厂 KBK，这是当时巴基斯坦表计行业第一家合资工 厂，也是唯一的一家电子式电能表工厂。海兴当地子公司聘用本地员工超过 300 人，服 务当地 10 个电力公司。如今，KBK 已经成为本地的行业龙头企业，年销售额上亿元26。 拉美区域：以巴西为例，海兴在巴西成立 eletra 电力子公司，自 2016 年以来，Eletra 一直是巴西市场上最大的电表制造商，年产量超过 400 万只27。

国际标准认证齐全，有力支撑海外市场拓展。海兴电力获得了多个国际认证，其中包括 德国 PTB 认证、欧盟 MID 认证、Euridis 认证、DLMS 认证、CE 认证、美国 UL 认证、 Zigbee 认证等各种国际常规认证，是国内最早成功研制 ANSI 美国标准系列产品的企业之一、是国内最早成功研发欧洲智能电表标准的企业之一、也是我国获得国际认证较多 的智能电表企业之一。这些国际认证让海兴电力的智能电表具备出口准入资质，也彰显 了公司的高品质和可靠性，为公司在海外市场的拓展提供了有力支撑。此外，2017 年海 兴参与全球工人的预付费系统开放标准——国际 STS 标准的制定，Vending 系统成功通 过 STS 认证测试，成为国内首家 STS 最新标准的 Vending 系统厂家，进一步夯实了其在 海外市场的美誉。

3.智能电表业务优势三：客户资源实力强劲，是国网主要供应商

国内市场看，公司多年来一直是国家电网主要的智能电表及用电信息采集终端供应商。 近年来，海兴电力中标率稳定，公司在国网招标中，单相智能表和三相智能表中标量的 市场份额分别维持在 3%和 5%左右。282023 年，国网第二次电能表（含用电信息采集） 中标结果中，海兴电力预中标金额为 3.87 亿元，市占率为 2.71%，为此次中标金额前 十名的企业之一，排名第 7，相较于国网 2023 年第一次电能表（含用电信息采集）中标 结果中，海兴电力中标金额占比（2.76%）在所有中标企业中的排名上升了 5 位。目前 国内智能电表产品市场参与者较多，市场化程度较高，市场竞争较为激烈，第一梯队企 业差异不大。经过多年发展，公司已经稳居国家电网电能表招标第一梯队。

公司与两网合作密切，招标排名始终处于领先地位。2019-2023 年，公司国网和南网中 标金额呈快速增长态势，2023 年度，公司国网和南网的中标金额分别为 6.36 亿元和 2.42 亿元，与 2020 年相比，国网和南网中标金额的 CAGR 分别为 17.11%和 16.26%。2023 年公司国网电能表招标金额较 2022 年有所下降主要由于国网整体招标金额缩小所致， 但公司招标排名仍处于第一梯队，并实现排名稳中有升。此外，海兴电力与两网保持融 洽合作，于 2022 年参与国网电科院“一芯一系统”项目开发，并相继推出了面向海外 市场和国内市场的不同产品，同时也计划将继续提升国网、南网招标排名，确保经营业 绩稳步提升。

4.智能电表业务优势四：AMI 一体化解决方案增强客户粘性

AMI 为客户提供完整的计量解决方案，实现了用户和电力供应商之间的双向通信。AMI 提供了从表计、终端、通信到数据采集、处理、分析控制的全面计量和互联互通完整解 决方案，并保障用户投资的连续性。方案由设备层（电表、智能通讯终端）、通信层 （RF\PLC\RS485,GPRS\3G\4G\Ethernet)、采集层（HES）、应用层（MDM）、接口层 （CIM,Adapter）构成。电力供应商可以借助 AMI 来提供基于时间的电价政策来控制高 峰时段的用电量。海兴的 AMI 解决方案，旨在实现电力系统的远程监控、数据采集和能 源管理，不仅提高了电力系统的运行效率和可靠性，同时降低了能源损耗和管理成本。 通过海兴 AMI 解决方案，电力公司可以实现精准的用电数据监控和计量，为用户提供个 性化的能源管理服务，同时实现对电网负载、故障和异常的快速响应和处理，提升能源 利用效率、减少能源浪费、改善供电质量。

公司具有提供 AMI 解决方案的能力，能根据客户需求提供定制化服务。海兴物联网解 决方案可提供多种方式的混合组网通信方案以及统一的物联网终端接入管理平台，因此 可以满足不同电力公司用户 AMI 配用电一体化的应用需求30。2015 年，海兴于塔吉克斯 坦正式上线 AMI&BILLING 系统，为客户提供了一套覆盖业务所有环节的解决方案31； 2017 年，海兴基于当地偷电窃电现象严重的背景，通过完善的 AMI 系统功能部署洪都 拉斯首个大用户智能计量项目32；2018 年，南非海兴基于先进的 Vending 系统和预付费 电表的整套 AMI，设计符合本地需求的资费策略和售电渠道33；同年，海兴电力巴西工 厂首次中标 AMI 智能抄表系统项目。通过海兴 AMI 解决方案，电力公司可以实现精准的 用电数据监控和计量，为用户提供个性化的能源管理服务，同时实现对电网负载、故障 和异常的快速响应和处理。此外，公司 AMI 解决方案及计量产品，能够被第三方系统集 成或集成第三方设备，极大提升了方案兼容性。公司 AMI 对于提升能源利用效率、减少 能源浪费、改善供电质量以及推动智能电网建设具有重要的价值和意义34，将进一步加 强智能电表客户的粘性的同时贡献新的业绩增长点。