运动鞋服品牌各门店经营看点在哪？

安踏发售新旗舰跑鞋，主打国家队主题科技。

1.李宁：跑鞋产品矩阵完善，服装推出联名新 IP

我们走访了北京、上海、长沙的李宁门店。夏季产品上新周期基本接近尾声，服装上 新“疯狂动物城”、VITAL 植物染及格桑花系列等系列，篮球鞋方面 Wade 裂变 8 及反伍 3 上架。我们认为一方面品牌的鞋类产品矩阵的持续完善，进一步增强其在篮球、跑步领域 的竞争优势；另一方面，服装持续强调国潮&IP 联名，形成公司鲜明的品牌特色。

李宁北京朝阳大悦城店（跟踪）：夏款全面上新，鞋类矩阵持续丰富

该店铺为李宁直营店铺，位于北京朝阳大悦城 4 层，紧邻 Nike、Adidas 门店，店内 布局以运动主题鞋款及服饰为主布局，产品均为夏季新款，店内主要服装主要系夏款短袖 及薄款的外套&卫衣，5 月初店铺内折扣为 2 件 8.8 折 3 件 8 折（前次走访为 2 件 9 折 3 件 8 折）。根据门店走访情况，结合公司 2023Q1 经营数据交流会，我们认为直营门店折 扣保持稳定，店内 Q2 夏款新品已基本完成上新，逐步步入夏季销售期。

门店布局：重点展示运动鞋拳头产品。门店门口主要展示的是品牌跑步、篮球板块的拳头运动鞋产 品，门店中部布局运动服饰及女子健身系列，门店末端布局了整面的运动生活类鞋墙。

运动类鞋款：整体更新配色，部分跑鞋产品上新。门店内运动类鞋款中：

跑步鞋：上新已基本完成，越影 2.0 下架。跑步鞋主推超轻 20（￥599）、赤兔 6pro（￥599）、绝影 essential（￥899）、绝影（1699￥）、飞电 3challenger（￥799）、 飞电 3.0 elite（￥1299）、烈骏 7（699￥）、烈骏 7pro（1099￥），持续丰富与 完善产品价格矩阵。我们认为随着夏季炎热气候的逐步到来，公司今年内重点跑 鞋产品已完成上新周期，当前公司的跑鞋矩阵覆盖场景完善，覆盖价格带全面， 对消费者有更大的接触面，有利于公司跑步鞋品类的持续增长。

篮球鞋：JB 系列推出新配色。篮球鞋品类店内针对性地布局了部分篮球鞋类， 主推韦德之道全城 11（￥899，全系列常规配色），驭帅 16 V2（￥899），音速 11（799￥），新增主推反伍（899￥），韦德之道裂变 8（699￥）。其中随着 NBA 季后赛的进行，相关鞋类产品关注度水涨船高，门店为近期比赛表现出色的代言 人吉米·巴特勒的代言球鞋 JB1 代（1299￥）进行了重点的宣传，设置重点堆头。 我们认为，公司长期积累的代言及营销资源，展示了公司在篮球品类上长久积累 的品牌优势。后续有望随着相关赛事的进行，产品热度将持续上升。

运动生活类：价格千元以内，少量上新新配色新主题。该系列主推惟吾 PRO（￥699）、 001 初心（￥699）、001 BTC PRM 系列（￥599），星火 Lite（￥499），羿星（￥699）， 新增星云（￥599）悟道系列（￥499）。我们认为，公司近年来在国潮设计上积累了大量 经验，在 IP 联动将有利于运动生活类产品鞋款的热度的持续延续，而谨慎的新款上新节奏 也将有助于库存的高效周转。

运动服装：延续中国风主题与设计，上新“疯狂动物城”IP 新联名。运动生活服饰类 产品主推“中国色”系列服饰其中短袖 T 恤吊牌价 199 元，短袖 Polo 衫 299 元，长袖 T 恤吊牌价 399 元，卫衣吊牌价 449 元；并新推出中国文化系列其中短袖 T 恤吊牌价 199 元，外套定价 399-599 元；新推出“疯狂动物城”IP 联名系列，其中短袖 T 恤吊牌价 199 元，短袖 Polo 衫 299 元，长袖 T 恤吊牌价 399 元。运动篮球服饰系列主推“反伍”篮球主题服饰，系列产品吊牌价在 249-699 元之间；我们认为国潮文化标签已成为公司标志性 设计语言，与其他品牌形成了差异化竞争的优势。此外新的 IP 联名系列将向消费者提供更 为充足的产品选择，进一步增加产品时尚属性。

李宁上海豫园店（跟踪）：夏季多系列新品上新，新品折扣管理严格

夏季多系列新品上新，新品均无折扣。店铺一楼进门主推大地无痕系列，此系列主 题强调“环保露营、回归自然、山野无痕、唯此青绿”，其中短袖 T 恤 299-399 元，短 袖衬衫 599 元，裤子 799 元，Polo 衫 499 元。其次，店铺新推出“中国文化”系列，灵 感来源于南宋名画《晴春蝶戏图》，设计师应用绳绣工艺，以写意的表现手法捕捉蝴蝶飞 舞的灵动线条，以粗线条的极简绳绣回应繁复形态，应用于卫裤、运动长裤及牛仔等诸多 单品，其中短袖 249 元，裤子 299 元。另外 VITAL 植物染系列及格桑花系列全新单品上 架，其中包括短袖 399 元，裤子 599 元。运动生活系列推出盘古主题新款鞋品“洞洞鞋”， 售价 449 元。折扣方面，全场大部分商品享受 2 件 88 折，3 件 8 折。

二楼篮球方面来看，反伍系列推出夏季运动新品，其中短袖、背心、短裤统一价（249 元），Wade 系列同样有新品推出，其中裤子/短袖 399 元，文化衫 349 元，外套 799 元。 篮球鞋方面，Wade 裂变 8/反伍 3 闪亮登场，售价分别为 699 元，驭帅 14 新增粉红配色。 跑鞋方面，推出绝影系列新品，强调高弹性，售价 1099 元，童装方面同样推出夏季新品， 其中背心 299 元，短袖 99-169 元，裤子 199-249 元，童鞋新增沙滩凉鞋 299 元。我们预 计新品篮球鞋及跑鞋有望成为后续销售重点。

李宁长沙北辰大悦城店（首次）：全品类复合店，吸引家庭客群

门店：商圈核心一层门店。该门店为李宁公司直营店，位于李宁北辰大悦城商圈一层 核心门店位置，店铺面积约 500 平方米，为成人大装&童装复合大店。店内折扣为 2 件 88 折，少部分比较旧的款式低至 6 折处理。

产品：飞电系列跑鞋脱销，童装&大装产品共振。跑鞋领域，店内主推棉花糖跑鞋配 色，超轻 20（599 元）赤兔 6pro（599￥）烈骏 7（699￥），碳板跑鞋飞电系列销售火爆， 走访时飞电 3challenger 系列店内已脱销。篮球鞋产品，店内主推全城 11（￥899，全系 列常规配色），音速 11（799￥），韦德之道裂变 8（699￥），JB1 代（1299￥）。

童装：延续大装较强产品势能，吸引家庭式客群。该门店作为该商圈唯一具有运动童装品 类的销售品牌，童装产品价格带童装运动鞋 （主推款跑鞋、篮球鞋）大约在 599 元左右， 休闲鞋约 300 元左右。我们认为李宁童装（李宁 Young 系列）产品线上有大装科技平台 的加持（如童装版超轻 20），在产品和渠道上具备竞争实力，有望为公司整体业绩增长提 供新的势能。

休闲装：疯狂动物城 IP 联名到店。“疯狂动物城”IP 联名系列，其中短袖 T 恤吊牌价 199 元，短袖 Polo 衫 299 元，长袖 T 恤吊牌价 399 元。我们认为相关的联名 IP 持续到店， 将进一步激发品牌全年销售情况。

营销：店内设置有篮球互动空间，增强核心客群高频互动。门店以篮球产品为主要特 色产品之一，不仅在店铺重要设置了韦德之道、反伍系列的篮球服饰展示区域，还在店内 甚至了篮球互动空间，配有篮球和球架，客户可以在实地进行互动。

2.安踏：发售新旗舰跑鞋，主打国家队主题科技

我们走访北京、上海的家安踏（Anta）主品牌门店。跑鞋产品新推出绝群跑鞋、冠军 2 代跑鞋等中高端价位跑鞋覆盖更多跑步场景。本季服装强调“冰肤”“沁凉”的国家队主 题奥运面料科技，同时店内加大明星同款展示。我们认为一方面跑鞋产品的更新，加强了 公司跑步领域的产品竞争力；另一方面，自 2022 年冬奥会国家队装备的“炽热”科技以来， 品牌又于夏季推出“冰肤”、“沁凉”科技，持续做强国家队主题标签，与竞品形成良好的差 异化竞争格局。

安踏北京合生汇店（跟踪）：夏装全面焕新，夏季奥运科技上线

该门店位于北京东四环核心商圈朝阳合生汇。门店位于商场的三层和四层，其中商场 四层为运动品牌商铺集中区域，安踏门店为该商圈中唯一贯通两层的运动品店铺。店铺布 局：运动鞋矩阵及国家队主题服饰重点展示。近期店内进行商品重新分配，迁出了大装门 店内的童装展区。店铺 4 层主要以重点鞋款、运动女装为主，3 层一半门店空间用于销售 品牌全品类鞋类产品（运动生活、综训、跑步、篮球鞋等），另一半门店用于展示运动类 主推服饰，其中国家队系列服饰摆在最显眼的门店入口。折扣：门店折扣部分商品（非夏 季新品）为 3 件 85 折（上次探店为全场 3 件 85 折）。我们认为门店折扣保持稳定，夏款 大面积上新，意味着公司当前较为健康的库存周转水平，库存与折扣正在稳步恢复之中。

运动鞋：鞋类产品全面焕新。该门店中对鞋类产品做了重点露出，一方面 4 层门口设 置了重点鞋款鞋墙，另一方面，3 层一半门店空间用于销售品牌全品类鞋类产品（运动生 活、综训、跑步、篮球鞋等）。文化潮流类鞋款，主推“后浪 3 代”系列潮流文化鞋（399 ￥），烈焰 4 代复古篮球文化鞋（439￥），相关配色储备充足；休闲系列：主推新一代神 行健步缓震鞋 3.0 系列（399￥），部分鞋款在线上会有更高的折扣；跑步鞋：货架上新增 了绝群跑鞋等系列，进一步涵盖了从入门训练到路跑/场地竞速等场景，覆盖了吊牌价 399-699 元的产品；篮球鞋：款式不变，上新配色。在狂潮 4（599￥）和 KT8（799￥） 水花 5 代篮球鞋（699￥）形成高低搭配，海沃德系列并未在店中上架布局。其中 KT8 作为重点款式，相关的纪念配色还设置了专门的展示柜。我们认为安踏鞋类产品布局合理， 跑步鞋品类查漏补缺，优势的篮球鞋品类持续迭代更新维持优势，丰富的运动生活与运动 潮流鞋款有效满足大众消费者的日常需求。公司将生意鞋款与专业运动鞋款合理搭配，鞋 类产品上以氮科技为核心平台，兼顾专业与大众属性。

运动服：“专业”+“时尚”持续突出潮流联名与国家队科技，新设立篮球服饰专区。 本季服装科技主打“冰肤”、“沁凉”科技，服装系列主要包括国家队主题、潮流文化系列（含 王一博同款与联名 IP）、篮球运动服饰、综合运动服饰、女子健身服饰等几个板块，其中 国家队主题为当季主推的产品，其中上装定价集中于 199~249 元左右。少数 IP 联名潮流 卫衣和主推款外套定价 449~549 元左右。我们认为国家队赞助宣传资源一直是安踏区别于 竞品品牌的核心宣传亮点，自 2022 年冬奥会国家队装备的“炽热”科技以来，公司又于夏季 推出“冰肤”、“沁凉”科技，持续做强国家队主题标签，与竞品形成良好的差异化竞争格局。

安踏北京合生汇冠军店（跟踪）：款式上新速度放缓，保持高端定位

该门店为安踏北京市内的三家安踏冠军系列门店之一，在朝阳合生汇中与新开业 ANTA 合生汇店隔中庭相对布局，店内主推国旗款主题服饰，和安踏 ANTA 品牌旗下的高 端运动鞋款（马赫 3、星环 lite、雳掣等），国旗主题款产品定价略高于大装同类产品 100~200 元，国旗款短袖（299￥），国旗款外套（799￥），门店无折扣活动。我们认为冠军门店作 为品牌形象展示的重要窗口，产品定价上略高于主品牌同类产品吊牌价，折扣及库存水平 受外部因素影响小。同时作为“冠军”独立子系列，SKU 较少，款式的上新速度明显缓于大 装门店。冠军门店更多起到品牌形象升级的做用。

安踏上海南京东路店（跟踪）：马赫 Pro/冠军夹克全面上市，加大明星同款展 示

门店信息：上海南京东路步行街核心位置，门店为三层街铺。安踏品牌我们继续选取 了位于南京东路的旗舰店作为走访对象，门店位于步行街核心位置，为三层街铺。其中第一层主要为男子系列，一层半为运动鞋墙，二层主要为女子系列，三层为抖音直播间，本 次走访时未开放，目前门店折扣活动为 2 件 9 折，3 件 85 折，环比上月持平。我们判断， 在整体运动鞋服行业竞争的态势下，折扣力度短期内仍将持续。

1 层：奥运冠军科技夏装上市，门店橱窗/门头重点陈列。门店一层进门口 A 门头陈列 道具相比上月更换为国家队装备科技陈列道具，同时左侧 B 墙陈列使用国家队科技的安踏 冠军系列产品，当季上新夏装，其中奥运冠军国旗款 T 恤/POLO 衫定价 399/499 元。通 过重点门店的优质位置陈列，我们看到安踏品牌仍坚持以奥运科技为抓手，持续推广科技 与专业属性强，同时价格带进一步提升的冠军系列产品，并带动整体品牌持续向上。

两侧 C/F/E 分别陈列篮球/运动文化/UNIT-A 健身与跑步系列产品，其中篮球产品展示 安踏篮球代言人白敬亭，并搭配展示 KT 系列篮球鞋产品，其中 T 恤/短裤定价 199 元。运 动文化产品宝复古系产品与安踏 X SMILEY 笑脸跨界联名产品，其中 T 恤/短裤/长裤分别 定价 199/269/339 元。此外，门店还在其中陈列 UNIT-A 健身与跑步系列产品堆头，主打 夏季款式，其中 UNIT-A 系列 T 恤定价 369/299 元。

G 鞋墙陈列为安踏当季鞋类产品，其中跑鞋矩阵已全面迭代，覆盖 399~999 元低中 高全价位段产品，重点款式包括安踏能量环 lite 入门缓震跑鞋（399 元）、神行 3 代（399 元）、神行 3PRO（469 元）、当前主推款稳氢跑 5.0（469 元）、羚跑 3 代（499 元）、冠军 跑鞋 2 代（569 元）、冠军跑鞋 2 代 PRO（699 元）、马赫 3 代（599 元）、马赫 Pro（799 元）等。我们判断安踏品牌目前通过氮科技、冠军科技等持续迭代，已打造完善的跑鞋产 品矩阵。

除此之外，门店在 1 层半位置设置 G 鞋墙，主要陈列运动文化/训练/篮球系列产品， 并通过代言人王一博重点推广，其中重点推荐运动文化的安踏后浪 3 代（399 元）、烈焰 4 代（439 元）、千禧 6 代（469 元），篮球鞋水花 5 代（699 元）等。在旗舰款 KT8 产 品上，除年度更新正代产品外，本次门店放出不同特殊配色销售（999 元）。我们认为品 牌通过正代产品的限量配色、节日款、签名款、轻薄款等裂变款式，安踏品牌持续把握篮 球领域生意机遇，并拓宽 KT 系列商品宽度。

2 层：关晓彤同款助力女子系列产品销售，陈列舞蹈/飞盘/联名等特色产品。二层中， 左侧 H 与 I 墙主要陈列当季重点推荐的女子训练产品，其中冰肤科技 T 恤定价 199 元、防 晒衣 449 元，同时使用关晓彤同款主力销售。此外，本次上新安踏女子 PS 瑜伽裤，定价 299 元。J 女子鞋墙分训练、跑步、运动文化三大类产品，其中重点鞋款推出女子专属配 色等，产品包括安踏后浪 3 代、神行 3 代（399 元）、烈焰 4 代（439 元）、安踏 954（439 元）、羚跑 3 代（499 元）。此外，二层女子系列在 L 堆头/M 堆头/K 墙陈列舞蹈/芝麻街联 名特色产品，其中关晓彤代言舞蹈系列波浪库与廓形舞蹈 T 恤，充分利用明星代言人推广 女子系列产品，在代言人资源的加持下我们认为女子品类有望有所突破。

3.FILA：夏季新品上市，夏季跑步户外属性强

我们走访了 Fila 在北京、上海地区核心商圈的两家门店，夏季商品大面积更新， Whiteline 系列推出“水彩沁夏”主题，Fusion 系列推出“Stay in Fusion”（万变因我）主 题。我们认为一方面，夏季休闲服饰新品设计的迭代将强化品牌在休闲服饰中的原有优势； 另一方面，本季主推的柔云跑鞋和户外运动等系列，将持续强化 Fila 品牌运动时尚属性， 强化品牌在运动场景的存在感。

Fila 北京蓝色港湾店（跟踪）：夏季主推跑步&户外系列

店铺位于北京蓝色港湾中庭临街商铺，门店一共分为两层，一层门店主要分位休闲系 列与运动系列两大板块，运动系列中包括高网、女子运动、综训等细分品类。二层面积较 小于一层，主要是 FILA fusion 的商务系列，门店整体折扣活动为三件 88 折（此前为三件 88 折，四件 85 折），夏季新品无折扣。

休闲运动系列：主推跑步主题鞋服。一层临街入口摆放的是休闲系列服饰，主推的是 代言人同款“乐享畅跑 5 公里”系列鞋服，堆头中的主推款式中包含短袖上衣（约为 500~700 元），柔云跑鞋（约为 879 元）。 我们认为，作为偏向时尚属性的时尚运动品牌，Fila 在夏季产品的陈列上重点突出和 强调了跑步及综训系列产品，进一步强化了品牌的运动属性，将帮助品牌维持在运动休闲 系列领域的客群认知。维护公司作为体育品牌的运动标签，淡化潮流时尚对产品的影响。

运动：新推户外系列。一层靠近商场的内侧为运动系列，主要为运动系列，包含高尔 夫、网球、女子运动等系列 运动鞋：夏季新推日常跑鞋与凉鞋。1）运动鞋新推日常跑鞋，主推新款柔云日常跑 鞋（879 元）健步跑鞋舒步（779 元）。2）老爹鞋款更新，新推休闲鞋款 FILA 猫爪凉鞋， 定价约为 579 元。我们认为，鞋类新品的上市情况，侧面证明了公司加强品牌的运动属性 的方针保持长期的稳定，日常主推鞋款持续强化日常化、轻运动化的属性，以加强产品的 专业与运动属性，跳出老爹鞋等优势品类形成的“舒适圈”，有望在未来为公司鞋类营收贡 献新增量。

运动服装：主打女子系列及高网综训。门店中运动系列主题主要系女子运动系列、高 尔夫、网球、综训等系列为主，其中男子高尔夫系列鞋服定价约为千元左右；女子运动系 列中运动背心（约 500 元）运动外套（约 1400 元）；新推出户外系列产品，上装短袖（约 500 元），户外外套（约 1500 元）。我们认为，高尔夫及网球为公司高端运动系列的传统 强项，本季度户外系列的推出将强化公司在高端运动领域的布局。

商务：二层主打简洁设计。二层以 FILA fusion 为主，主打的是简约的商务系列服饰， 其中包括短款上衣（约 500~700 元）薄外套（约 800~1400 元）。2 层基本全面上新短裤夏 季服装。我们认为商务系列服饰为品牌的优势成熟品类，拥有张艺兴、高圆圆等优质代言人 资源，深受品牌客群的喜欢，稳定的夏装产品更新将维持该品类在消费者中的心智地位。店 内商务系列陈列较前次走访变化不大，我们认为主要系夏季新款推新已逐渐接近尾声。

Fila 淮海中路店（跟踪）：夏季商品更新力度大，折扣管理严格

夏季商品更新力度大。White line 系列推出“水彩沁夏”主题，主打夏季五彩缤纷主 题，产品面料采用液氨，整体风格定位“洁净外观、奢华手感、柔和光泽、舒适耐洗”， 主要产品包括：短袖 480-640 元，裤子 840 元。white special 系列同样推出夏季新品，面 料采用 LARFI 工艺，织物呈现灵动光泽、手感丝滑并且富有弹性，其中短袖 540-640 元， 裙子 980 元，编织衫 780 元，裤子 740 元。Fusion 系列推出“Stay in Fusion”（万变因 我）主题，结合甜美与街头风格，主要产品包括：梭织连体裤 1080 元，短袖 540 元，梭织上衣 680 元，针织长裤 780 元，梭织外套 1480 元，连衣裙 880 元。鞋品方面推出柔云 鞋，主打“干爽、透气、防滑与支撑”，售价 880 元。从折扣方面来看，全场商品享受 2 件 9 折三件 88 折。我们预计新品上新节奏有望延续，更多夏季新品将陆续登场。

男装商品全品类翻新。男子健身系列推出“柔云 Q 柔启跑”主题，采用抗紫外线且吸 湿速干型功能性面料（UPF50+），主要产品包括运动短袖 480 元，运动短裤 640 元，防 晒衣 1480 元。高尔夫系列推出麦卡伦联名款服装，其中 polo 衫 1280 元，外套 880 元， 裤子 1280 元。Whiteline 系列推出夏季新品，短袖 540-680 元，whitespecial 夏季新品包 括短袖及裤子，价格带分别为 740-780 元与 880 元。

4.迪桑特：新推“破风前行”主题，发力跑步骑行项目

我们走访北京、上海迪桑特的两家旗舰门店。5 月份迪桑特门店内，一方面女子主打 系列仍为 Flex 女子动线系列；另一方面，重点结合“破风前行”主题活动，发力跑步、骑 行等铁三项目。我们认为迪桑特作为以滑雪品类起家的运动品牌，如今在跑步和骑行等适 合夏季运动的新品类的拓展，代表着品牌品类进一步拓展破圈，有助于为其进一步平滑全 年销售节奏。

迪桑特北京朝阳大悦城店（首次）：新推出运动/骑行新运动系列

迪桑特朝阳大悦城店为 4 月新开店，地处朝阳大悦城一层核心位置。迪桑特朝阳大悦 城店为迪桑特 4 月新拓展店铺，店铺面积约 200 平米，位于朝阳大悦城 1F 核心位置，作 为新开店，产品推新力度较强。

从店内机构上看：男子、女子结构分区明显。从店内结构上看，店内利用两个入口对 于店内空间进行了明确的区分，其中进门左侧为女子运动产品系列，包括女子运动内衣、 上装和鞋类产品，进门右侧为男子运动、休闲品类。我们认为相较于 3 月迪桑特三里屯店 对于女子运动占据主流的配置方式，朝阳大悦城店由于更倾向于以面对全体客户群体为主， 配置更加均衡，同时也反映出 4 月以来迪桑特产品线布置重新倾向于男女产品均衡的态势。

整体货盘：女子以 Flex 动线产品为主推，男子产品由 Running、Dualis 支撑基本盘。 从店内整体基本货盘上来看，Running、Training 等基本系列仍然为支撑店内男装、女装的主要基本盘系列产品。女子运动方面 Flex 动线系列仍然为店内堆头主推系列，但店内未 见明显的系列推荐，其他产品未在 4 月发现明显更新。男子方面，店内主要产品依然为 Running、Training 等基础款式，辅以少量 Dualis 城市机能高端系列产品。店内主堆头亦 有部分 2499 元左右的防晒服系列。从店内基本盘看，作为大商圈内开设的非旗舰店，迪 桑特仍然以千元及千元以下的产品系列作为主力款式以吸引购买，而 2000 元以上品类用 于吸引流量。

新品：4 月全新推出 Cycling 系列，产品覆盖多个品类。进入 4 月以来伴随气温逐渐 升高，迪桑特推出针对骑行、跑步性能的产品系列 Cycling 系列。相较于 3 月主推的以女 子运动为主，主打时尚兼顾功能的 Flex 动线系列，Cycling 系列兼顾男性女性运动需求， 同时产品覆盖运动包括跑步、骑行等多种夏日运动。该系列产品价格在 T 恤 1890-1690 不等，下装 1600-1900 元不等，外套 3000 元以上。据此我们认为，在进入 5 月的夏季迪 桑特品牌产品将逐渐重新回归多元、广覆盖，利用自身设计能力和产品性能覆盖多种夏季 运动场景需求。

迪桑特上海 iAPM 店（跟踪）：结合破风前行主题活动，发力铁三项目

门店信息：位于环贸 iAPM 四层，本月重点发力女子产品。迪桑特品牌我们选取了位 于环贸 iAPM 的迪桑特旗舰店作为走访对象，门店位于商场 4 层角落位置，整体商品系列 较为全面。

重点结合“破风前行”主题活动，发力跑步、骑行项目。进店后 A 门头陈列为迪桑特 近期重点的“破风前行”营销活动，左侧 B 墙与 C 墙均结合这一主题上新跑步与骑行相关 产品。后侧 G 墙为女子运动产品，其中运动内衣定价 590-890 元，紧身上衣 710-1610 元， 紧身裤 710-1610 元。D 堆头/E 墙均陈列男子综训产品；F 堆头与 H 墙本次陈列 DULIAS 城市机能产品，其中 POLO 衫定价 790/890 元，短裤定价 1190 元，长裤定价 1590 元。I 墙为迪桑特 all-terrain 系列产品，T 恤售价 1990-2690 元，外套售价达 5990 元。伴随迪 桑特本月的重点“破风前行”主题活动，门店将跑步、骑行等铁人三角项目产品重点陈列， 并通过会员活动带动整体销售与品牌宣传。

会员空间开启铁三/骑行活动，重点陈列 DELTA PRO 专业跑鞋。进入门店右半部分 空间，L 区域为迪桑特线下会员空间，我们预计通过一系列会员限定活动，将有效提升会 员粘性与复购比例。M 角/N 墙分别为精英运动/综训系列产品，同时 K 鞋墙在此前主推鞋 款 ESTE II、CHRON（1190 元）的基础上，本次重点陈列 DELTA PRO 专业跑鞋，产品 的定价 1799 元，产品为专为铁人三项运动打造的全掌碳板跑鞋，使用双层超临界发泡中 底与全掌碳板，通过彭于晏同款进行营销。门店还设有 J 高尔夫区域，目前春款全面上新， Polo 衫定价 1590-2190 元、外套定价 2790-2990 元，目前销售占比达 30%。我们认为公 司在高尔夫、铁人三项等品类具备长期竞争优势，近期在跑步和户外领域的新品发力将帮 助其持续增强目标人群认知度。