华熙生物业务体系、营收及组织架构介绍

以生物科技材料为基，业务版图蓬勃发展。

1. 根植于生物科技材料，打造平台型科技公司

公司成立于 2000 年，作为全球领先的透明质酸全产业链公司，透明质酸产业化规模位 居国际前列，依托微生物发酵和交联两大技术平台，建立了生物活性材料从原料到医疗 终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆 品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。

聚焦生物科技和生物材料，华熙生物“生命树”蓬勃发展。公司聚焦于生物科技和生 物材料领域，以“让每个生命都是鲜活的”为企业使命。遵循“科学→技术→产品→品 牌”的发展逻辑，以科学技术为支撑、以研发为驱动，致力于在市场端打造具有消费者 认同感的产品，进而建立品牌。针对科学和技术环节打造研发平台和产业转化平台，针 对产品和品牌环节搭建前台事业部。

致力于打造平台型科技企业，建立生物活性材料全产业链业务体系。华熙生物致力于 打造平台型的科技公司，底层以科学与技术为基础，拥有六大研发平台、30 多个研发 工作室、多个与外部科研院校合作的创新中心，支持公司源源不断得到更多的生物活性 物质。公司通过内源性发展获得成果转化能力，通过产业转化平台与市场转化平台，将 小物质做出大产业。围绕功能糖、蛋白质、多肽、氨基酸、核苷酸、天然活性化合物六 大生物活性物布局，依托自主研发平台和外部合作平台完成生物活性物的制备，利用合 成生物技术，在 gamma-氨基丁酸、5-氨基乙酰丙酸、依克多因、麦角硫因、人乳寡糖、 硫酸软骨素、肝素、胶原蛋白等生物活性物上逐步实现产业转化，建立生物活性材料全 产业链的业务体系。

2.业务迭代演进，多元结构打造高天花板

公司持续迭代形成四轮驱动业务模式，不断通过发现新赛道寻找新的增长点。公司在 早期通过在透明质酸原料领域确立技术、产能及效率优势，发展成为全球规模最大的透 明质酸生产商，自 2012 年开始涉足医疗和医美市场，先后推出骨科注射液、眼科黏弹 剂和软组织填充剂等终端产品，2016 年起拓展至功效型护肤品领域，先后推出润百颜、 夸迪、米蓓尔等品牌，并逐步拓展布局母婴洗护、头皮养护、功能性食品等领域，迭代 形成多元化业务结构。2019-2021 年，公司收入从 18.9 亿增至 49.5 亿元，CAGR 达 62.0%，归母净利润从 5.9 亿元增至 7.8 亿元，CAGR 达 15.5%。

多元业务结构彰显多维竞争力，共同打造高天花板。公司不同业务模式中，1）原料 （B-B）：代表深度，是公司科技力、研发力的体现，为后续的研发成果转化奠定基础； 2）医疗终端（B-B-C）：代表高度，具备产品技术门槛高，上市周期长，监管力度大等 特点；3）功能性护肤品、功能性食品（B-C）：代表广度，具备多品牌、多品类、集团 化基因。

从收入端来看：2019-2021 年，公司原料业务营收分别为 7.6/7.0/9.1 亿元，CAGR 为 9.1%，占比分别 40.2%/26.6%/18.4%；医疗终端业务营收分别为 4.9/5.8/7.0 亿元，CAGR 为 19.6%，营收占比分别为 25.9%/22.1%/14.1%；功能性护肤品业 务营收快速增长，已成为核心驱动力，分别为 6.3/13.5/33.2 亿元，CAGR 为 128.8%，占比分别为 33.3%/51.3%/67.1%，业务占比提升显著。

从盈利能力来看：公司整体毛利率维持在 80%左右，2019-2021 年归母净利率分 别为 31.1%/24.5%/15.8%。分业务来看，医疗终端业务毛利率较高约 82%；功能 性护肤品业务毛利率波动较大，主要因前期体量较小且投入较多，2019 年之后毛 利率稳定在约 80%左右；原料业务毛利率约 72%左右。2022H1 原料/医疗终端/功 能性护肤品业务毛利率分别为 72.39%/81.93%/78.74%。

费用方面：公司销售费率由 2019 年的 27.6%增至 2021 年 49.2%，随后在 2022Q3 调整至 47.0%，主要系公司功能性护肤品等业务前期战略性投入增加，大力开拓线 上销售渠道，线上推广服务费用、广告宣传费等项目有所增加；管理费率呈下降态 势，由 2019 年的 9.7%下降至 2022Q3 的 6.3%；研发费率稳步提升，由 2019 年 的 5.0%增至 2022Q3 的 6.4%，主要系研发项目、人员数量、研发人员薪酬增长， 以及委外研发、合作研发费用增长。

3.管理层经验丰富，打造强中台组织架构赋能高效发展

公司实控人持股 58.9%，股权激励绑定核心骨干。公司股权较为集中，实控人为赵燕， 通过全资持有华熙昕宇间接持股 58.9%。2021 年公司推出第一期限制性股票激励计划， 合计 206 人，包括公司董事、高级管理人员、核心技术人员及其他核心骨干，重点覆盖 核心研发人员，通过长效激励机制激发公司研发活力。

管理层经验丰富，兼具专业水平与管理经验。公司管理层学历与工作背景同时具备优 秀的专业学科背景及丰富的一线实战与管理经验。董事长兼总经理赵燕本科为生物专业， 获工商管理硕士学位，已积累 20 余年管理经验；核心技术人员郭学平、刘爱华、栾贻 宏均拥有超过 20 年的透明质酸相关从业经历和丰富的研发经验；首席科学家郭学平博 士曾荣获国家科技进步二等奖，吴阶平-保罗･杨森医药研究奖，是享受国务院特殊政府 津贴的专家。副总经理郭珈为工商管理硕士，董秘李亦争为投资学硕士，财务总监栾依 峥为会计学硕士，副总经理、核心技术人员栾贻宏为微生物与生化药学硕士。

强中台架构升级，智能管理与科学决策赋能公司发展。为适应前台业务发展，公司建 立中台支持保障体系以及严格管控的后台内控体系。1）护肤品业务：2021 年构建并完 善了业务中台体系，分别成立了科技与产品创新部、营销部、品牌部、公关部、创意部、行业研究以及会员权益运营部等部门；2）医美板块：2021 年组织架构升级，前台业务 聚焦客户需求，由销售、市场、培训合伙人组成面向客户的“铁三角”工作单元，设置 包括品牌推广、医学事务、运营项目、产品研发管理、HRBP 及医美生态发展中心等在 内的中台。强中台机制打破原有组织边界，提升组织运行效率；同时，公司通过建立信 息化、智能化系统，以 CRM 信息化数据平台为基础加强跨部门协同，提高精细化运营 能力。对内以工业 4.0 为抓手实现智能管理，对外以数据为依托实现科学决策。