中信出版布局策略是什么？

构建多元内容生态，成功拓展短视频电商渠道。

1. 依托丰富版权储备，经管社科份额保持领先

中信出版依靠丰富的版权储备在经管社科类图书领域排名持续领先。在图书细分领域中， 公司经管类与科普类多年保持实洋市场占有率第一；传记类排名在 2022 年上升至第一名； 艺术类排名与 2021 年提升至第六名。

我们认为，当前公司在大众领域经典作品与新作品储备丰富，拥有全球经济科技领域权威 学者、知名作家和企业家的新书版权，图书内容紧跟社会发展节奏，在经济、传记细分领 域的长期具备领先优势，未来市占率有望持续增长。

2.少儿类图书持续贡献增量收入

少儿品类快速发展，实现跨越式突破。公司少儿品类从 2019 年起实现了较大突破。公司 历年财报显示，2019/20/21/22 年公司年少儿品类的实洋市场占有率排名分别为第 11/5/3/4 名。根据开卷数据显示，2022 年公司在少儿类图书的码洋市占率达到 3.4%。

我们根据开卷数据测算，2021 年以前，中信出版少儿类图书码洋保持高速增长的态势， 2015-2021 年复合增速接近 30%，2022 年由于疫情影响，少儿类码洋规模同比去年持平， 仍然跑赢行业增速 8 个点，中信出版少儿类图书码洋占公司整体码洋的比例也在持续提升， 从 2015 年的 5.4%提升至 2022 年的 37.7%。

少儿类图书全面覆盖 0-12 岁读者，构建完善的内容体系。目前公司的童书出版范围已涵 盖精品绘本、酷玩科普、动漫 IP、艺术启蒙、趣味认知、经典文学、成长励志、亲子教育 等领域，且衍生出多个少儿出版子品牌，各子品牌进一步深耕细分市场相辅相成，搭建儿 童知识生产体系，打造出品牌的集群效应。

经营策略方面，考虑到少儿品类畅销书较为固化，系列化趋势明显，公司重视系列 IP 培 养，以原创选题为基础，探索开展 IP 全版权、全产品运营业务。商业模式方面，公司研 发出会员订阅式的、整合图书/衍生品/数字产品的分龄阅读产品体系，通过线上自媒体和 会员订阅、线下儿童主题空间的运营，打造直接面向用户的内容和渠道能力。

3. 构建MCN营销矩阵，成功拓展短视频电商渠道

中信出版通过组建图书自播矩阵，积极应对渠道迁移、线上竞争加剧等外部挑战。公司持 续发力知识类 MCN 运营，2021 年，公司 MCN 矩阵覆盖全网粉丝数达 3933 万，内容视 频播放量达 27 亿次。《出版人》榜单显示，2022 年，中信出版共有 5 个抖音直播账号进 入出版社自播 TOP10。我们根据灰豚数据测算，近一年内中信出版旗下抖音账号总直播 GMV 超过 7000 万元。

中信出版采取自行招募培训的方式搭建直播间主播团队。自建主播团队与寻求外部主播合 作相比，中信出版在直播业务方面可拥有更高自主权，并且直接掌握消费者数据，对消费 者行为分析具有优势，从而增加客户黏性。截至 2023 年 5 月 25 日，公司旗下直播间账 号“中信出版集团”/“中信童书旗舰店”/“中信出版官方旗舰店”粉丝数量分别达到 77.0/68.5/54.5 万，远远领先行业其他出版社直播间账号。

4.逐步完善全媒介传播生态体系

中信出版已搭建覆盖纸书、电子书、有声书、播客、短视频、VR 内容在内的多元内容产 品结构，并初步实现了线上+线下、To B + To C 的全媒介传播生态体系。 有声书方面，中信出版在喜马拉雅等平台设立了自有频道，截至 2023 年 5 月 25 日，喜 马拉雅的中信书院频道共上线 906 部作品，粉丝人数 213.6 万，被喜马拉雅官方认证为“个 人成长月度优质主播”。

转型成效初显，看好全媒介传播生态带动线上线下销售同步放量。为了应对外部环境冲击， 中信书店践行“减负、转型”战略，优化调整低效店面，针对存量书店，以策划、设计、 品牌合作为核心提升空间运营能力，同时优化供应链，使得书店可以提供覆盖全书业的图 书、文创商品、餐饮，吸引聚合中高端读者流量，开展线上和线下融合销售，提升书店销 售业绩，2022 年中信书店线上业务占比提升 6.15%。随着线下经济生活恢复正常节奏以 及公司运营效率的优化，我们看好公司线上线下销售同步放量。