南微医学经营看点在哪？

高度重视研发，持续加码研发投入。

1.布局肿瘤消融+EOCT+神经介入赛道，丰富产品梯度

康友聚焦肿瘤消融产品，多科室延伸拓宽应用

2015年公司收购康友医疗，将产品结构进一步拓展至肿瘤消融产品，可利用公司放射介入渠道优势打通产品入院途径；2022年康友医疗营收同比增长 10%，呈现稳健的发展势头。目前，康友医疗的微波消融产品主要应用于肝脏肿瘤的治疗，随着微波消融技术的不断发展与成熟，逐渐应用至肺部肿瘤、骨肿瘤、子宫肌瘤、甲状腺结节、乳腺结节等领域，公司微波消融针销量稳步增长。

公司EOCT产品极具稀缺性，助力早期诊断

EOCT技术以近红外光为探测源，避免X射线、电子辐射对人体的潜在危害，安全性高，适用人群更广泛；其分辨率远高于CT、MRI和超声等传统成像手段，诊断早期病变优势明显。 公司EOCT产品于2016年获得美国510（K）批准，公司已于 2020 年 12 月31 日取得NMPA注册证书，正在同步拟制 EOCT 图谱以及扩大适应症范围的研究工作。

布局神经介入等新跑道，渠道协同推动产品放量

2019年下半年，公司完成对南京纽诺精微的增资，持有其64%股权，使其成为控股子公司，布局神经外科领域； 南京纽诺精微医学科技有限公司成立于2016年12月，主要从事神经外科类医疗设备和耗材的设计、生产和销售。南微纽诺的首款上市产品--三叉神经压迫球囊装置，借助南微医学完善的市场准入和渠道建设优势，快速推进全国营销布局，并已于 2022 年 7 月获得首批销售回款。

2.研发驱动产品创新迭代，出海空间可期

研发驱动，产品迭代快速

高度重视研发，持续加码研发投入。2 0 1 6 - 2023Q1公司研发支出分别为17.80、37.86、 49.12、70.40、99.67、152.89、165.33以及 35.40百万元，研发投入呈持续增长态势； 公司研发人员招聘力度逐年提升，截至2022年底， 公司研发团队成员397人，占员工总人数的17%。 产品迭代快速。2022年公司共有 255 个产品获批 /获证 ，其中境内产品 65 个，境外产品 190 个 （重点国家 中美国：14 个；欧盟：11 个；日本： 6 个；巴西：3 个）。牵拉夹、三臂夹、闭合夹、 合金夹等止血类产品相继获得国内注册。

完善海外渠道管理，服务协同加快产品放量

2021年上半年，公司结合地理区域重新优化国际营销区域，将国际销售区域调整为MTU、MTE、亚太海外区三大板块，提高客户服务速度和本地化响应效率，加快国际市场开拓和产品推广。 产品方面，公司以活检钳、支架及软组织夹等基础耗材以产品性能和性价比优势打通渠道，后逐步导入ERCP、ESD、EUS/EBUS等高端耗材加大市场渗透，逐步提升细分产品市占份额。

国内外双轮驱动，持续加大海外布局

国内外业务双轮驱动。2022年国外收入占比约42%， 实现营收8.28亿元，同比增加12%；国外市场重点 突破市场准入，持续提升产品覆盖率。公司持续开 拓海外市场，截至2022年底，已拓展至90多个国家 和地区，其中美国市场和其他一些新兴国家市场发 展较快。 国内市场渠道下沉，拓展基层县级医院等新兴市场； 分区域来看，华东等发达地区贡献主要营收，未来 渠道下沉，开拓新兴市场增量空间。