商汤科技AI大模型商业化进展如何？

AI 大模型有望带来新的增长空间。

AI 大模型商业化加速，为公司四大业务板块带来新机遇。商汤科技依托 SenseCore 人工智能基础设施，结合自身的技术沉淀和经验积累，不断在教育、金 融、医疗等多个领域探索商业化落地，形成智慧城市、智慧商业、智慧生活以及智 能汽车四大业务板块。公司在 AI商业化落地领域经验丰富，是综合性 AI解决方案领 军企业。根据亿欧智库数据，商汤科技名列 2022 年中国 AI 企业商业落地规模 Top100 榜单榜首位置，商业化落地规模超过 30 亿元。而随着 AI 大模型技术的应用 落地，当前公司四大业务应用有望重构，带来新的增长空间。同时 AI 大模型为企业 智能化带来新的机遇，商汤科技有望凭借自身领先的 AI 大模型技术助力更多的企业 智能化升级，也驱动自身业务持续增长。

智慧城市：商汤方舟城市开放平台 SenseFoundry 助力城市管理智能化。方舟城市开放平 台是根据公共部门用户需求打造的一站式智慧城市管理软件平台，支持城市级感知 和决策智能，与多类型城市 IT 基础设施相结合，对城市管理进行智能化改造。方舟 城市开放平台可用于出行及交通管理、城市服务、环境保护、应急响应等多种城市 管理场景，提升城市管理智能化水平。同时方舟城市平台内嵌在线增量训练引擎， 可以不断演进和迭代，持续提升城市运营效率。截至到 2022 年底，城市方舟 SenseFoundry 平台搭载的 AI 模型数量达到 3.5 万个，同比增长 56%。城市渗透率持续增长，截至 2022 年底，城市方舟已经成功部署到 162 个城市，包括 16 个超千 万人口的大型城市以及 4 个海外城市。

商汤城市方舟 SenseFoundry 平台技术领先。随着城市管理数字化转型加速， 商汤城市方舟功能也不断增强，技术领先，得到业界广泛认可。根据 2022年 IDC发 布的《IDC MarketScape：中国城市智能计算平台厂商评估》报告中，商汤入围领 导者象限，战略能力厂商排名第一。

城市方舟平台收费模式灵活。智慧城市业务以城市方舟平台为核心，主要通过 向系统集成商交付软件，并由集成商向最终城市管理者交付包括软件、硬件以及服 务的组合，公司收取城市方舟平台和预装人工智能应用的访问收取软件许可费用， 部分会采用软件订阅模式。此外，公司还会通过销售人工智能软硬件一体产品产生 收入。公司智慧城市业务面临较大压力，尤其是 2022 年受疫情影响，部分智慧城市项目建设进度不及预期导致 2022 年智慧城市收入同比下降 48.8%至 10.96 亿元。公 司对智慧城市业务也进行了调整，聚焦头部客户，优化现金流。

智慧城市业务的发展主要依靠新增智慧城市建设项目和存量项目的升级扩容。 首先是新增智慧城市项目，我们认为当前政策利好。《“十四五”数字经济发展规划》 明确指出到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。“一网统管” 作为各地政府“十四五”期间推进城市治理工作的重要抓手，各级政府均出台了相 关政策、规划及行动计划，支持加快推进“一网统管”建设，再加上近期政府专项 债逐渐落地，城市数字化建设有望迎来新的建设阶段。同时，随着 AI 大模型技术的 升级和优化，AI 大模型有望重构当前所有应用，我们认为 AI 大模型技术同样有望推 动存量项目的升级扩容。商汤基于自身人工智能技术打造的城市方舟具有独有的差 异化优势，满足了数字政府建设需求，故我们认为商汤有望对已有智慧城市项目进 行升级扩容的同时，也会加速渗透到更多的城市数字建设中，驱动公司智慧城市业 务重返增长。

智慧生活：商汤智慧生活业务主要面向 C 端用户，以物联网设备和相关应用为核心，利用 公司的技术能力对物联网设备和相关应用进行智能化升级，让人民生活变得更加丰 富和便捷。公司智慧生活业务主要包括 SenseME、SenseMARS、SenseHome 以 及 SenseCare 四大平台，产品涵盖人工智能赋能软件平台、人工智能应用以及嵌入 式人工智能硬件。随着公司“百业战略”的深入，智慧生活业务提速，已经成为公 司增长新引擎。

（1）SenseME 水星智能移动终端平台。SenseME 水星智能移动终端平台提供包括 SDK、AI 传感器和 ISP 芯片等全套 产品，且公司 CMOS 图像传感器和 ISP 芯片嵌入了公司超过 3500 个 AI 模型，可兼 容大多数物联网设备。SenseME 通过 SDK、AI 传感器和 AI ISP 芯片增强图像和视 频质量，广泛应用于手机解锁、智能视频、智能影像等场景。2022 年，搭载商汤 AI SDK 的新增智能手机达到 4.5 亿台，公司在超分和人像系列功能市场份额位列第一。

SenseME 商业化成熟。公司通过不同的部署方法进行商业化：面向手机及其他 物联网设备制造商的 SDK 采用 SDK 许可费方式；AI 传感器采用知识产权许可费； 公司首款 AI-ISP 芯片成功点亮，功耗大幅降低的同时视频质量和分辨率得到提升， 2023 年将推向市场。

（2）SenseMARS 火星混合现实平台。SenseMARS 火星混合现实软件平台是元宇宙技术赋能平台。该平台提供多种 关键功能，包括感知智能、决策智能、智能内容生成等，为各类元宇宙应用提供支 持。2022 年公司全面布局生成类预训练大模型，围绕文本、语言、图像、视频、 3D 场景等内容生成完整能力，对 SenseMARS 进行全面升级。在中国四大银行之一 的招标技术评比测试中，商汤数字人在 142 项技术指标中排名第一并成功中标。目 前，SenseMARS 的 AIGC 能力已经应用于小红书、微博、哔哩哔哩、ZEPETO 等 超过 200 个应用，头部客户续约率超过 95%。

SenseMARS 平台客户包括物联网设备制造商、移动应用及内容供应商以及商 业地产（如商店、博物馆以及机场），收费方式也以 SDK 许可费为主。针对物联网 设备制造商，主要帮助用户在元宇宙中进行互动，收取 SDK 许可费。针对移动应用 及内容供应商客户，主要帮助应用程序构建数字世界并为用户生成数字人，也主要 收取 SDK 许可费。对于商业地产客户，主要对商业空间进行数字重建，并为其访客 带来 AR 互动体验，也可生成具有各种功能且可与访客互动的软件智能体或数字人， 收费主要是 SDK 许可费，也会提供 AI 支持的云端内容生成服务并收取费用。

（3）SenseHome 智能家居。SenseHome 智能家居业务板块主要是将人工智能技术应用到智能门锁、智能 电视等智能终端设备上，进行智能化升级。公司智能家居产品主要包括智能门锁、 智能大屏产品，并与 PHILIPS、Kaadas、德施曼等知名企业合作。

（4）SenseCare 智慧诊疗平台。SenseCare 智慧诊疗平台是公司面向医院客户提供的多种智能化产品及服务， 包括智能辅助临床诊疗、智慧就医助手、智慧医院管理服务、智慧科研服务等。目 前，公司 SenseCare 智慧诊疗平台已获得 22 项国际认证，包括国内 NMPA 三类、 二类医疗器械注册证，欧盟 CE、新加坡、沙特、阿联酋等国内外一流器械认证，并 与上海交通大学医学院附属瑞金医院、四川大学华西医院等上百家医疗机构合作， 2022 年协助医生分析了上千万人次的医学检查。商业化方面，SenseCare 也以软件 许可费为主，也会向部分客户提供研发服务。同时，也会向部分地方卫健委客户提 供 AIaaS 服务并收费，以帮助客户建设智慧医疗中心，构建区域医疗协同平台，优 化医疗资源配置。

得益于公司在智慧生活业务板块持续投入，智慧生活业务增长迅猛。2022 年智 慧生活板块，智慧生活业务收入同比增长 129.9%至 9.55 亿元，收入占集团收入的 比例提升至 25.1%；智慧生活板块客户数量同比增长 23.3%至 317 个，单客戶收入 提高 86.4%。

C 端和医疗等服务驱动，智慧生活业务有望保持高速增长。首先还是 AI 大模型 对当前业务应用的重构，这部分业务应用仍有较大空间。其次是 AI SDK、AI 传感器 和AI ISP芯片的产品组合有望持续增长，AI-ISP芯片2023年有望量产并规模出货， 有望带动相关 AI SDK 和 AI 传感器业务增长。尤其是跟索尼业务的合作，有望带来 较大增量空间。同时，随着苹果 MR、Meta Quest3 等 XR 消费电子产品的带动，公 司元宇宙相关业务在 2023年也有望迎来较快发展。最后，随着医院客户的持续拓展， 公司有望服务更多医院客户，驱动公司业务持续增长。综上，我们认为公司 2023年 智慧生活业务有望保持高速增长，成为公司增长的主要引擎之一。

智能汽车：智能汽车产品为 SenseAuto 绝影智能汽车平台，包括绝影智能车舱、绝影智 能驾驶、绝影车路协同平台，以及自动驾驶功能车。智能汽车平台是以 SenseCore 商汤 AI 大装置为底座，内含超过 1400 个 AI 模型，同时公司也计划将超大通用视觉 模型的能力引入自动驾驶技术研发，有望提升研发效率和产品化能力，赋能汽车座 舱、智能驾驶以及车路协同。 智能车舱和智能驾驶面向车厂的前装量产授权收费，未来会拓展订阅收费。车 路协同的收费包括云平台建设的费用、软件费用、自动驾驶车辆出售租赁的费用、 路测计算设备、传感器、软硬件的费用等。

在智能车舱主要包括 SenseAuto Cabin 服务。SenseAuto Cabin 包括驾驶人员 分析系统 DMS、座舱感知系统 OMS、智能进入系统以及绝影座舱 APP，为客户带 来更智能、安全和舒适的驾乘体验。 驾驶员感知系统 DMS：对驾驶员身份、驾驶行为如疲劳分心等危险驾驶行为进 行实时检测，提供一站式解决方案，目前正在适配欧盟 E-NCAP/DDAW/ADDW 等 要求，满足产品出海要求。 座舱感知系统 OMS：对汽车座舱内的乘客、宠物、以及遗留物体进行检测，保 障乘员安全。 智能进入系统：通过人脸识别、活体检测等识别技术，结合3D模组和多样的人 机交互，提供无感人脸解锁畅快体验。 座舱 APP：行业首发座舱内基于 AR 特效的智能相机，用户在自驾游，家庭 出 行等场景下可借助智能相机自拍，满足车内娱乐的需求；同时也首发了健康伴侣产 品， 实现了基于摄像头的心跳呼吸等健康指标的检测，为家人的安全出行保驾护航。 当前商汤智慧车舱已经发布了 24 个产品的功能，其中超过 10 个为国内行业产 品首发。该领域新品研发、创新速度同比上升 50%，仅 2022 年共推出 6 款新品实 现了行业首发。市场推广方面，海外车厂已搭载于本田平台级量产车型，并且与欧 洲、日本部分车场厂正协商合作中。

智能驾驶领域，公司主要提供 Pilot 领航辅助驾驶和 Parking 智能泊车，还面向 车企提供行泊一体全栈技术解决方案。领航辅助驾驶系统基于多传感器感知融合及 定位，涵盖摄像头、毫米波雷达、激光雷达等传感器，结合自研算法框架，实现高 速与城市场景下的领航驾驶辅助功能。智能泊车则基于超声波传感器、环视以及前 视摄像头多传感器方案结合融合感知规控算法能力，实现全场景自动泊车辅助功能、 远距离智能召唤、记忆泊车等功能。商汤科技是目前市场公认的最优的感知能力供 应 商 之 一 ，包括视觉感知和雷达感知。2022 年，商汤基于视觉大模型的 BEVFormer++感知算法以绝对优势获得 Waymo 挑战赛主赛道冠军。公司利用决策 AI 平台，将决策智能运用于自动驾驶的规划控制，能够更好地运用大数据不断的迭 代规划控制。同时公司从软件到嵌入式开发，到中间件、系统的集成交付，具备全 栈软件 tier1 的能力，并依托于大装置的超大模型以及 AIDC 同车厂形成数据闭环， 形成更有黏性的合作。

商汤还提供自动驾功能车，包括自动驾驶接驳小巴、自动驾驶 AR 小巴以及自 动驾驶清扫车。自动驾驶接驳小巴基于商汤科技多传感融合感知平台、高精度定位、车路协同等能力，可适应雨雾天气等复杂环境，实现 L4 级高阶辅助驾驶，目前接驳 小巴已经在上海、无锡等地实现常态化运营。自动驾驶 AR 小巴则搭载了商汤 SenseAuto Pilot 智能驾驶解决方案，结合 SenseMARS 混合现实平台的三维高精度 地图构建、空间感知计算和增强现实功能，在移动场景中提供高的精度、虚实融合 的 AR 智慧导览及语音讲解体验。商汤还推出了自动驾驶清扫车 RoboSweeper，结 合商汤多传感融合感知算法、决策规划系统等核心能力，RoboSweeper 可实现自主 规划，真正做到安全、高效、经济的无人清扫。 在车路协同领域，公司 SenseAuto Connect 绝影车路协同系统进行了车、路、 云全面布局。车端，SenseAuto V2X-I 车城网平台通过轻量化的算力设备，搭建车 城网移动感知源 IoT 平台；路端，V2X-E 智能路侧产品可提供路侧融合感知技术， 赋予路侧基础设施感知能力，补齐单车感知缺陷；云端，V2X-M 智算平台对数据进 行汇聚和计算，并通过 V2X-C 云控平台进行车辆云端控制，帮助车辆获得全局下最 优决策。

SenseAuto Empower 绝影赋能引擎助力车企 AI 持续升级演进。公司会面向车 企客户开放 AI 基础设施服务 SenseAuto Empower 产品，可以为车企提供数据处理、 检测、分析、合规与模拟，以及模型训练推理能力，包括公司面向汽车行业定制的 AI 模型以及云端算力，以帮助车企客户内部 AI 开发。基于绝影赋能引擎，车企客户 可以有效地管理和处理海量数据，并根据自身需求评估和迭代 AI 模型。 技术领先，获行业认可。商汤绝影汽车平台获得 ISO 9001 质量管理体系认证、 ASPICE（汽车软件国产改进及能力测定）CL1 和 CL2 等级认证、ISO 26262 功能 安全汽车安全完整性等级（ASIL）B 等级产品证书。2022 年 12 月，商汤绝影获得 ISO/美国汽车工程协会（SAE）21434:2021 信息安全流程证书，标志着商汤在信息 安全管理、设计、开发与实验能力方面处行业前沿，是行业内少数或得三证的企业。

2022 年智能座舱和智能驾驶产品完成 27 款车型适配和量产交付，全年交付量超过 50 万辆。根据高工智能汽车数据，2022 年上半年商汤绝影是中国市场排名第 一的座舱视觉 AI 软件供应商，市场份额 15.76%，远超第二名。智能座舱产品主要 客户包括广汽、比亚迪、长安等；绝影 L2+/L2++高级辅助驾驶则主要跟广汽、合众 的旗舰车企合作。2022 年公司智能汽车业务发展迅猛，新增定点数量超过 800 万辆， 覆盖国内外 30 多家车企的 80 多款车型，拥有超过 50 个生态合作伙伴。另外，公司 推出 AI云平台—绝影车路协同平台，打造车路云一体化产品矩阵。借助 AI云计算和 云控平台，打通路侧感知和车端感知，解决 99%以上的单车盲区问题，大幅提升交 通效率。

智能汽车业务快速增长。公司积极推进 AI 技术的行业应用拓展及业务结构转型， 公司 2022 年智能汽车业务大幅增长，智能汽车业务同比增长 58.9%至 2.93 亿元。

公司智能汽车业务有望从汽车智能化加速渗透趋势中收益。随着汽车电动化加 速渗透，汽车产业发展也正从电动化的上半场，向智能化的下半场迈进，公司智能汽车业有望从中受益。公司智能汽车业务全面布局，深化车路协同一体化产品矩阵 以打造智能交通生态。其中，智能座舱、高级辅助驾驶等产品有望加速渗透到更多 车企客户的更多车型，带动公司智能汽车业务进一步做增长。同时，随着自动驾驶 技术的演进，无人驾驶、车路协同等场景需求有望增加，而公司正在布局的无人驾 驶接驳车、清扫车、车路协同系列服务均有望在 2023 年突破，带来业绩上的增长。

智慧商业：SenseFoundry Enterprise 商汤方舟企业开放平台加速企业数字化转型。依托 商汤 AI 大装置，通过通用大模型+快速增量训练，融合数据、算法、业务，解决企 业 AI应用落地痛点，面向企业量身定制满足企业对 AI应用多样化、高精度、安全可 靠的需求，快速赋能企业业务智能化。平台内置 human in the loop 算法运营机制， 基于推理过程的自动化场景数据挖掘，自动化增量训练和部署测评闭环，让 AI 可持 续生长，同时结合数字孪生、AR、IOT、大数据等技术，为企业数字化的全域感知、 分析、决策提供了完整的能力支撑，连接物理和数字世界，打通线上线下闭环，深 入洞察客户，增强服务体验，全面赋能企业管理和运营。智慧商业业务涵盖范围非 常广，一般无法纳到智慧城市、智慧生活和智能汽车的业务，均被纳入智慧商业业 务。

企业方舟助力企业数字化转型步骤：（1）空间数字化，创建虚拟副本或数字孪 生，并完成物理世界和虚拟世界的精确映射；（2）数据结构化及映射，将物理世界 中的非结构化数据转为结构化数据并将数据映射到数字空间中，连接物理空间和数 字空间；（3）工作流程自动化，将虚拟副本及结构化数据与现有业务工作流结合。 商汤将这一套方法论应用到工业制造、商业空间管理、住宅空间管理等不同场景， 大幅提升数字化管理水平。

工业领域，商汤发布了工业智能制造领域全栈式解决方案。基于商汤大装置， 根据客户的需求打造边缘、终端进行一体化方案。以数字能源为例，能源行业有自 主生产建设 AI 能力的需求，另外两大电网工作规划里明确指出，在未来的五年，三 万个高压变电站中超过一万座将进行智能化升级，以及 60 万个配电站也面临智能化 升级。通过业务的推导，可预见超过千亿级别的智能可视化市场，与公司所提供的 产品和技术直接相关的业务量高达两百亿，仅从存量市场的升级便可一窥前景，国 家后续对能源的持续政策推进将进一步助力公司业务开展。

以企业方舟为核心，预装人工智能模型赋能企业用户。企业方舟平台预装了成 熟的人工智能模型，直接或通过系统集成商向企业客户交付软件、硬件及/或服务。 收费方式以收取软件许可费、订阅费为主，也会通过销售支持软件和相关服务运行 的人工智能软硬一体产品获得收入。近年来公司通过不断向不同垂直行业客户拓展，企业客户快速增长，同时公司也持续探索更多 AI 应用落地场景，提供更多成熟的 AI 模型。由于疫情影响，2022 年公司智慧商业业务承压，客户数量首次出现负增长， 2022 年客户数量同比下降 22.2%至 717 名，导致智慧商业收入同比下降 25.2%至 14.6 亿元。

智慧商业业务增长主要受益于 AI 大模型驱动的企业智能化升级。智慧商业业务 涵盖范围广，故也有更多的增长空间。一方面，当前公司存量客户仍主要采用原来 传统 AI 解决方案，AI 大模有望对当前客户业务进行重构，带来增量收入。另一方面， AI 大模型技术是行业共识，公司有望凭借自身的 AI 大模型技术吸引更多的客户。最 后，公司在垂直领域有一定的积累，如数字能源、工业等领域，公司有望利用当前 行业积累打造垂直行业的底座大模型，批量复制到行业客户中，带来更大的商业价 值。