移卡有哪些业务的延伸？

支付业务延伸，提供全生命周期商户解决方案。

受疫情影响，无接触自助下单等新消费习惯逐渐普及，中小商户的数字化转型需求也不 断提升。公司深刻理解行业痛点，通过复用支付终端和渠道地推团队，服务商户全生命周期， 提供包括商户 SaaS 产品、营销服务和金融科技服务，助力商户降本增效、引流获客以及解 决其资金和保险需求，促进支付业务的 B 端商户向商户解决方案转化和留存。公司以可扩展 的应用程序编程接口（API）建立合作伙伴生态，使得用户通过商户解决方案平台无缝连接 到其他技术服务商，截至 2022H1，公司已拥有超过 100 个自营功能模块和 15 个生态合作 伙伴功能模块。

经营表现来看，2022H1 公司商户解决方案实现营业收入 2.1 亿元，同比下降 33.4%， 主要由于广告业务的收入减少以及部分让利商户助其度过难关。公司不断升级数字模块，帮 助商户保持竞争力，扩大商户基础，上半年活跃商户数量同比增长 25.8%至 150 万。2022H1， 公司切合疫情下中小型商户数字化需求，进行商业数字化生态系统扩张，取得战略性进展， 商户解决方案毛利率同比上升 34.1pp 至 82.1%。

助力商户控本提效，SaaS 业务长期增长可期。移卡商户 SaaS 产品涵盖垂直行业的一 站式 SaaS 产品、通用型 SaaS 产品和开放 SaaS 平台：1）垂直行业一站式 SaaS 产品，主 要面向零售和餐饮两大场景，如零售类的聚惠扫扫和智百威，餐饮类的智掌柜和米粒餐以及 服装类的乐售等；2）通用型 SaaS 产品，主要包括帮助商户建立管理私域流量的营销工具 箱约惠圈以及店铺管理运营平台智慧小店等；3）开放 SaaS 平台——综合商服务数字化平 台好生意。总体来看，公司于 2015 年开始提供商户 SaaS 产品，2021H1 公司商户 SaaS 产品实现营业收入 2730 万元，同比增加 134.3%。

垂直行业一站式 SaaS 产品：智掌柜“码上餐厅”。餐饮数字化 SaaS 产品智掌柜涵盖线上预订、排队取号、点餐收银、自营外卖、营销方 案、会员管理等功能。餐饮商家通过部署“码上餐厅”，可一站式实现数字化、智能化管理与 运营，完成前端到后台的全场景覆盖，解决店内管理成本高、运营效率低，竞争激烈等问题， 实现“一码即时服务”。截至目前，智掌柜的品牌美誉度达到 91.9%，推荐率为 97.8%，远高 于行业水平。

通用型 SaaS 产品：约惠圈。约惠权是基于区块链底层技术的优惠券聚合和分发平台。针对商户普遍存在的“社群活 跃度低”，“多门店社群管理低效”等问题打造一整套定制化社群运营闭环；同时利用区块链 的去中心化与不可篡改特点，为消费者解决“假优惠券无法核销”、“解释权被商家篡改”等 困扰。自 2020 年 9 月试运行起，“约惠圈”已服务超过 250 个社群，合作商户平均领券率 达 85%，核销率达 25%，利用优惠券促成的销售额平均占比高达 38%。2021H1 约惠圈服 务商户同比增加 156.9%至 14.4 万。

开放 SaaS 平台：好生意。好生意是商户智慧经营、一站式数字化平台，为商户提供业务的整体视图，助力各行业 开启数字化转型。好生意整合了包括 CRM、营销等在内的各 SaaS 行业应用，通过快速切 入餐饮、零售、服装、生活服务、娱乐等行业，深入各个应用场景，为商户提供包括会员管 理、智能点餐、后厨管理、供应链、金融科技、互动营销等为一体的 SaaS 产品及服务。截 至目前，好生意深耕城市 30 余所，服务商户约 78 万，峰值日交易笔数达 9000 万单。

用户数和 ARPU 提升空间广阔，业务增长确定性强。截至 2022 年 6 月 30 日，移卡覆 盖商户数超过 760 万，其中付费的活跃商户数量超过 150 万家，同比增长 25.8%，单商户 ARPU 达到 200 元。1）付费商户数量：随着公司的商户-消费者的支付业务生态逐渐完善， 商户数量持续提升，SaaS 商户基数也将不断扩大；与此同时，SaaS 商户渗透率（转化率） 也在逐步提升。支付业务商户基数和转化率双重增长，付费商户数量有望持续增长。2）ARPU： 目前商户解决方案自营功能模块超过 100 个，生态合作伙伴功能模块达到 15 个，随着业务 持续升级，商户功能模块完善，业务迈入成熟期，单商户 ARPU 有望增长至 1000+元。