南威软件如何进行业务布局？

拟携手华润数科，开辟TOB、创新TOC。

1.B端：背靠华润集团，发展空间充足

华润集团规模庞大，覆盖六大业务领域。华润前身成立于 1938 年，现已发展成为业务 涵盖大消费、综合能源、城市建设运营、大健康、产业金融、科技及新兴产业 6 大领域， 形成了下设 26 个业务单元，一家直属机构，实体企业 3077 家，在职员工约 37.5 万人的巨 大规模，位列 2022 年《财富》世界五百强第 70 位。2022 年华润集团总资产规模突破 2.3 万亿元人民币，较年初增长 16.6%；实现营业收入 8,187 亿元，同比增长 6.1%；净利润 642 亿元，同比增长 6.8%，下属企业中有 8 家在香港上市，8 家在内地上市。 “智慧华润 2028”愿景驱动华润集团数字化转型需求。华润提出了“智慧华润 2028”的发展愿景：

在“十四五”时期，全面推进数字化转型和智能化发展，各产业能够 全面实现数字化，数据资产初步挖掘变现，创新能力显著增强，人均生产效率、行业竞争 能力、服务客户能力显著提升。并在华润集团成立 90 周年（2028 年）初步实现智能化， 数据资产、平台资产价值充分发挥，对外市场化赋能，创新能力大幅提升，成为数字化智 慧化发展的先行者。华润数科是华润集团数字产业化核心支撑。华润数科是华润集团的数字化基础设施建 设与运营者，是华润集团重点培育的数字科技业务单元，是华润集团在科技及新兴产业板 块的数字产业化的核心支撑。华润数科业务主要涵盖企业数字化、工业互联网与智能制 造、政务数字化等，下游客户以华润集团为主，主要外部客户包括越秀集团、广新控股、 玉柴集团等。

华润数科业绩增长迅速，将为公司带来 B 端的核心资产。此次变更后公司定位于华润 集团政府和企业数字化业务的唯一业务平台，背靠华润集团庞大规模并依托华润的央企身 份和业务赋能将自身 G 端业务和华润集团 B 端业务进行整合，具备广阔的业务发展空间。 华润数科近几年营业收入保持快速增长趋势，从 2019 年 5.23 亿增长至 2021 年 9.17 亿，年 复合增长率达 32.41%，业务开拓进展稳定。

2.C端：有望依托华润通+华润万家会员体系开辟消费者业务

华润数科提供会员服务和数据营销，实现精准服务。华润数科面向集团型、多业态企 业提供会员服务和数据营销，基于丰富的会员数据管理经验和全链路会员数据治理及应用 能力，提供会员全生命周期管理方案和数字化解决方案，助力业务数字化转型，赋能企业 大数据应用能力，给客户带来业务和数据闭环的运营体系。如在消费互联网领域，华润数 科可以结合华润通会员精准用户画像确定目标人群，通过线上线下全渠道定向推广为品牌 精准宣传，同时也能提供全面的会员、积分、跨场营销的运营管理及科技与数据服务，提 升客户忠诚度。

华润数科 C 端业务持续发力。面向 C 端业务运营主体华润网络近两年来扭亏为盈，营 收、利润逐年攀升，发展与管理全量会员达 1.9 亿，发放积分达 1800 亿/年，促进跨场消费 达 180 亿元/年。 公司有望借助华润通+华润万家切入华润系消费场景。公司有望依托华润集团旗下 “华润通”打通华润系消费场景和服务，整合消费、交通、文旅、社区服务等多场景的流 量，并在此基础上开辟 C 端业务：

1）华润通：目前已有 1.6 亿会员，为会员提供超市（万家/苏果/Ole'/Vango）、万象 城、太平洋咖啡、三九药店、华润堂、木棉花酒店等华润系消费场景及服务，并联合航 空、酒店、餐饮、零售等知名品牌打造共积通兑的会员积分生态体系。 2）华润万家：以万家 APP 为核心，以全国 3200 多家门店为载体，辐射门店商圈范围 内的目标消费者，提供好物预售、网上超市、邻里万家、社区服务、万家农场、会员专区 “六大场景”；目前华润万家门店覆盖全国 112 个地级以上城市，会员人数已经超过 7000 万，建构线上线下全业态的销售模式，致力于打造“邻居般的网上超市”。