移远通信的核心竞争力体现在哪？

行业最完善产品矩阵+持续投入研发技术+全球规 模化销售支持。

1. 核心竞争力一：凭借先发布局和持续拓展形成行业最完善的物联网产品矩阵

公司凭借在物联网模组多领域的先发布局以及持续拓展不断丰富业务线，目前已具 备行业最完善的物联网模组产品矩阵。公司自 2010 年创立之初即采取深耕产品内 功和积极出海的国际化扩展战略，在包括车载、LPWA、GNSS 等关键物联网垂直应 用场景领域率先布局，为 2016 年以后充分抓住物联网行业快速发展红利期奠定坚 实基础。对比全球主要物联网模组企业产品线，公司在车载模组、智能模组、Wi-Fi 模组、GNSS 模组、5G/4G/3G/2G 模组、LPWA 模组等全品线均提供全行业最丰富 的产品选择。公司在各类别模组细分领域持续扩展应用场景和客户，并不断积累各 技术类别模组解决方案不同行业应用经验，形成不断自我强化的物联网解决方案平 台生态壁垒。

公司物联网业务通过高性价比产品策略实现物联网模组出货量和营收的全球快速 扩张。公司自创立以来，始终坚持为物联网众多下游应用行业客户提供性能出色且 价格极富竞争力的高性价比产品策略，帮助客户以更低的开发成本实现物联网终端 的开发及上市，共同将价值回馈给最终消费客户。公司 2014-2019 年以来物联网模 组产品平均销售价格一直保持行业最低，并在此期间实现物联网模组出货量和营收 跃居成为全球首位。2016 年公司在发展初期积极培育的众多物联网垂直应用行业及 全球化营销渠道迎来收获期，物联网模组出货 1570 万片，同比增长 57.6%，大幅超 过广和通（同比下滑 1.7%）和行业其他企业，一举奠定物联网模组领先者地位。2021 年公司物联网模组出货1.75亿片，同比增长54.3%，2014-2021年均复合增速64.6%； 实现物联网模组营收 111.34 亿元，2014-2021 年均复合增速 80.5%；模组平均销售 价格小幅提升至 63.8 元/片，主因产品结构进一步向车载、5G 及智能模组优化。

2. 核心竞争力二：持续加大研发投入，5G 时代保持模组产品领先优势

公司持续对 5G 和物联网应用模组技术进行高度战略投入，围绕 5G 模组、车载模 组、智能模组不断巩固产品技术领先优势。公司 12 年发展始终高度重视技术创新， 积极把握物联网推动行业数字化和智能化转型趋势，在包括 5G 模组、车载模组和 智能模组等物联网模组重要应用领域大力研发投入，不断推出符合物联网行业长期 需求的创新型产品，并对新成长性领域进行战略产品储备和研发工作。公司持续打 造全球化技术研发中心，截至 2022 年上半年公司已在全球拥有包括上海、合肥、佛 山、桂林、武汉、温哥华、贝尔格莱德和槟城共计 8 个研发中心，覆盖中国、欧洲、 北美和亚太核心市场，为公司在全球的快速发展和项目研发提供强有力支持。截至 2022 年上半年，公司共拥有研发人员 3599 人，占公司整体员工比例 74.02%。

公司持续加大研发投入力度，研发费用整体规模、增速以及研发费用占营收比例均 位居行业前列。2021 年公司研发费用规模 10.22 亿元，占公司整体营收比例 9.08%。 公司研发费用规模自 2017 年产品结构战略升级转型以来增速显著提升，2014-2021 年均复合增速达到 69.4%，增速位居全球主流模组企业首位，高于国内广和通（14- 21 年 CAGR 60.3%）和美格智能（14-21 年 CAGR 50.8%），远高于 SierraWireless 和 Telit 等国际企业；公司研发费用占营收比例位居行业前列，高比例的研发费用有助 于公司在 5G 智能化及车载模组时代持续提升全球综合竞争力。

公司研发人员平均薪酬处于行业领先水平，有助于公司持续吸引行业优秀研发人才。 公司自 2015 年以来始终维持行业领先的研发人员平均薪酬水平，2021 年公司研发 人员平均薪酬达到 29.1 万元/年，仅此于广和通 29.82 万元/年，位居行业第二位。 高度激励的研发岗位薪酬以及公司的全球化技术平台，有助于帮助公司持续吸引我 物联网行业优秀研发人才，持续提升公司在物联网领域的综合研发竞争力。

3. 核心竞争力三：持续打造全球化物联网合作生态壁垒

公司持续打造全球化的物联网产业链合作生态，通过稳定可靠的全球化供应链和快 速响应的全方位技术支持服务持续扩大并巩固物联网下游优质客户资源壁垒。公司 通过多年全球化发展，目前已在亚太、欧洲、北美等区域市场建立覆盖全球的销售 和营销渠道体系，为超过 150 余个国家和地区超过 8500 家物联网下游应用领域客 户提供物联网整体解决方案。全球各国家和地区对进口物联网电子产品实施严格的 的产品准入认证，尤其以运营商认证的测试过程和要求较高。公司物联网产品满足 包括欧盟 CE、美国 FCC、GCF、南非 ICASA、北美 PTCRB、澳洲 RCM、巴西 ANATEL、加拿大IC在内的几十个国家和地区的强制性认证，并且与包括北美AT&T、 Verizon、T-Mobile；欧洲 Orange、Vodafone、Telefonica；亚太 KT、SK Telecom；中 国三大运营商在内的全球主流运营商建立长期深度战略合作关系，确保公司物联网 模组能够迅速顺利地进入全球各个市场，建立认证时间及准入壁垒。

此外，公司积极打造全球物联网合作生态，公司主要物联网产业链生态合作伙伴包 括 1）物联网芯片及其他上游供应商伙伴：包括高通、联发科、紫光展锐、翱捷科 技等物联网芯片企业，以及索尼等摄像头厂商；2）物联网云生态合作伙伴：包括亚 马逊 AWS、微软 Azure、爱立信、意法半导体、英伟达以及云定位供应商 Polte；3） 车联网 C-V2X 协议栈合作伙伴：包括 Commsignia、三星 Harman、汽车通信厂商 Marben、和 V2X 全球领先设备供应商 Cohda Wireless。4）GNSS 合作伙伴：包括物 联网 GNSS 技术开发商 HYFIX、自动驾驶精准定位服务商 Swift Navigation、自动驾 驶和机器人企业 Point One Navigation，以及高精度定位服务商千寻位置。

公司物联网模组出货量在中国、印度、北美、欧洲、非洲等众多全球市场均保持领 先地位，通过自有智能制造中心+合作制造商为全球客户提供稳定可靠的供应链体 系。公司通过自有的中国合肥和常州智能制造中心，以及在中国、马来西亚和巴西 的众多合作制造商，共同为下游客户提供稳定可靠的供应链保障。截至 2021 年 4 季 度，公司物联网模组出货量在包括中国、印度、欧洲、北美、非洲等全球众多市场 均保持出货量首位的领先地位。